（2023-01-18）清楚自我的認同，才有機會獲得別人認同。
說來奇妙，但哲學先決
綠藤生機是台灣的一家新創事業，一般新創圈認為三年通常很多就會burn out掉，這家公司很不簡單，來到了第十年，它的狀態是說，他們想要做對環境、對人體是無毒的、是好的個人的清潔用品，那他們也做到了，甚至也被市場所接受，那來到了第10年，他們想要做一個影片，他們找上了我，那我的習慣是我們要先對話，我們要先彼此理解，我們要知道我們要做什麼，那以這件事情來說，我覺得它更是極度的需要高度。
我說的高度是說，你的哲學是什麼？你這個品牌的brand vision是什麼？
我覺得我們都應該有所對話，但是對話不必然得是冗長的，不必然得是繁複的，更不必然得是非常官方很死硬呆板的，如同你有時候在報紙的頭版下面會看到那種類似公告型的，或者是像有些社區會在電梯裡面貼那種公告，你知道那些字眼，那些話語，都是生硬、令人害怕難受，或者說不太容易接受的，
我覺得最後這種溝通才是問題，對於我們做傳播、做溝通的人來說是最危險的，是要刻意去避免的。
你本來不說話還好，一說話才呈現你是個老古板。
我來多分享一件事情，我也曾遇過某些品牌，跟我說他們的衛生棉在台灣賣很好，然後堆起來已經跟101一樣高了。
這對於許多人來說是一個很奇怪的說法，它只說明了你賺了很多錢，然後你可以把它給具象化，跟台灣最高建築一樣高，可是對於消費者來講，它是沒有感情的，甚至某種程度，很多人說是不舒服的，是有一種財大氣粗的感覺。
我要提醒，很多時候你自己認為非常了不起、非常不簡單的成績，其實對人們來說is not my business，不關我的事，那更麻煩事情是它一點也不human touch，它一點也沒有人性在裡頭。
你說，還好，我做的事是永續發展的溝通，總是跟人有關了。但，如果你只是講數字，其實，就跟一零一的高度一樣，冰冷不人性啊。
你的哲學思考，意味著你是個人，你對世界的看法，你對人的看法。
清楚自我的認同，才有機會獲得別人認同
回到綠藤生機，我覺得，首先，他們採取了一個相對自由開放的態度，他們想要做出不同，跟那種沒有溫度的不一樣的作品，他們認為那種冷感的不是他們，他們認為那種不代表他們。
那我就追問，你們是怎麼樣的？
他們說，他們其實是一個相對來說是不愛過份誇大，然後比較安定，甚至相對有一點點安靜的品牌，他們不喜歡過份的高調、過份的戲劇化。
他們對自我有清楚的認同感，是好的開始，就跟人一樣，對自我認同，就容易取得別人的認同。
思考 Tone and Manner，思考你是怎樣的人
從一個溝通者的角度來看，我覺得常常我們要去思考的是說，假如這個品牌是一個人，那他說話的樣子是怎麼樣，這說話的樣子其實是一個過去我們講tone and manner，其實就現在而言，我覺得我們會把他看待更貼近生活，更像是你的朋友中的某一位。
他的形象會是如何，那他平常怎麼說話，他跟你吃飯的時候怎麼聊天，他在面對困難的時候，他是用什麼樣的態度，他在高興的時候是什麼模樣，他在難過的時候是什麼模樣，他面對世界的問題的時候，他是那個站在那裡挺身而出的人，還是是畏縮躲藏，還是那一個很會算計、很會去思考得失，然後謹慎小心，我覺得這些都是可以去思考想像的。
思考這些的好處，是幫助你去找到一個恰當的說話方式。
你要說什麼，遠重於你要怎麼說
核心還是來自於說，那你要說什麼？
「你要說什麼」其實永遠是最該問的。
最怕的，是你沒有什麼好說的，硬要說。
所以，回到剛剛說的，那個對話裡頭，什麼打動了你？那個對談裡面，什麼才是精彩？那些字字句句裡頭，什麼你會用信仰、用faith來形容、來定義呢？
