2002年大陸白酒很可能成為烈酒市場的主流﹔ 而進口烈酒關稅歸零﹐ 洋酒代理商紛紛增加廣告行銷預算與宣傳活動。
台灣公賣局的資料顯示﹐目前台灣白酒市場現狀以玉山高粱酒最受消費者歡迎﹐銷路居冠﹐第三地進口來台的中國白酒則只占少量。台灣2002年成為WTO會員後﹐開放大陸及東亞地區米糧釀造及蒸餾酒類進口﹐保守估計﹐約有超過2百億台幣的市場﹐大陸白酒很可能成為烈酒市場的主流。
由於大陸的原料﹑人工成本低﹐酒商預估﹐大陸高粱酒將會比省產高粱酒便宜一半以上。公賣局新制實施之後﹐由原本菸酒市場管理者的角色﹐徹底轉變為競爭者﹐面對中國白酒挾著質與量的優勢來瓜分市場﹐公賣局酒款的價格優勢不再﹐競爭壓力更大。
根據潤利公司提供的資料統計﹐2001年截至11月底止﹐五大媒體的菸酒產業有效廣告量為9億8千萬元﹐如果扣除香煙廣告1億2千萬元﹐那麼酒類廣告仍有將近9億的廣告行銷費用。在2002年之後﹐酒類廣告行銷費用預計超過10億元。
由於在成為WTO會員之前﹐菸酒管理法對酒類廣告有嚴格規範﹐威士忌﹑白蘭地等烈酒在平面媒體方面﹐只能在雜誌刊登﹐且受到一年120則限制﹔電子媒體也有時段限制﹐法條規定晚上9點之後才能播放廣告﹐進口酒商無法視實際需要向消費者進行訴求。
這種限制在台灣加入WTO﹑菸酒產品擴大開放進口後取消﹔即將面臨大陸﹑日本進口酒衝擊的洋酒代理商﹐2002年的廣告行銷預算也趨於寬鬆。施格蘭﹑人頭馬寰盛等知名洋酒代理商﹐未雨先綢繆﹐紛紛在2001年底擴大宣傳活動﹐並編增明年度廣告行銷預算﹐投資新台幣上億元以確保競爭優勢。
面對競爭情勢﹐施格蘭代理的21年蘇格蘭威士忌皇家禮炮﹐就在11月底推出以「西洋棋」為主軸的全新電視廣告。這支以「成功者的權力遊戲」為主題的廣告﹐選擇以台灣為首播地點﹐施格蘭品牌經理黃茱莉說﹕「皇家禮炮對台灣市場非常重視﹐新廣告的播放﹐是要全力鞏固原有在威士忌市場7成以上的佔有率。」
除了新廣告推出﹐皇家禮炮明年度也預計編列1億台幣的廣告預算。黃茱莉表示﹐在完全競爭市場裡﹐品牌知名度是影響銷售多寡的關鍵因素﹐她對皇家禮炮在消費者心中的品牌印象﹐極有信心。另外﹐政府取消了酒類廣告的限制﹐趁此難得機會﹐施格蘭將提撥7成左右的廣告預算﹐主打電視媒體﹐以進一步強化品牌形象。
由人頭馬寰盛代理的ABSOLUT VODKA﹐同樣在11月底也為信義區商圈的「信義共榮圈計畫」﹐進行聖誕節的街頭造景﹐以瓶身造型塑造出前衛的藍色耶誕樹﹐巨大的酒瓶聖誕樹不僅美化街頭﹐更加強了品牌宣傳效果。
人頭馬寰盛品牌經理陳名儀表示﹐國外總公司除了增加廣告行銷預算﹐當然也希望多多結合不一樣的活動加強宣傳。人頭馬寰盛今年的媒體廣告﹐與大型公關活動預算在1億台幣左右﹐明年將提高到1.3億。陳名儀說公司有信心憑藉優質產品與宣傳﹐獲得消費者熱烈迴響。（動腦盧盈君採訪整理）
《資料來源：動腦雜誌309期2002年1月》
