男性保養品市場大幅成長，克蘭詩想要在男性消費者心中建立陽光正向的品牌形象，率先推出男性保養品電子商務網站及型男補習班等創新手法，搶佔男性保養品市場。
圖片來源www.clarinsmen.com.tw
（Brain.com 台北 2007-12-25）歐洲知名的市場調查公司監視國際預估2008年全球男性保養品市場總額，將達到200億美元。而台灣美妝界則預估，台灣男性保養品的市場，將達到10億台幣，並以每年40-60%的幅度大幅成長中。而這塊市場大餅不斷擴大，各美妝保養品牌無不爭相推出針對男性市場開發的產品，強化品牌印象，搶佔男性的SOM(Share of Mind, 心理佔有率)。
雖然，根據東方線上E-ICP在2007年所做的調查，男性購買保養品的管道主要集中在專櫃。因此，各大男性保養品專櫃無不提供完善的服務，但克蘭詩的媒體代理商─宏將廣告媒體企劃總監李良頤分享，克蘭詩觀察到男性消費者其實不太敢主動接近專櫃，挑選和購買清潔保養品，除非跟女友去逛街。然而，大部分台灣男性其實是喜歡上網的，也偏好在網路上尋求資訊，台灣的電子消費行為也日漸成熟。因此，克蘭詩率先針對男性消費者製作一個CLAIRINSMEN電子商務網站，去彌補男性消費者較不主動接觸專櫃服務的不足。
而克蘭詩經營男性保養品市場，李良頤認為目前「建立品牌」是很重要的，最主要競爭來自其他男性專櫃，甚至開架式平價的男性保養品。而他認為男性保養清潔用品的風潮，最早是從男同志帶起，後來才延伸到一般男性消費者。克蘭詩淡化使用男性保養品的陰柔感，3年多前找了跆拳奧運金牌選手朱木炎代言，希望帶給品牌陽光正向和男子氣慨的形象，用「Man」的形象，為男性保養品正名。
從男性沐浴乳出現時，這股針對男性的清潔保養市場的拓展就開始醞釀。建立男性要用屬於男性的產品、要有自己的個性的觀念，打破以往全家都用同一罐清潔用品的習慣。最主要是企業更細分了消費市場，讓廣告影響了消費者的意識形態，加深男性自我意識。很多男性清潔產品都太去強調麝香之類的香味，但他認為其實男性的需求很直接，清潔用品最著重的功能就是清潔而已。
另外，除了建立品牌，也在產品創新上更貼近男性消費者需求，推出不同的產品。例如，2007年推出的全效帥膚精華，讓男性晚上擦了臉部，會軟化鬍渣，隔天早上刮鬍順暢。另外，男性對於清潔過程講求效率，因此推出天然植物性的沐浴乳，可以讓男人從頭洗到腳不用換瓶，符合男性訴求。除了清潔，更進一步針對男性的油性膚質，推出男性用去油產品或眼膠等保養產品。
而克蘭詩為拓展男性消費市場，今年三月開始特別開設了「克蘭詩型男補習班」，讓有保養清潔問題的男性有管道，可以透過克蘭詩講座獲得更多保養資訊。除了讓消費者主動來申請克蘭詩講師到企業內部分享清潔保養，也會主動去拓展和教育男性保養知識。因為就算有很多網站或雜誌提供了相關保養資訊，但有些個人的保養細節問題，仍須要交由面對面的個人化教育來釋疑。讓消費者獲得更多清潔保養的情報，也讓克蘭詩獲得更多消費者回饋，激發未來新產品的創意。
在接觸男性市場的策略上，克蘭詩主要以平面廣告為主。從2006年開始，也開始在網路媒體上曝光，主要是為新產品的上市宣傳。當初，為了接觸所謂的型男消費群，李良頤也想過和夜店通路搭配，但並不符合克蘭詩男性產品所設定的陽光形象，所以仍選擇較正向陽光的露出機會。例如，去年搭配世足賽期間，一些運動節目中安排廣告，強化產品與運動的正向連結。另外，也和BMW的車主活動結合，除了現場發放試用產品，也結合活動贊助，向這群中高階層的消費者溝通克蘭詩這個品牌，透過這群男性意見領袖拓展品牌印象。而未來，克蘭詩重心仍會繼續在男性市場深耕品牌印象，幫助專櫃通路拓展銷售。
