美P&G「發臭」 行銷出奇招

（Brain.com 2007-11-01）美商P&G旗下成長最快的品牌，是Febreze空氣清新噴霧產品。該品牌以男女合校的大學生為目標消費群，幫他們解決從狐臭到髒衣服臭味等問題，新推出6億美元預算的網路及病毒式行銷活動，名為「發臭」(What Stinks)。

　　要鎖定這群1800萬名18-22歲的學生並不是件容易的事。過去的廣告行銷訴求，是以學生的母親為對象，幫她們解決運動服和髒沙發上的臭味，但這種方法效果有限。因此，Febreze決定採取網路和病毒式行銷的作法，並與擅長年輕族群網路行銷的社交網站Facebook合作，而Febreze品牌的互動網站WhatStinks.com 就架在Facebook當中。在美國，Facebook已擊敗MySpace，成為年輕族群中最受歡迎的社交網路。

　　在新網站上，Febreze採用大學生口吻的廣告詞，如「Febreze…爸媽突然來看我，糟糕！」、「Febreze…洗衣服實在太太太麻煩了！」以引發共鳴。另外還有個大鼻子穿球鞋的吉祥物，手拿Febreze消滅髒襪子、內褲奮戰的電玩遊戲「Dank Game」，報導與臭味有關的全球「發臭」新聞等等。另外也舉辦「發臭」攝影比賽，並提供大學生最愛的Apple電腦和iTune隨身聽作為獎品。

　　Febreze的廣告公司，採用年輕人喜歡的幽默方式，繼續推出校園喜劇巡迴演出。劇團名稱叫「有為青年劇團」（Upright Citizens Brigade），第一站預計將在2007年12月上旬，到美國的波士頓大學和佛州大學，以即興演出的方式，由劇團成員和學生互動，聊聊大學生活中一些會發臭的東西，並發送贈品如洗衣袋等，這些現場演出片段都將上網播出。

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