【國際雜誌研討會系列報導8】第四屆國際雜誌研討會也邀請到，擁有兩岸媒體傳播經歷，前實力傳播大中華區首席執行官李志恆，會後特別與動腦記者分享漢唐集團經營中國品牌傳播策略，及對大中國區代理商競爭的觀察。

李志恆：漢唐傳播企圖成為中國最大傳播集團
（Brain.com 台北 2007-11-26）兩岸廣告傳播集團一向是歐、美、日系統的天下，這些國際性傳播集團挾帶龐大的全球資源前進中國市場，不管是行銷Know-how、募資能力和全球性人力調配，都對搶佔中國13億市場有利。不過，去年底成立的漢唐國際文化傳播集團，卻有高度的企圖心，想成為中國最大的傳播集團，這樣的想法可行嗎？中國最早媒體代理商之一的實力媒體創辦人，曾任實力大中華區首席執行官李志恆，在2005年離開實力傳播之後，即著手籌備創辦漢唐國際文化傳播集團，針對中國大陸市場提供「一條龍」的品牌傳播服務，希望成為中國最大和最先進的傳播集團。
 
　　李志恆表示，漢唐採類似奧美、智威湯遜的公司所屬的全球第二大廣告傳播集團WPP一樣，採多元發展的集團形式，集團內有品牌管理、市場調查、公關策劃、創意設計、媒體企劃購買、整合行銷等等不同功能的公司，網羅了各方好手加入，如原台灣實力媒體董事總經理王秀珍擔任漢唐資源部首席營運官、原實力媒體企業加值副總裁邱曉文、原實力媒體執行總經理鄭乃綺，及曾任與實力有聯盟關係的克頓資深顧問文國基，進入漢唐擔任執行董事。同時，也以收購方式在中國各地擴張漢唐集團的服務版圖，目前集團下約有30家控股公司，為中國本土的客戶建立品牌，提供創意， 2007年總營業額預計可超過10億人民幣。
 
　　集團運作主要是以漢唐國際廣告為主，設定目標為中國市場，目前在北京、上海、廣州深圳三地有辦事處，將來的遠景也希望可以為海外市場服務。服務的客戶目前有中國本土的廣告主「今麥郎」，經營的產品類似台灣的統一企業，主要生產速食麵及飲料，號稱中國的P&G的上海「家化」公司及新浪網等企業，外商企業則有滴露和BOSS音響等客戶。漢唐希望提供給客戶利用集團底下，各別不同功能的公司，提供「一條龍」的服務，集團下的公司也採各自獨立運作，這樣才可以針對不同發展階段的客戶，提供不一樣的品牌或創意發展建議。
 
　　而談到近年台灣廣告代理商整併的風氣，李志恆表示大陸市場整併的狀況更嚴重。因為大陸市場龐大，品牌的建立需要時間、很多人才和各面向的支援，並不是單一的小廣告代理商可以完成的任務。目前，大陸市場約有5000-6000個品牌客戶，但是卻有13萬家以上的廣告公司，在各自為政的狀況，對品牌建立來說，是很沒效率的。許多外資廣告代理商，進入大陸市場，也是透過整併本土小型代理商將規模擴大，提供橫向和縱向的服務更有幫助。橫向是透過各個重點城市收購本土小公司，舖成業務網。縱向是由集團的力量，去整合上下游不同功能的品牌傳播鏈，滿足客戶不同需求，目前漢唐的做法也是如此。
 　
　　至於台灣目前廣告代理和媒體代理間的競合關係，李志恆提到，某些媒體代理商提供創意服務，也是為了生存和競爭。不過，外商集團下的媒體代理商，集團思考應以旗下創意公司和媒體代理商功能不衝突為方向，避免集團內各自競爭的關係出現。而在中國市場的狀況，以媒體企劃為主的媒體代理商還不興盛，目前只需要媒體購買的功能。因為中國目前要做好媒體企劃之前取得的資料並不完整，而且因為幅員和市場廣大，所以成本很高，成立一家可以做媒體企劃的媒體代理商，至少要準備1000萬人民幣。就算取得相關資料，目前也尚未培養出夠成熟的技術和人可以分析資料。因此，對於媒體代理商和廣告代理商的競爭還未出現。

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