(2022年4月552期動腦雜誌)疫情衝擊各項產業,不過IP經濟依舊興盛,舉凡影視、遊戲、動漫插畫……人們在家對娛樂的需求依然不減,甚至過去的經典作品也不斷重新詮釋,進入IP產業鏈。在這其中,如何與品牌溝通,品牌又可以如何搭上浪潮,與消費者找到話題?

IP大戰越演越烈,除了有迪士尼、三麗鷗等傳統的IP發行商,現在還有各個網路創作者參與市場競爭,人們對娛樂內容、IP角色的熱愛未曾消減,反而更加地愛不釋手。

為此,4月號《動腦》552期以「娛樂不敗 消費必BUY IP推廣戰略」為題,觀察近年來IP銷售趨勢與對策,並邀請文創經紀、AI企業、廣告創意公司來逐一分享IP市場趨勢及動向,以及企業可以如何乘上這股熱潮接觸各大IP粉絲族群。

觀察1
多元深耕 會員經濟


IP要成為一個龐大的商業機會,勢必要走向多角化經營,讓粉絲持續抱有新鮮感。台灣知名IP「貓貓蟲咖波」繼在台中開設實體商品店後,更在店面附近打造咖啡廳「奶泡貓咖啡」,由於是非快閃形式的店面,表現出品牌長期經營的決心。


貓貓蟲咖波在台中市開設咖啡廳門市「奶泡貓咖啡」。

IP市場的大老──三麗鷗,也在去年底開設YouTube頻道,從過去的仰賴授權經濟,開始主動出擊生產自製內容,前陣子更宣佈計劃進入NFT的宇宙,未來三麗鷗將如何脫胎換骨,值得期待。

如今角色IP甚多、資訊繁雜,在這個凡事快速的時代,讓消費者長期對特定IP抱持好感實屬不易,因此IP經濟也開始套用會員經營,不只掌握消費者的喜好與資訊,也提供特別的專屬服務與優惠,讓粉絲有「被在乎」的感受。

例如現在許多網路IP創作者,透過建立付費會員分級制度,粉絲便可以受邀加入私人社群、獲得特殊內容或參加實體活動。而傳統的IP發行商,建議可以開始思考,除了不斷推出周邊之外,如何建立忠誠機制,讓粉絲除了在大同小異的IP商品之中獲得更多選項。
 

 

近年流行的「訂閱制」便是會員經濟的展現。插圖創作交流平台「pixiv」可以讓創作者與粉絲分享插圖、漫畫、小說、影片、音訊等各種格式的創作,其中「FANBOX」的功能可以讓消費者透過長期訂閱支持,當中為粉絲限定內容。


觀察2
共創形式 不限強強聯手


市場上能看見的IP跨界合作案例越來越多,讓不同IP的粉絲能夠在一個平台上認識到不同IP,創造新客群帶入的機會。像是以可愛聞名的手機App遊戲「貓咪大戰爭」多次與台灣、日本的各界IP合作,將各個動漫角色植入遊戲之中,吸引不同的IP粉絲進入這款遊戲。


「貓咪大戰爭」遊戲畫面中,可以看到高雄市景、捷運路網圖與品牌IP。

去年「貓咪大戰爭」聯手高雄捷運,除了置入捷運品牌的IP角色「高捷少女」及土撥鼠吉祥物作為遊戲對戰角色,還將高雄捷運路網、站點,作為遊戲地圖,並將高雄市景作為遊戲背景畫面,成為另一種觀光行銷的手法;而對玩家來說,成功破關就能獲得高捷IP的限定遊戲角色。

不僅強強聯手,現在許多品牌也會邀請一般的消費者,共同創作品牌內容,而IP廠商也是如此。曾推出《返校》、《還願》等知名遊戲的赤燭遊戲,近期開始以募資計劃推廣新作《九日》,達到一定金額購買遊戲的消費者,可以在遊戲中客製化個人文字、聲音訊息、人像,甚至是一小段的遊戲情節。IP提供者可以思考,如何提供粉絲在創作上有更多的參與機會,或是融合更多IP創造綜效?


忠實粉絲贊助「九日」遊戲計劃到達一定金額,可以與遊戲製作團隊合作創造部分內容。


觀察3
兒時舊夢 經典再現


曾經的兒童、青少,現在都已經長大了,從品牌企業的角度來看,意思就是「變得具有消費能力」!有鑑於此,十多年前曾經火紅的經典IP,近期開始在市場上一一重現。如《湯姆貓與傑利鼠》、《企鵝家族》、《美少女戰士》……東西方各個老IP,雨後春筍地冒出於各項主題展覽、玩具周邊或品牌的聯名合作(就差還沒看見《天線寶寶》)。

以《湯姆貓與傑利鼠》在Google Trends上統計的搜尋趨勢來說,在今年初有手搖飲品牌的合作,其搜尋熱度在1、2月時特別飆升,大家關注的是角色的IP特展、一番賞、扭蛋、玩偶,其經典復出,使曾經的粉絲們開始找尋相關影片來看、關乎動畫的結局最後為何……等。

品牌將過去的資產重新活化、重新詮釋,也正是現在復古潮流的趨勢。日前NETFLIX宣佈將把日本動漫經典《幽遊白書》改編真人版,如同皮卡丘、湯姆貓與傑利鼠等作品,都在好萊塢被重新演繹。

另外還有擅長將經典IP改編為全新樂園主題的日本環球影城,將大家熟知的《獵人》、《瑪利歐系列》、《哈利波特》建構為遊樂體驗設施,在在顯示IP對品牌來說是一門好生意。現在,品牌可以在腦海中回顧,有哪些青少兒時的深刻記憶,可以作為與消費者「憶當年」的契機,譜出共鳴。




今年日本環球影城推出以《獵人》為主題的限定設施,環球音樂則將劇情中虛構的桌遊「軍儀」實體化,且附帶粉絲敲碗多年已久的遊戲正式規則。