東森廣告營收破億

東森近來廣告營收與節目收視率同創新高， 在強敵環伺的有線電視市現，東森如何突破重圍？

(Brain.com1999年8月號280期)

　　擁有東森新聞台、東森電影台、東森育樂台、東森綜合台、東森卡通台、中都電影台、中都卡通台等7個頻道的東森電視台，1998年廣告營收新台幣7．2億，比1997年成長31％；1999年6月廣告營收（除佣）更一舉突破億元大關，比1998年同期成長100％。

　　東森行銷副總經理邱佩琳表示，東森近來廣告營收快速成長，主因在於東森新聞台收視率表現傑出。據東森所出示一份由ACNielsen調查的新聞頻道收視佔有率資料顯示，東森新聞台從1999年4月起即以16．8％的收現佔有率，超越民視新聞台的15．9％，並持續領先，這樣的成績僅次於TVBS─N。除了新聞台之外，東森、中都電影台的收視率表現也不錯，使東森家族頻道整體收視率逼近TVBS家族頻道。

　　在東森的所有頻道中，新聞台與電影台的廣告營收佔有約7成，其中東森與中都兩個電影台每個月約有4千萬台幣，東森新聞台約有3千萬台幣。

　　除了收視率的提升外，為提高廣告業務戰力，在總經理朱宗軻的擘劃下東森業務部進行了組織上的變革，包括組織扁平化、增設專案企劃部門。

　　1998年東森將業務人事階層從4層減化為3層，並賦予經理人每人6～7百萬台幣的業績額度；且直接面對客戶，並由有能力的業務員去衝好頻道的業績，此後廣告營收果然扶搖直上。

　　此外，為因應廣告專案的興起，東森也強化了專案企劃部門。邱佩琳表示，東森多樣化的家族頻道的確使專案業務更受廣告主青睞，目前廣告專案已佔整體廣告營收10％以上。

　　雖然業務組織調整，以及專案業務使業績提升，但邱佩琳指出，頻道節目經營的好壞，才是業績成長的關健。東森節目品質的提升，反應在收視率上，東森將旗下頻道搭配販售，有助提升冷門頻道的業績，並使廣告主逐漸認識這些頻道。

　　邱佩琳表示，有電視購物的廣告主在東森卡通台播出廣告後，才發現有許多媽媽是一起陪小孩看卡通的，其廣告回應率甚至高過某些日片頻道。

　　在東森，業務部與節目部定期開會商討節目內容，業務部將廣告市場的意見與節目部討論，使節目部更能掌握節目方向，製作出更符合市場需求的節目。雖然1999年第1季時，東森的廣告營收未達目標，但邱佩琳表示，到目前止已補足廣告業績，並可望達成全年新台幣12億的目標。（動腦鄭一光採訪整理）

《資料來源：動腦雜誌280期1999年08月》