【2022行銷大論壇系列報導1】疫情衝擊加速全球宅經濟的成長,消費者慢慢習慣線上購物的模式,影響零售業網路銷售額逐年上升。

消費者不受時間空間限制走到哪買到哪

(2022-05-06)近年來受到疫情衝擊,加速全球宅經濟的成長,消費者漸漸適應「不出門也能輕鬆買」的狀態,使得零售業網路銷售額逐漸升高,根據經濟部統計處於2022年2月最新的統計數據顯示,台灣2021年零售業網路銷售年增24.5%。

各大品牌急於拓展網路市場,相繼推出官網線上購物、品牌App,或是與線上網購平台合作,開設品牌商城,消費者可在任何時間地點,只要有需求就可以直接下單。品牌藉由網站/App蒐集消費者的瀏覽紀錄與購買紀錄,進行數據建檔與分析,有利於後續廣告的精準投放。品牌期望提供消費者更便利的購物體驗,也希望能達到線上線下顧客相互導流,進而提升全通路的銷售、行銷及會員整合的能力。

 

有部分以電商起家的品牌,卻在疫情期間反其道而行的開設實體店面,也達到不錯的成效。他們在線上平台累積一批顧客,希望藉由實體店鋪能與顧客一對一互動的優勢,增加消費者的購物體驗,進而影響選購意願。即使消費者沒有當下購買,也可能提高對品牌的信任感與忠誠度。此時,再搭配線上的廣告推播或促銷優惠,吸引消費者在平台上下單,如此一來,對品牌而言既是成功串聯線上與現下資源,帶動多元化通路銷售。

提升消費者購物體驗看似簡單的邏輯,背後卻牽涉策略擬定與大量的數據分析,全通路銷售是現今品牌必然的銷售模式,線上線下的虛實整合也是品牌必須掌握的趨勢,該如何打造完善的體驗,使顧客在無形中接收到品牌傳遞的資訊,相信是各位行銷人的一大課題!

 

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地點:大直典華5樓繁華廳(台北市中山區植福路8號);線上Youtube同步直播
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論壇系列報導
【2022行銷大論壇系列報導2】在疫情時代  建立有溫度又高效率的消費者溝通模式