科技日新月異﹐大家的欲望也隨之複雜化﹐各種商品服務市場上﹐異業企業間的合作產品﹐將愈來愈迷人。
最近日本常見藉著「Collaboration（協力合作）」方式﹐與異業企業﹑甚至超越國境和國外廠商﹐共同開發推出新商品服務的例子﹐在各種商品市場上﹐掀起了一陣新鮮感十足流行風潮﹐也提供了許多引人注目的宣傳話題。
比蔬果更營養的果汁﹖
例如日本食品廠商KIKKOMAM﹐藉著在新鮮蔬果上優越的商品開發力﹐和紀文食品在日本豆漿市場上的實力﹐共同開發商品從3月下旬接連推出「從早上就可以喝的蔬果菜湯」﹑「好像比蔬菜果汁還好﹐它裡面多了豆漿」等的豆漿蔬菜果汁一系列新商品。
又如喜愛爵士音樂人中流行的「off beat Cafe CAFF LATTE」﹐是日本Milk Communily和東芝EMI音樂公司的「Collaboration」商品。採用東芝EMI爵士音樂的album jacket（唱片封套）畫面設計為咖啡飲料的包裝﹐隨飲一杯由爵士包裝的咖啡﹑神遊一下爵士音樂世界﹐一解生活精神壓力。
當啤酒遇上紅茶
而朝日啤酒越過國境﹐以優越技術來結合法國FAUCHON PARIS高級紅茶﹐2月在日本﹑法國同時推出低酒精飲料「芳香紅茶酒」﹐以20～49歲的女性為銷售對象。共有「Apple Brandy & herb」（300ml 160日幣﹐無果汁﹑酒精4%）和「Cassis & Rose」（300ml﹑160日幣﹑果汁0.3%﹑酒精4%）﹐兩種雞尾酒新商品。
升學主義下的必食品
誠如大家所知﹐日本和台灣一樣崇尚「升學主義」。所以﹐一近考季（日本為1~2月）﹐有趣商品紛紛出籠了﹐例如Nestle的巧克力棒零食「kitkat」﹐因為商品名的發音和日本博多地方方言「一定會贏」發音很相似﹐著實射中了考生的心﹐成了考生的「必食品」。
明治製菓甚至在考季期間﹐將老牌零嘴商品「KonRu」改名成「UkaNRu」（會考上）﹐也在包裝印刷上QRcode（二次元條碼）﹐消費者可利用附有照相機手機的讀取功能﹐來尋找最近的及格祈福神社等相關情報。
此外﹐今年廠牌的花招更是千變萬化﹐日本名酒類飲料廠商TakaRa和進研Zemi（日本每月定期郵寄讀書教材公司）合作﹐限期推出「合格宣言」健康飲料﹐每瓶都貼上「來自前輩們的聲援訊息」﹐共有10種考前複習方法建議。如果要想知道所有的方法﹐就至少得買上10瓶。可算是高招﹗
便利商店多角化經營
對於日本的這一波「Collaboration」風潮﹐一向不斷提供大眾有趣商品的日本便利商店界﹐是絕對不會輕易放棄的。
如日本的LAWSON﹐早以「一直都能集中人群的郵局﹐對便利商店而言﹐是一處具有魅力的開店地方」為理由﹐推出在郵局內營業「POSTAL LAWSON」新店鋪型之外﹐也和日興CORDIAL證券合作﹐消費者可藉裝置在店鋪裡的情報終端機﹐進行各種股票交易﹐手續費最多可比平常便宜約20%﹐也提供購買國債等服務商品。
am/pm便利商店則和三井住友銀行合作﹐可在am/pm店鋪提供開戶口﹑繳付稅金等。7-ELEVEN也和IY銀行提攜合作﹐提供各種金融服務商品﹐並也和Kose聯合共同開發﹐推出基礎化妝品系列「雪肌 」﹐共有化妝水等11種商品。
的確﹐處於科技日新月異現代社會﹐人類的慾望與需求也隨之複雜化﹐各種商品服務市場上﹐異業企業間的「Cllaboration」﹐確實有其「迷人」的價值。
JT為香菸找尋出路
不過﹐在各種類型企業合作的例子中﹐JT和DAIKIN共同開發﹐在4月1日上市的空氣清淨機「PLUS ACM65TE-W」﹐尤其引人注目。在宣傳雜誌廣告主標 「藉空氣清淨機﹐來開始Clean的生活」的右上角﹐出現了一句「對抽菸者﹐或是不抽菸者而言﹐均是一項好的消息。」
JT因為2月28日WHO的香菸規制條約正式生效﹐使得香菸宣傳廣告活動大多被禁止。據JT的調查統計﹐現在日本抽菸人口每年約減少70萬人﹐2004年約只剩3,032萬人。
JT除了採取積極上市各種限地區販賣新香菸品牌﹐以高價﹑高品質來增加銷售額的市場銷售策略外﹐並從去年5月﹐從日本鹿兒島縣種子島起﹐實施成人IC香菸自動販賣機專用購買卡（出生年月日之外﹐並附照片）試用計畫﹐預計2008年為止﹐可適用香菸IC卡新型自動販賣機約可增至62萬台。
但是﹐面對只剩29.4%成人抽菸率﹐其中50%在家抽也受限制﹐JT為了不讓抽菸率再下降﹐自然得為愛菸者尋找一處可安心抽菸的空間。所以﹐JT和DAIKIN合作﹐免費提供各種有關香菸的煙和味道的性質資料﹑抽菸者特有習慣調查等。
近十年﹐日本空氣清淨機市場規模急速擴大﹐今年度預計將會比前一年度增加15%﹐約210台銷售量。所以﹐和JT作異業企業合作﹐對DAIKIN而言﹐可說一項求之不得好機會﹐藉其著實提高了DAIKIN在清淨空氣機市場上的競爭力。（蕭掬今為動腦日本特派記者）
《資料來源：動腦雜誌349期/2005年5月》
