（2021年4月號540期動腦雜誌）
你為什麼覺得自己產品好，別人就一定要買單？
很多做研究發展或產品開發的人，都會覺得，我的產品設計的這麼好，為什麼推出市場的時候這麼少人買單，真是太不公不義了，這些人眼睛都瞎了嗎？
對於自己孵化而成的產品，就像自己撫養的小孩一樣，付出了很大的心血和用心，最後卻沒看到它能受到大家的關愛，創業家或開發者心情的鬱悶和失望是可想而知的，但是這中間缺乏了什麼呢？
關鍵要素有兩個，一個可能是產品好但消費者不需要，或是有其他替代品，消費者不一定要買你的，產品差異性不突出。第二就是他並不知道你有這樣的東西，也就是說消費者不知道你的產品存在，自然也不會去找你購買。
這年代把產品做好已經是最基本的啦，產品不好消費者頂多上一次當，就不會再繼續了，而且負面口碑相傳更快，根本沒立足之地。先把這些基本的產品搞好，品質做好，再談談第二個問題，好的產品如何讓別人知道。在一片競爭紅海中，要讓別人看見，其差異化很重要，如果你沒差異化，那買別人的也可以，為什麼是你的產品呢，否則只剩下價格競爭了。
一位國外回台粉絲朋友私訊我，希望我可以對她個人的品牌做一些幫助，她表示她在國外出了幾本書，有些知名度，也自認為文字力強，內容好，可是為什麼在台灣推廣不開來呢？
這就是一種迷思，不同的市場有不同市場的需求，也有不同的語言描述方式，在國外的書賣的好，在本地市場不見得接地氣，搞不好她的差異化只在國外市場有效。當年鼎鼎大名的張愛玲在華人市場大放異彩，可是到了西方市場卻是只能悄然退場，掀不起漣漪，可見行銷這件事不是產品好，別人就一定買單。
除此之外，宣傳溝通是一門學問，找出產品的差異性，還要用對的管道、對的語言溝通、對的群眾溝通，才會有效。而品牌旅程可是根據不同的人、事、物，不同的市場，不同的文化及情境，就會有不同的做法和結果。舉凡廣告、公關、社群、通路、視覺、口碑、意見領袖等等這些只是工具或方法，最重要的還是要清楚自己想傳遞什麼訊息，說什麼話，才能形塑最重要的品牌定位和精神。
如果你研發或是製造出好的商品想要推到市場上，建議你找對的品牌顧問諮詢，確認定位，客戶，市場，差異性，再思考「為什麼是你」，別以為設計好Logo、搞好包裝，就一定能夠大賣。
