（2025-12-17台北報導）AdC動腦俱樂部第553次品牌午餐會於今(17)中午在TICC召開，講者為Zespri 紐西蘭商奇異國際有限公司台灣分公司 陳香君 行銷經理，講題為「外來水果的品牌在地化」。
陳香君長期負責 Zespri 台灣市場的品牌與行銷策略規劃，實際參與並推動健康議題深化、早餐場景經營，以及 Kiwi 兄弟等品牌角色在台灣的落地與擴散。活動於 2025 年 12 月 17 日中午於 TICC 台北國際會議中心舉行，透過品牌歷程回顧、數據成果解析與案例分享，系統性拆解 Zespri 如何將全球品牌精神，轉譯為貼近台灣消費者生活的在地語言。
講師陳香君精彩演講
從果園到生活場景
「現場有沒有人，沒有吃過 Zespri？」這個看似輕鬆的提問，對多數台灣消費者而言幾乎已成為反問。從量販通路、便利商店到早餐桌與親子日常，Zespri 早已不只是奇異果品牌，而是台灣市場中最具代表性的健康水果象徵之一。
作為全球奇異果品牌的領導者，Zespri 為紐西蘭果農 100% 擁有，目前在紐西蘭與全球共擁有逾 4,400 名果農、14,512 公頃果園，並於 2022／2023 年創下紐幣 39.2 億元銷售額，預計 2025 年將突破紐幣 45 億元，為紐西蘭最大的農產品出口項目。規模之外，更關鍵的是，Zespri 如何在高度競爭的成熟市場中，持續擴大品牌影響力。
品牌進化：健康生活的倡議者
回顧 Zespri 的品牌演進，自 1997 年成立 Zespri International、2001 年啟動全球供應體系後，品牌持續透過品種創新與市場深化雙軌前進。台灣市場更是關鍵據點之一，2015 年 台灣市場Zespri綠奇異果年銷量突破 600 萬箱，2020 年 陽光金圓頭達 450 萬箱，同年同步啟動全新品牌識別與媒體溝通策略，讓品牌語言更貼近生活場景。 2022 年，Zespri 寶石紅奇異果於台灣、日本、新加坡等市場展開商業試銷，也顯示品牌在產品線與消費體驗上的持續擴展。這一系列動作，讓 Zespri 從「高品質水果供應者」，逐步轉化為「健康生活的倡議者」。
用數據累積信任
根據 2025 年最新數據，Zespri 在台灣市場的家戶滲透率已達 75.2%，人均年消費量 13.9 顆，雙雙創下歷史新高，並奪下「台灣水果類品牌力第一名」。放眼全球 15 個主要市場，Zespri 品牌力穩居全球 No.1，未提示品牌知名度亦為全球 No.2，台灣市場表現更寫下歷年最佳紀錄。
這些成果，來自品牌長期投入的健康溝通與一致的價值主張，而非短期促銷或價格競爭。
健康不是口號，而是可驗證的品牌資產
在「比大多數水果更健康」、「富含維他命 C」、「有助腸胃健康」等核心健康指標上，Zespri 於 2022 至 2025 年間全面成長，多項指標在 2025 年再度刷新紀錄，年增幅介於 2% 至 3% 以上，成功鞏固其健康領先地位。
這也讓 Zespri 的健康溝通，不僅停留在廣告語言，而是逐步內化為消費者的生活常識與選擇理由。
從功能訴求走向情感連結
回顧 Zespri 的行銷溝通歷程，早期以營養與功能為主，隨著市場成熟，逐步延伸至「身體感受」與「情緒價值」，並進一步提出鼓勵消費者「Say Yes to possibilities that challenge the norm」的品牌精神。
2023 年正式登場的「Kiwi 兄弟」，正是這條轉變路徑上的關鍵角色。透過擬人化的品牌角色，Zespri 成功將健康議題轉譯為更生活化、具親和力的溝通語言，並建立長期的情感連結。
三大策略，支撐成熟市場的持續成長
面對高度成熟的台灣市場，Zespri 將成長動能聚焦於三項核心指標：購買頻率、品牌價值與健康資產，並以三大策略持續推進。
其一，長期且深度的健康溝通，結合專業背書與教育推廣，深化品牌可信度；其二，鎖定早餐場景，透過「早餐加一顆 Zespri」的日常情境溝通，成功提升食用頻率；其三，結合本土文化，以 Kiwi 兄弟為核心，連結運動賽事、流行文化與跨界合作，帶動品牌情感與銷售雙成長，整體銷售成效提升逾 20%。
從水果品牌到健康生活推手
「成為全球最健康的水果品牌」，對 Zespri 而言不是一句口號，而是一條長期且高度自律的品牌道路。當健康成為社會共同語言，品牌是否能被信任，來自是否願意長時間投資、持續溝通，並真正走進消費者生活之中。
從果園出發，走進早餐桌、親子日常與城市場景，Zespri 在台灣市場完成的，不只是品牌在地化，而是一場從商品到生活價值的轉型。
由AdC前會長鄭景榮(右)及動腦雜誌發行人吳進生(左)致贈講師證書予講師陳香君(中)
會員熱情獻花贈與講師陳香君
