哪些商品今年在日本造成購買旋風﹖它們擁有什麼樣的特質與商品定位﹖這些流行商品又透露出何種市場動向﹖
在懶人減肥法的風氣下﹐束腹減肥機讓消費者趨之若鶩。
不管在任何年代﹐消費者為了健康及塑身﹐都不惜重金購買具有成效和口碑的相關產品﹔今年在日本造成旋風式流行的「氛香減肥乳液及貼布」及「低胰島素食品」﹐就是讓日本消費者最願意掏腰包購買的產品。
另外﹐利用成功的電視行銷及廣告手法﹐也能將平凡無奇的束腹機順利推向暢銷商品一途﹔用泡沫包裹使蟑螂窒息﹑如名片般大小的數位相機等創世紀的新發明﹐也在在使消費者耳目一新。只要商品夠有創意﹑或能順應消費者真正的需求﹐勢必在下一個年度依然能繼續領導流行。
電視購物束腹減肥機瘋狂流行
在一陣懶人減肥法的風潮下﹐電視購物的束腹減肥機竟在日本造成前所未有的流行﹐不但消費者趨之若鶩﹐連相關廠商也陸續跟進。通常這種束腹機器在日本頂多賣個20萬台就算暢銷﹐但這台名為EMS的電波束腹機到今年6月為止﹐竟創下129萬台的銷售佳績﹐販賣額高達115億日圓。
其爆發性的廣受歡迎主因在於電視廣告的成功行銷手法﹐幾乎每個日本人都看過該支廣告﹐而且幾乎到了「怎麼這支廣告又來了」的高頻率曝光度﹐使大街小巷無人不知無人不曉﹔加上一台只要日幣9,800﹐高成效﹑低價位的促銷手法緊緊抓住消費者的心。
戒菸口香糖比感冒藥還好賣
對煙癮極強﹑但又不能隨時隨地想抽就抽的人來說﹐武田製藥推出的這款戒煙口香糖簡直是癮君子們的福音。在日本的醫藥市場﹐年度銷售額只要達20億就算是熱銷商品。武田製藥之前賣得最好﹑年度50億營業額的感冒藥﹐已羨煞其他製藥廠商﹐這個名為NICORETTE的戒煙錠卻更上層樓﹐至今年7月止已創下90億的佳績。
NICORETTE含有2mg的尼古丁﹐可以減緩禁煙時的不舒適感﹐一天抽20～30根煙的人﹐大概嚼6～9個戒煙錠即可減緩焦躁感。而根據武田製藥的調查﹐持續嚼此口香糖3個月可減緩對尼古丁及香煙的依賴。
以「愛吸煙民族」著稱的日本人﹐近年來在許多公共場合也陸續禁煙﹐武田製藥以其健康導向的正面宣導廣告﹐及雜誌稿的密集曝光引起癮君子的注意﹐是締造銷售佳績的另一要因。
用泡沫悶死蟑螂一舉搶佔市場
以往殺蟑劑總是味道刺鼻﹐加上即使對蟑螂噴灑﹐蟑螂也不會瞬間死亡﹐打掃蟑螂殘骸更令婦女朋友們感到不快。日本今年賣得最好的蟑螂藥﹐就針對這些弱點發明了用泡沫包裹住蟑螂﹐使其瞬間窒息的方式。其特殊的樹脂成份不但沒有惡臭﹐也不會危害身體健康﹐連小朋友都可安心使用。
廠商表示當初研發此產品的開發重點是﹕1.不用看到蟑螂死前掙扎的模樣﹔2.噴霧噴灑處明顯可見﹔3.蟑螂馬上不會亂動立即死亡。因為是劃時代的發明﹐產品一推出就大受好評﹐上市3個月﹐市場佔有率就達15%。雖然販賣價比市面上一般殺蟲劑貴200～300日圓﹐但因其特殊功效在主婦之間造成話題﹐一舉攻下市場。
人氣偶像代言富士數位F401人氣居冠
資訊家電產業界中﹐目前銷路最佳的莫過於數位相機﹐而2002年日本最暢銷的機種又以富士的F401居首。
在競爭激烈的數位相機市場﹐一般市佔率能有3～4%已屬暢銷﹐但富士F401自上市到7月為止已有10%的佔有率﹐其深受歡迎的主因在於畫質清晰﹑操作便利﹐而且沒有鎖定特定族群當作目標銷售群﹐反而使商品更廣受歡迎。
此外﹐廠商花費天價的廣告預算﹐請超人氣偶像藤原紀香擔任產品代言人﹐也成功使商品知名度一躍而上。家電賣場人士齊口同聲地說﹕「沒有其他數位相機敵得過富士F401」﹐可見其人氣之高。
氛香減肥輕鬆又愉悅
2002年日本另一大流行﹐是以「氛香療法」達到減肥目的的化妝品系列﹐其中以資生堂4月推出的INICIO BODY CREATOR最為暢銷。該廠商發現在葡萄柚的香味中﹐含有一種燃燒中性脂肪的蛋白質﹐將之製造成乳液﹐能讓消費者簡易使用﹐想瘦哪就瘦哪。上市3個月內售出110萬瓶﹐5個月突破150萬瓶銷售紀錄。
