澄豐加入WPP，除了了擁有豐富的資源做後盾外，與傳立、經緯媒體的關係也變成既是兄弟，又是競爭對手……

　　由戰克孝經營，旗下有智得溝通、達一廣告…等客戶的台灣純本土媒體服務公司澄豐Media Net在考慮良久後，已決定加入WPP集團，成為WPP在台的眾多媒體服務公司之一。這消息在動腦雜誌5月份刊出之後，引起了澄豐客戶莫名的緊張，紛紛向戰克孝提出質疑。

　　其實，WPP在台原本就有傳立公司MindSharre、捷盟Maximize和經緯媒體Media＋三家媒體公司，分別負責不同的客戶；但為了加強捷盟的實力、與加重本土化的服務，澄豐加入WPP後，將與捷盟結合成為一個新的事業體，日後將以澄豐Maximize之名為客戶提供媒體服務。換句話說，Media Net以及捷盟這兩個名字將成為歷史，就此消失。

　

　　但由於此事牽涉範圍過大，除了澄豐既有的廣告客戶擔心會面臨轉變，連傳立也搞不清楚實際狀況；於是，WPP亞太區總裁Kelly Clark簡奇力決定規自到台灣來，向動腦雜誌說明實際的狀況，以解決所有客戶的疑慮。

　　Kelly表示，在澄豐加入後，傳立和澄豐不論在媒體企劃、媒體購買、或客戶服務上仍是獨立作業的，是分開的事業體；而不是澄豐併入傳立底下。簡單地來看，澄豐本土的客戶佔7成，除了既有智得溝通廣告、達一廣告、泰山企業…等，陸續也增添了原由實力媒體（Zenith）服務的達彼思廣告客戶鎮金店及匚合廣告、意派廣告、金百利、勁量電池…等新客戶。傳立則相反，國際性的客戶佔7成，如智威湯遜廣告、奧美廣告等。

Kelly也對Media＋經營模式做了說明。Kelly指出，Media＋是WPP和聯旭UnitedAsatsu合資成立的，WPP約佔20％以上的股份；其主要掌控權在聯旭，但WPP會提供研究發展（R＆D）、資訊科技（IT）、媒體企劃工具和系統的資源。同樣地，Media＋也是獨立運作的公司，與傳立、澄豐是兄弟關係。

　　至於Motivator靈立，是WPP與靈智Euro RSCG於1999年初，各自出資50％資金在大陸成立的媒體服務公司，與WPP是屬於台資的關係。在台灣則為傳立與靈智所共同擁有的品牌，只服務靈智的客戶。當然，Motivator的媒體作業也是獨立運作的；目前靈立在亞太地區的印度、新加坡、菲律賓、馬來西亞、泰國等8個國家有分公司。

　　所以，雖然傳立、澄豐、經緯、靈立都隸屬於WPP旗下，但因為是在不同的市場區隔下，去服務不同的客戶；又因為財務上、媒體作業上都是獨立運作的，所以各公司也會訂定各自的策略規劃、與發展目標。Kelly表示：「WPP絕對不會施加任何壓力在任何一家公司上。」


購併風蔓延

WPP併購Y＆R？

　　由於近來購併風盛，不論是時代華納與美國線上的合作，還是FCB與BOZELL合併、或MTV併購美國CBS…，眾多的案例一直在發生，讓媒體界開始產生一些變化。如今，這股風潮也使得WPP大舉以購併的動作來擴大全球版圖。特別是WPP斥資50億美金，以交叉持股的方式買下Y＆R（Young ＆ Rubicam）揚雅集團，此舉將使WPP成為全球最大的廣告控股公司。

　　對於這個消息，Kelly明白表示，由於WPP總公司目前尚未告知旗下各單位有關購併揚雅集團的細節，因此他無法回答這個問題，再過一段時間也許事情會更明朗化。但他認為WPP和Y＆R的結合，將會開始在很多領域尋找共同合作的方法。不過，Kelly相信，如果WPP和揚雅購併，揚雅未來在客戶開發、或媒體作業上仍會繼續以獨立的個體對外運作。傳立總經理陳韋仲也認為，如果購併成功，揚雅集團在台的相關企業應該不會受到影響，而揚雅旗下的媒體服務公司──尚揚媒體亦然。


Discount V．S Service

　　說到WPP旗下的媒體服務公司與凱絡媒體（CaratUnited）、實力媒體的不同，Kelly強調，WPP是一個大的集團，旗下擁有很多知名品牌，也多方面的投資。如在市場暨媒體研究領域，WPP就有Millward Brrown、Research International好品國際行銷、BMRB Interrnational、AGB等，可提供客戶多樣的服務。換句話說，WPP所能提供的不再僅是給廣告客戶較優惠的媒體價格，而是提供新的研究資料及解決方針。希望能透過媒體方案解決市場問題，進而在銷售、品牌印象、給客戶的服務等方面，創造服務的附加價值。

　　澄豐媒體總經理戰克孝補充說明，客戶會心生疑慮，是害怕會被照顧得不好、會被忽略；畢竟現在提供媒體折扣（discount）的差異不大，比媒體策略、比對客戶提供量身定做的周到服務才是重點。此外，媒體服務既然已獨立出來，媒體從業人員最好都有服務客戶的因子，以對不同的客戶提供不同的服務。事實上，目前廣告主透過媒體服務公司發稿的比例在台灣已接近50％，未來也將超過50％這個臨界點；在在顯示出專業媒體公司有其存在的價值，也表示台灣市場的確有專業媒體企劃購買的需求。而這次澄豐與WPP的合作，除了為策略聯盟、併購風盛行的媒體圈中又添加了一筆案例，也再次應證了「大者恆大」的理論。

（動腦王韻茹採訪整理）

《資料來源：動腦雜誌290期/2000年6月》