寫詩對於詩人來講，最重要不是寫出很漂亮的文藻，而在於，他想要談的主題是什麼，他要對話的是什麼，是生命的荒謬，是苦難，還是眼前這麼樣美好的山明水秀鳥語花香，但他心中感到有些孤寂？
我認為，創意概念的核心最重要，也就是，你要跟人家談什麼。
不要怕弄髒手，要挖到東西才停
為了找到要說什麼，要像個農夫一樣，你要下到田裡頭去，你要用手去翻找，你要像個考古學家一樣不害怕身上髒、不害怕太陽大、不害怕地上有泥濘，你要想辦法去挖掘到。
那，如果沒有找到呢？
對不起，你就不應該再急著去耕種，你要先把土翻好啊，你要先找到種子啊，就像我們剛剛講你要播種，你沒有種子，那你只是在種東西，那裡面沒有東西呀，那你做出來的東西，大家當然知道裡面沒有東西啊，你是空心的，這是極大的危險。
不要被時間壓力所矇騙。
沒有東西，就是沒有東西。
當你往下進行溝通之後，只會放大那沒有，人們會更清楚看到那個「沒有」。
我一直追問，常常會覺得說買東西、用東西，就是他可以給我用，我就去用，但，如果只是這樣的話，品牌跟品牌間的那個同質性會非常的高，就是所有東西就只是被用而已嘛。
我選擇你跟選擇他，跟選擇另外一個他，差異並不大，所以我們永遠在問為什麼？還有嗎？還有嗎？還有差別嗎？差別在哪裡？
把對話框放在頭上
我的意思是說，我們每天講很多話，有些是垃圾話，有些是笑話，有些是廢話，有些是喃喃自語，有些是淅瀝呼嚕的罵人的話，但是這些話其實說真的，如果我今天說，你要放在你的墓碑上，好，你會說，啊！不行不行，這些都不合用。
對！那你想像我們頭上有個大的對話框，大的對話框意思是說，當你走在路上人們這樣看待你，你可以說是商店的招牌，但是我必須要講，它更像是你的一個人生的座右銘，那會是什麼？
座右銘不一定是非常的八股，譬如，我爸在晚年的時候，他跟我說，「我看你大概這輩子不可能會做個有錢的人，那你是不是可以做一個讓人懷念的人？」，那這就是我爸給我的交代，
你看裡面每一個字哦，無法做個有錢人，但是可不可以做個令人懷念的人，恐怕這些字句在小學三年級就學會，就會寫，甚至學齡前的孩子，五六歲孩子也聽得懂。
它很容易懂，但是它又有它的寓意，這是我們要追求的。
也就是說，對於對方而言，什麼是他的信念，這才是你要去書寫的主題，這才是你要花力氣下去對話的。
所以，我們講到一個重點，對於詩人而言，最重要的是「主題是什麼」，而這主題應該對你有意義，也對世界有意義，在抓住了把握主題之後，接著的思維才會是我如何用我的創意，如何用我的文字跟我的話語，賦予它詩意，賦予它比其他人所講的話來得有更強悍的後座力，來有不同的展現。
你知道有些人，他的魅力來自於他給你的字句，每一個字你都看得懂，但是當你看完之後，你會覺得，哇！他帶你去到了宇宙的深處，他帶你到了人類還沒有去探索過的星球，我覺得那很美，我的意思是說這整件事情很美。
美不在於它帶給你的東西，而在於它如此慷慨，它如此願意用它的聰明才智，用它的時間，賜給你一段精彩的旅程，一段精彩的探索之旅。
把概念結晶出來，必須單純但有深意
我又多去爬梳這幾個創辦人的profile，我才曉得說原來他們本來在做金融，而且做得非常好，也有很好的成績，可是他們覺得說，賺了那麼多的金錢之後，沒有賺到快樂，沒有賺到平安。
他們思考，也許回到人本身反而是重要的，所以他們創業，他們來思考說，我可不可以做一個對人、對環境是友善的品牌，我覺得這是非常美的一件事。
我覺得，這就產生一個非常非常大的不同，這也產生了這個品牌在永續發展上的差異，第一個它當然要好，所以它才能生存了十年，而且開花結果。
最重要的事情是，這個好是來自於對人的尊重，來自於他們對於他們的職涯有一個很巨大和人不同的差異，就是他們不只選擇金錢多的那一方，他們不只要賺錢，注意，不是不要賺錢，而是，不只要賺錢。
