（2024-04-29）我慢慢地理解到，世界上大部分的立場是相對的，不是對立的。
（2024-04-29）As a friend,…
我慢慢地理解到，世界上大部分的立場是相對的，不是對立的。
在這個會議裡，你跟對方提案，在另個會議裡，同樣這個人，要跟他老闆提案。
在真實世界裡，你們一起跟全世界的閱聽者提案。
所以，假如你先假設了對方跟你是對立的，那很有可能，你最後其實是跟閱聽者是對立的。
那，還搞屁啊？
所以，如果我們必須改變對話的方式，首先，不該是對立的，更美好的是，可能是朋友。
我妻曾經給了一個比喻，我很喜歡，也受用許多。
她說，傳福音就像女孩子互相分享保養品的秘訣，因為自己用了很好，也很希望自己的姊妹淘能夠用，一起開心的享受人生。
我聽了之後，很被感動，之後就試著去想，要是我們要說服的對方，是朋友呢？
你知道，像我這麼愛吃的人，總是不斷地在試，而且一吃到個好吃的餐廳，就一定要跟好朋友講，「吼，你知道那個玉米雞，他們是用玉米餵的，所以肌肉顏色是黃的，而且因為他們很重視肉質，所以不但讓雞野放，而且是真的在苗栗的山上，他們自己的農場跑來跑去，另外那個高麗菜，你看她長得不怎麼樣，還有蟲咬過的痕跡，那是因為老闆娘很討厭農藥，所以就自己種自己吃，絕對不灑農藥，但是吃起來就更加的香甜，健康更是不必講…」
你一定也很常這樣，興奮地把自己喜歡的，覺得對朋友好的東西，開心地介紹給他，甚至你可能還會立刻約他時間，想馬上帶他去吃。
可是如果對方跟你說，「喔，不好意思，可是我不想吃雞肉耶，你覺得還有什麼好吃的？…」，你其實並不會生氣，你可能只是覺得可惜，覺得每個人都有自己的喜好，每個人的需要不同，偏愛也不一樣。
而且要是我，還會馬上接著說，「喔，沒關係，那你有吃過牛舌嗎？上次我去那間燒肉店，你知道那個牛舌放在烤網上吱吱作響，一開始我一直覺得聽到一個聲音在叫我，後來我才發現，原來是那牛舌，他緩緩地跳動著，說著只有我們自己才聽得懂的話語，後來…後來我們就接吻了，那滋味就跟初吻一樣，難以忘懷呀真的很好吃…」
好吧，我承認，這有點誇張，但是，你回想一下，上次朋友問你什麼好吃，你推薦朋友去吃那涮涮鍋，結果他們沒去，你當下有氣得翻臉嗎？你有覺得對方謀殺你的idea嗎？你會覺得自己不被尊重嗎？
應該沒有吧，你會想沒關係，下次我再想別的。
那提案不也可以是如此？
你覺得這個很好，你覺得這想法是對方需要的，你覺得這想法可以幫助對方，你真心誠意希望對方可以接納你的建議，你希望對方跟你一樣快樂，你更希望對方因為這想法讓對方成為一個更好的人，但是對方拒絕了，你只會聳聳肩，說好吧。
關鍵或許就是你真心的把對方當朋友，你真心的和朋友分享一件事。
朋友雖然拒絕了你，但你們還是朋友，你們還是可以繼續開玩笑，繼續坐在一起，甚至因為朋友的拒絕，你才更了解你的朋友，「啊，什麼，你吃素喔？啊呀，我都不知道，你哪時候開始吃素的？昨天？因為你女朋友覺得你膽固醇過高喔，哦，也對啦，她是為你好，也不要吃太多肉啦，應該多運動…」
你看，因為你更了解你的朋友，所以你提出的solution可能更有用，對他更好，搞不好，更有創意，對世界更有幫助。
如果你把客戶當成朋友，你可以給他你最推薦的建議，你可以很真心的為他思考，然後你不會為他的拒絕神傷，你會感受到你們的距離更靠近。
「啊，什麼，你們公司不適合喔？為什麼？啊你們前一陣子被消費者客訴，什麼時候？你怎麼沒跟我們說？啊昨天噢，經銷商反應想要廣告更加誠懇？喔那確實需要注意，如果我們這時再做一個太過跳躍、消費者無法理解的廣告，確實對品牌不好，對，我們應該再來想想比較真實，具穿透力，感動人心的作品」
你看喔，我試著改寫一下上面的對話，是不是好一點點？
你當然還是會埋怨客戶怎麼不早點說？你當然還是會覺得這麼棒的idea怎麼不能用？但是，你可以跟自己說，你是為你的朋友在想辦法，你不是被屠宰的一方，你是有價值的，你是為了解決問題而來到這世界的。
到會議桌的那一邊
我自己還有個喜歡說話的方式，就是到會議桌的那一邊。
當你面對講話的對象時，總是多少會像當初我們在曠野裡面對野獸時，身體會不自主地擺出防衛的姿態，想要對抗抵擋對方正面猛力的攻擊。
所以，當我走到對方那邊時，我常會發現視野是截然不同的，連帶的，觀點也會不一樣，我通常會比較像個朋友，來到他身邊，自然的，我也就放鬆了，甚至把手搭在他肩上，坐在他身邊，慢慢的把我這一路來是怎麼想的故事跟他說，我可以清楚看到他的反應，我可以察覺到他在第一次聽的時候可能會有的不理解，我可以再把細節清楚的描述一次，我也可以針對他的不確定給予更多信心的支持，最重要的，我是他的朋友。
我是他的朋友，我講話的方式就會不一樣。
到會議桌的那一邊，我們就同一邊。
當然，適時的，藉由這樣的舉動，我也會提醒他們，我和你們是同一邊的，我不是你要打擊的對象，我不是來贏得比賽的敵人，我是你要爭取信任的夥伴。
我們不是對手，但我們可以上演一場很棒的對手戲。
尤其，網路時代，對螢幕那一邊的消費者更是如此。
到螢幕的那一邊去。
