來自英國的MOS要用什麼方式突破台灣的傳統夜店行銷﹐進而稱霸亞洲市場﹖
品牌紮根台灣
在英國有11年歷史的MOS（Ministry Of Sound）﹐目前有經營旅行社﹑餐廳﹑服飾店﹑廣播電台﹑唱片行﹐甚至生產他們自己的電器用品。令人驚訝的是﹐MOS除了總公司設在英國外﹐唯一的分店不是在同種同文的歐美﹐也不是在亞洲明日之星的上海﹐而是台灣首都邊緣的內湖﹗
2003年初﹐MOS結束在泰國18個月失敗經歷﹐雖然投資規模只有台灣MOS的四分之一﹐但多角化經營與行銷策略﹐卻使他們不到三個月﹐就成為泰國指標性的夜店。
遺憾的是﹐2002年泰國政府突然決定﹐所有夜間即飲市場只能營業到凌晨兩點﹐如此勢必使得 MOS的停損點拉得更長﹐故結束這短短18個月在亞洲的第一次。
想在亞洲娛樂界贏 必須先在台灣稱王奪后
要走入亞洲夜間娛樂戰場﹐首先要打造「品牌」﹐而非價格上的促銷。北京﹑上海是趨勢﹐但需要策略﹔而上海現已成功的「新天地娛樂集團」當初切入的時機現已不適合﹐成本也不符合（預估以台灣的MOS規模在上海﹐需要三倍以上）﹐所以MOS選擇台灣的第一個原因是成本﹐但卻不是主因。
近五年﹐台灣傳媒對華人世界的影響﹐有著不可言喻地位。所有香港的唱片公司都知道﹐若操著不標準口音的港仔們想在大陸紅﹐必須先在台灣紅﹐這才是英商MOS選擇台灣的主因。
突破台灣夜店行銷手法
MOS業務企劃經理劉嘉雄表示﹐2004年3月MOS開幕時﹐只有三個人買門票﹐但開幕當天卻有六千餘人持免費DM入場。
四個月後﹐MOS營業額破億﹐並有世界上前幾大威士忌酒商與啤酒商的高額贊助。是什麼使至今營業快一年的MOS﹐可以突破台灣任何一個在地娛樂夜店的行銷手法﹖
首先﹐MOS與中國廣播公司合作﹐利用每週六與英國MOS同步轉播方式﹐以純粹音樂節目的型態包裝自己。除了用專業的電子音樂建立品牌﹐區隔台灣搖頭舞廳與MOS的差異之外﹐還可以媒體的身份﹐藉由音樂宣傳自己的活動及政策﹐例如今夜和隔週的明星DJ到訪訊息或是主題派對﹐甚至是票價的優惠都可在此宣傳。
MOS每月還發放兩萬份的全彩宣傳單﹐內容除了美輪美奐的包廂設計典故和介紹世界各地的音樂外﹐發放地區涵蓋全省誠品書局﹑玫瑰唱片﹑髮型沙龍店等﹐並在中﹑南部發放免費雜誌﹐建立品牌的用心由此可見。
其三是以演唱會的模式﹐邀請全世界百大DJ來MOS來表演。而這些百大DJ的行情﹐從5,000美金到30,000美金不等﹐如果MOS以外的夜店想要邀約他們﹐就必須把門票調高至1,500元新台幣以上﹐甚至還要更高。這也是MOS為何要把面積設定在2,500坪的原因﹐就是降低第一次試用的費用﹐增加來客數。
MOS的電子音樂曲風也針對年齡層較低的族群（如18到25歲）﹐且為了解決地點偏遠和目標族群消費能力較差的劣勢﹐MOS採取的是減輕消費者負擔的方式。如當月壽星免費兼可帶一人免費﹑11點以前入場較划算﹐甚至打出計程車費收據可抵酒或水（最高200元新台幣）的行銷創舉。MOS家族卡更是大剌剌的把夜店帶入直效行銷。除了菸酒商的行銷預算外﹐MOS還整合網站﹑音樂電台﹑每月雜誌等宣傳管道。因此﹐MOS大膽評估兩年內即可回收投資成本。
（廣宏一為消費性市場行銷人﹐歡迎來信bukuly.kunggur@msa.hinet.net）
《資料來源：動腦雜誌345期2005年1月》