資生堂在研發成果發表之後﹐先是引起媒體一陣報導旋風﹐之後陸續造成話題﹐商品未正式發售前預購數就已達55萬瓶﹐相信此商品在2002年勢必刷新眾多化妝品的新紀錄。
覆盆子的氛香成份輕鬆減重
同樣也是以氛香成份減重的產品﹐佳麗寶的「覆盆子貼布」也造成市場不少迴響﹐上市不到3個月營業額就達70億日幣﹐年度銷售目標預計可達140億以上。
佳麗寶在推出以覆盆子的香味所製成的貼布前﹐曾請25位女士做實驗﹐每隔一日貼一次﹐1個月內她們大腿的皮下脂肪皆成功減少5%﹐研究結果更顯示服用覆盆子錠也同樣有減肥功效。
佳麗寶這項名為VITA ROSSO的產品之所以廣受歡迎﹐除了成功利用平面及影視媒體發表成效外﹐更抓住消費者懶人減肥法的心態﹐讓想瘦身的人不論站著﹑躺著﹑睡覺或工作時只要貼著就能瘦﹐對平日忙於家庭與工作的女性來說﹐真是不可多得的瘦身法寶。
名片大小的數位相機厚11mm重85g
日本的數位相機一直由SONY﹑富士及CANON三大品牌領導市場。然而2002年8月﹐CASIO異軍突起﹐拿下市場佔有率16%的第二名地位。這款數位相機受到青睞的主因﹐在於其僅11.3mm﹑輕薄短小有如裝飾品般的厚度﹐刊稱世界第一薄。在一片200萬畫素為主流的數位相機市場﹐這台名為「EXILIM」的數位相機只有124萬畫素﹐名片大小規格只重85公克﹐即使放在襯衫口袋或像卡片一樣掛在胸前﹐都像是本小筆記本般靈巧。
其另一特點是約1秒即可高速起動﹐且每隔0.6秒可連續攝影。購買層以30～40歲男性上班族居多﹐但話題傳開後﹐聽說也造成女性的搶購風潮。
氨基酸有氧飲料愈喝愈天才
自從2001電視介紹氨基酸飲料的神奇功效之後﹐不斷有廠商前撲後繼搶攻此塊大餅﹐其中又以麒麟推出的AMINO SUPLI銷售最佳﹐一推出即售出300萬箱﹐至今年10月已突破1,100萬箱﹐預計年底可達1,300萬箱。
麒麟AMINO SUPL的好成績﹐主要歸功於成功的行銷手法。在眾多的機能性飲料中﹐強調特殊功能者居多﹐但麒麟的AMINO SUPL不特別強調特定目的﹐打出「在電車上就可隨時補充身體所需養份」的廣告標語﹐更以斗大的「天才」兩字吸引消費者注意﹐加上氨基酸經證實有提高體力及幫助脂肪燃燒的功效﹐引起眾多注意身體健康的人士飲用。
低胰島素食品減肥成效高人一等
不需要限制食量﹐也不需要運動﹐只要吃對東西就能瘦得健康─這就是今年在日本大大流行的「低胰島素減肥法」。
引起這一連串流行的是一位叫永田孝行所提唱的觀念及其研究。根據數據顯示﹐食用低胰島素食品能順利使體內血糖值保持在一定程度﹐有效抑制胰島素的脂肪合成作用而達成減肥效果。
隨著這波瘦身熱潮﹐有關「低胰島素」減肥法的書及雜誌大行其道﹐幾乎本本暢銷﹐相關低胰島素有機食品也創下年度60億的營業額﹔連各大飯店及餐廳也相繼推出低胰島素減肥餐﹐全部採用特殊食材讓無法拒絕美食誘惑的女性﹐可以不斷地享受美食佳餚﹐再也不用擔心會發胖了。
液晶個人電腦流線造型創佳績
桌上型個人電腦近幾年一直處於景氣低迷狀況﹐SONY推出的主機螢幕一體化液晶個人電腦卻異軍突起創下銷售佳績﹐剛推出就在店頭賣到缺貨﹐令眾家電業者非常驚訝。
SONY這台VAIO W因為設計獨特﹐狹長的外觀極富現代感﹐鍵盤不用時還可往上折疊（此時螢幕自動轉換成時鐘）﹐兼具DVD﹑電視等豐富AV功能﹐卻以約16萬日幣的合理價格銷售﹐引發購買風潮﹔另有黑白兩色可供選擇。
一向重視品質的SONY﹐因零件價格一度高漲而將販賣價上揚2萬日幣﹐但人氣依然不減﹐量販店及家電業者對桌上型電腦能有此佳績也刮目相看。
《動腦雜誌320期/2002年12月》
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