製片公司如果無法掌握自己的特色及定位﹐只仰賴導演的個人風格﹐這小市場很容易會變成惡性競爭﹐大家都沒有利潤可圖。
自由時報文化篇，榮獲1993年時報廣告獎金像獎。
這幾年因為不景氣﹐製片公司愈來愈精簡人力﹐再加上製片業有史以來就有「寧為雞首不為牛後」的問題﹐中生代的經驗累積到一定程度後﹐紛紛跳出來自己當老闆﹐很多五人以下的小公司﹐如雨後春筍般成立。
公司規模18人的葛納蘭總經理沈克勇表示﹐去年成立的小製作公司約25家之多﹐大家都是在夾縫中求生存﹐也造成了價格上的惡性競爭。
目前﹐製片公司以經營者的不同﹐分成「製片制」和「導演制」。「製片制」的製片公司﹐在案子進來時會依據客戶的需求﹐尋找適合的導演來配合﹐彈性較大﹔而「導演制」的製片公司﹐則是依導演理念組合的工作團隊﹐默契較佳。
彈性大 就怕被倒帳
公司登記只有一人的小公司迴游工作室﹐雖然才成立兩年﹐三位主要的成員以特約方式合作已經有五年了﹐這三位成員以前是大型製片公司的同事﹐磨練夠了就跳出來成立公司。談到小公司的優勢﹐特約總監羅惠珍說﹕「因為公司小﹐少了很多管銷成本﹐除了租間辦公室﹐有案子時可以使用﹐幾乎沒有其他支出。而且沒有公司制度的束縛﹐這樣的合作方式很自由。」
因為經驗老到﹐迴游案子大都是客戶介紹的。說起客戶預算縮減的問題﹐羅惠珍表示﹐她會根據客戶預算及要求來估價﹐如果客戶無法接受而要議價﹐那寧可不接。沒有太大的成本壓力﹐反而不用負擔過多的競價及比稿壓力。唯一的希望﹐就是客戶不要倒帳就好了。
重品質 再苦也甘願
成立已11年的視覺遊戲﹐是由廣告資歷超過20年的導演黃室淨成立。當初他本來是自由導演﹐因為常遇到製片公司為了節省製片費用而限制導演發揮空間﹐所以憑著對廣告影片的狂熱和堅持製作品質的前提下﹐成立視覺遊戲。一開始受到意識形態董事長鄭松茂和偉太廣告董事長孫大偉很多的鼓勵﹐才奠定紮實的基礎。
視覺遊戲曾經是27位員工的大公司﹐為了打平管銷﹐必須日以繼夜的拍片﹐後來﹐逐步縮小規模﹐採人員精兵制﹐公司變得比較穩定﹐也朝向精緻品質路線發展﹐反而更得客戶青睞。
此外﹐黃室淨認為﹐小規模運作的優點是不分上下﹐隨時可溝通﹐而且在沒有太大的管銷壓力下﹐不必侷限於製作預算﹐得以盡情發揮創意。他更幽默地說﹐到目前為止﹐改變成小公司的缺點是﹕「聚餐時湊不成一桌﹐切生日蛋糕都吃不完。」
最近透過廣告公司友人介紹﹐直接和視覺創意合作的東元家電﹐就對他們印象很深刻。行銷部經理方文宏表示﹐本來是考慮另一家製片公司﹐但是視覺創意的速度快﹑成員活力佳﹑配合度高﹐都讓人刮目相看﹐而且他們有融入策略思考﹐於是就選擇和他們合作。
舉例來說﹐東元想結合奧運做一支活動宣傳短片﹐原本的構想是﹐先以奧運的花絮作開場﹐再帶入活動訊息﹔經過視覺創意的腦力激盪後﹐反而認為應該以奧運相關的圖騰和特有的顏色﹐用詼諧的動畫手法表現﹐才能和其他相關廣告作出區隔﹐而執行結果也令人滿意。
重服務 大小不重要
沈克勇指出﹐小公司的確有溝通迅速﹑成本負擔少的優點﹐但是通常也無法接規模較大的案子。比如一千萬的案子﹐客戶先付三成的訂金﹐其他成本就要由小公司自行墊付﹐這讓他們無法承受。
藍月的製片唐為順也表示﹐公司大穩定度比較高﹐也可以提供完整的後續服務﹐例如﹐要作修改或是重新剪接﹐而且人力多﹐可以多一組人去取景﹐提供客戶多樣的選擇。一般來說﹐業界普遍認為15～18人是最容易運用的規模大小。
不過﹐智威湯遜製管經理葉仲綺說﹕「公司大小不是考量重點﹐重點是製作公司要清楚掌握客戶的概念﹑和導演合作順利﹑服務及製管品質要好﹐其實不論大小﹐大家的成品做出來都很不錯。」
重溝通 客戶要相挺
製片業經營的困境不少﹐大部份製作公司都覺得客戶預算變少﹐要求卻變多了。所以要如何達到平衡﹐是目前製片業最大課題。
唐為順表示﹐製片在參與創意會議時﹐會根據預算大小考慮適合的表現方式﹐然而也會有爭議的時候。例如﹐為了要完成客戶要求的某些特殊運鏡﹐需要從國外引進特殊的機器﹐這些費用無法呈現在腳本中﹐會讓客戶誤判專業的價值﹐這部份必須花較多時間和客戶溝通。
重特色 小心被淘汰
某廣告公司的製片﹐就一針見血地道出小公司經營的最大盲點﹕「台灣製片公司的規模一直無法作大﹐原因是一直定位不明﹐也沒有發展出屬於自己的特色﹐大多還是仰賴導演的個人風格。如果無法找到自己的定位﹐製片這小市場很容易會變成惡性競爭﹐大家都沒有利潤可圖。」他接者說﹕「其實很多預算多﹑創意空間大的客戶﹐會優先考慮用國外的導演﹐條件不佳的才會找國內的導演﹐沒有給他們多一點的機會﹐這也是很現實的狀況。」
談到製片業的遠景﹐黃室淨表示﹐當台灣正式邁入影像數位化之後﹐廣告製片業將面臨新一波的大挑戰﹐大家應該朝多元化發展預作準備。
此外﹐島嶼視覺創意的製片邱垂建也提到﹐有愈來愈多的直接客戶會直接找製片公司合作﹐未來應該要加強為客戶策略企劃的能力﹐這不但是製作公司的機會﹐也是製作公司更能彰顯本身價值的一條路。
有些廣告主會直接找製片公司製作影片﹐以降低成本。但前提是﹐廣告主本身必須有良好的策略及企劃能力﹑對消費者有深入了解﹑精確的掌握品牌和消費者的溝通方式。這些廣告代理商才有的專業﹐大部分製作公司並不具備﹐廣告主應審慎思考﹐否則省了製作費事小﹐失去一片市場事大。
【選擇製片公司的建議】
1. 口碑。
2. 作品。
3. 製片團隊執行能力強。
4. 和導演溝通良好。
《資料來源：動腦雜誌341期/2004年9月》