這就值得一說，值得花力氣去深談。
不只要賺錢的，賺到比錢更大的東西
我常認為，只想到不要賺錢的事業，其實稱不上事業。因為它無法永續經營。
他們要的是不只賺錢，他們要賺到比錢更大的東西。
我覺得，就算放在我們個人的職涯規劃上，也很合理，你應該要能夠賺錢，但是你不只能夠賺到錢，賺錢只是你的basic，賺錢只是可以讓你去run你的下一個project，賺錢是讓人們理解你、認同你的基本門檻，但你一定有一個更強壯的東西。
我們現在就找到一個很特別的差別，就是他們放棄了世俗標準認定的優渥的金錢報酬，因為他們有一個信仰，他們想要把人擺在最前面，人是priorty的，人是第一順位，他們追求B型企業，期待共好，期待環境跟他們一起有利，他們的每一個製程都在追求對環境減少傷害，同時對人體創造好的效用。
他們做個人用品，但不因為個人傷害了環境。
而他們的這個信念，這個行為本身，你會用什麼來形容他？
我那當下，我想到的就是選擇，就是選擇。
他們做了一個選擇，而這選擇，不只對他們好，也對世界好，對別人好，對環境好，對他們以後的孩子好，對他們朋友的孩子好，對他們朋友的孩子的孩子好，我覺得這就是核心，這就是你一開始想，而且必須要想辦法去挖掘出來的。
如果是你，你會怎麼談「選擇」？
你是怎樣等級的導遊？你是怎樣的吟遊詩人？
我認為，每一個溝通者應該要告訴自己，我今天的工作是個導遊，而且導遊有分local guide，你知道就是很一般的，你也可以是一位大英博物館裡面的藝術導覽員。
我認為，一個溝通者基本上就是一個導遊，但是，導遊也有等級分別，那你是怎樣等級的？你是要跟人們對話的是靈魂深處的？還是眼前這個東西多少錢？
眼前這個東西多少錢，可能等一下價目表要換，還有，人家只要看價目表就知道了，他不需要聽你講。
那他聽你講，你的價值在哪？你帶給他什麼故事？你用什麼語調來說？
我的意思是，既然都會出永續發展報告書了，那你這個溝通者的角色在哪？
一定有的，因為一般人不會想看報告書，他們要看故事。
你得是一個說故事的人。
我認為一位好的溝通者，應該是一個吟遊詩人。
大家知道吟遊詩人嗎？
就是在過去，不管東方或者西方都有這樣的一些人物，拜倫、雪萊，在東方也許是李白，他們到每一個地方，他們到每一個國家，他們在乎世界，他們在乎時事，他們在乎環境，而且他們用他們文字方式去跟人們對話，這個時代裡頭的呼吸是什麼？這時候我們的掙扎是什麼？這時候我們的苦痛是什麼？
李商隱在那時候，就是一個國家有難的時候，那他用什麼方式？
「國破山河在，恨別鳥驚心」，他用很優美的字句去跟你對話，那是一個很艱難的狀態，我覺得那是力量。
人是柔軟的，人是有力量的，人是會需要掙扎，人是會沒力的，人不是永遠都能夠fighting的，在沒有辦法的時候，卻仍舊fighting，我覺得這才是魅力。
你先想一下，想了就是你的
那綠藤生機的選擇會是如何呢？
你先想一下，我期待你想一下。
你千萬記得，任何人跟你說他做了什麼，你聽完之後，那也只是他做了什麼，
我認為，你應該在聽他做了什麼之前，你先理解他的難題，他的題目是什麼，然後你去想，那你會怎麼做？
你想完之後，再來對照他做的，也許你想得比他好，也許你想得比他不好，但是都沒有關係，重點是你也有想，你有想才有意義。
如果你沒有想的話，那你就只是一般觀眾，你就跟過去那個看到他作品的人一樣。
這不是專業，一個職業級的、一個專業級的、一個pro級的人該做的。
專業的你會怎麼想？你會怎麼做？
你會怎麼談「選擇」？
那是真正你可以得到的東西，而那東西沒有人搶走。
想一下，想一下，等一下回來，想完之後，我們再來討論。
要想。
