金融保險業很難有差異化的商品出現，因為金融商品的同質性高，且同業模仿速度快，即使有成功的差異化商品，一旦被市場接受，其他品牌很快就會跟進。
一般而言，金融保險業很難有差異化的商品出現，因為金融商品的同質性高，且同業模仿速度快，即使有成功的差異化商品，一旦被市場接受，其他品牌很快就會跟進，導致開創出差異化的品牌，如果實力不足，反而會為人作嫁，將差異化的市場拱手讓出。
市場的型態可以分為三種，第一種是紅海市場；第二種是差異化市場；第三種則是藍海市場。三種市場的差異，來自於消費族群以及需求的不同。
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市場類型 |
市場定義 |
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藍海市場 |
創造出一群新的消費者需求 |
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差異化市場 |
在原有市場的消費者中找到差異化需求 |
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紅海市場 |
滿足市場中消費者的相同需求 |
競爭激烈的市場，大部份都是紅海市場，例如飲料、食品、金融、保險等，因為消費者的需求已被大多數品牌熟知，很難找到不一樣的需求，所以只能提供相同的服務，決勝的重點在於行銷資源的多寡，所以，此類商品或服務最常見的行銷，是透過較感性的訴求，輔以大量的廣宣，來增加消費者的知名度與好感度。
對於資源較少或是後進品牌，為了避免紅海的資源戰，多希望能有差異化的商品，來區隔市場既存的領導品牌。像康健人壽從一般保險業不承保的銀髮族群進入市場，就是一個例子，而且若此一市場成型，康健人壽就找到了一塊保險業中的藍海市場。即使是藍海市場，一旦有競爭品牌加入，就可能一夕之間由藍海變成紅海；像是友邦人壽也加入銀髮族保險市場的競爭，現在的銀髮族保險市場就又回到一個紅海市場。為了持續維持消費者的印象度，康健人壽又推出針對「牙齒」的保單，算是一個差異化的做法（藍海與差異化的差別在於是否是一群新的消費者出現，由於會接受「牙齒」保險的消費者，應該是已經有保險經驗的消費者，因為這種觀念還蠻創新的，若沒有保過險的消費者，可能更難接受）。
差異化甚至是藍海市場，是後進品牌或新進品牌所追逐的重點，但不代表有差異就一定會成功。以銀髮族保險為例，的確有一群很大的消費族群，但由於原市場中的保險公司考量承做風險，所以過去並未針對老人推出保險，因此，康健人壽算是成功的以差異化進入市場；但針對牙齒保險，則是一個試探性的市場，畢竟牙齒問題因人而異，不像是壽險一般可以被預期及需求，所以從「齒」健康的新案子，個人覺得效果不會有銀髮族保險的市場那麼大，雖然牙齒有問題所造成的負擔可能也會很大，只是因為機率問題，能接受為牙齒付保費的消費者人數就會比較少。
當然，若是在一個提昇知名度的角度來看，康健人壽的行銷做法還是值得稱許，因為若不透過創新的商品力做廣告，就要與其他壽險業的領導品牌一樣，以形象來訴求，但以康健人壽的品牌位階，即使拍出與中國人壽或富邦人壽一樣的廣告，其影響力會差很多，因為消費者對不同品牌的信任感不同，未臻巔峰的品牌要做心理訴求，成功的機率相對較低，不如找出實際的商品力來差異化，更能獲得消費者的心理記憶。（溫慕垚現任動腦專欄作家）
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