專訪尖端出版社總經理 黃鎮隆 對青少年來說，青少年雜誌是紓解壓力的管道之一，但您可知道，隨著這些新新人類消費習性的改變，青少年雜誌面臨的考驗也越來越多，想要網住青少年的心，可是越來越難了。
(Brain.com1999年6月號278期)
1982年，本想要與朋友合開書店的他，卻因為經營不善，轉戰出版業。十多年下來，尖端已成為青少年雜誌市場上，規模最大的出版商，其雜誌總發行量達40～50萬，涵蓋流行、電玩、漫畫、占星等領域。
消費習性改變 業者面臨挑戰
也許正因為長期與青少年接觸，年近五十的黃鎮隆，看起來仍很年輕。問他這些年來青少年市場最大的改變是什麼？黃鎮隆表示，青少年消費習性改變，使所有經營這片市場的經營者面臨最大的考驗。
他回憶，在以往消費力不高的年代，青少年還會存錢買漫畫來看，甚至在漫晝雜誌風靡台灣期間，許多漫畫雜誌都可賣到10幾萬本；現在青少年的零用金雖然提高，但相對的誘惑也多出很多。他們寧可存錢買大哥大、CALL機，也不願意花錢買漫晝；想看漫畫，用租的就好。
青少年分眾市場來臨
既然如此，為何在市場上已有許多青少年雜誌的同時，尖端選是選擇出版十二本同樣針對青少年發行的雜誌？
「當然。」黃鎮隆斬釘截鐵的表示，雜誌分眾市場不但是未來的趨勢，而且會愈分愈細，內容也會愈來愈深入，情報量少的將無法生存。「Everything is nothing．」他說。
黃鎮隆舉例，一個喜歡大哥大資訊的青少年，可能也喜歡電玩；但只喜歡電玩的，卻不一定願意花錢買一本電玩與大哥大資訊都有，卻報導不精的雜誌，所以雜誌分眾化是不可避免的趨勢。
不過，想要與其他同業作出區隔，除了分眾化之外，如何走出自己的風格還是最重要的。黃鎮隆表示，在市場上，許多原本定位在較高年齡層的雜誌，因生存問題而降低了年齡層次；當潛在競爭者變多，想要在青少年雜誌上佔一席之地，還是得走出自己的風格。
不斷嘗試 只為風格
也就為了走出自己的風格，每次創辦新刊物，尖端可說是不惜成本。
就以CALL流行通訊來說，在未清楚市場概況前，尖端就以連出七本特刊的形式，在市場上出現，直到今（1999）年5月才正式創刊。黃鎮隆笑著回憶，當時為了營業登記證，不得已登記成書籍類，中央圖書館還開玩笑的說，你們簡直在欺騙大眾，把雜誌當書來賣。
不過為了確認市場接受狀況，這樣的辛苦，黃鎮隆卻樂此不疲。
同樣在5月創刊的Hello！Net大家來上網，也是經過一年半的評估，最後才決定從生活角度跳出。甚至為了慎重，在出刊前，黃鎮隆還實際印製200本，做為電玩員工、通路與廣告主內部流通的刊物。目的，就是希望各方提供意見，找出最好的內容。
市場改變 TEMPO停刊
雖然每次創刊新雜誌，尖端都十分謹慎，但隨著市場需求的變動，黃鎮隆也不得不把TEMPO活躍漫晝半月刊停刊。
從7、8年前開始與日本出版品合作的他分析，其實目前台灣的漫晝雜誌市場都不會很好。黃鎮隆指出，根據日本的模式，是先做雜誌再發行單行本；但台灣卻因為盜版盛行，所以沒有一家做的起來。唯一一個成功的例子，是在著作權法未通過前的青少年快報周刊，由於其結合各家精華，發行量直衝20幾萬；但現在必須取得各家版權，想要集合各家精華，似乎不太可能。
而除了盜版問題，台灣漫晝雜誌市場的規模也有待培養。黃鎮隆說，「日本雜誌發行量遠大於單行本，但是台灣的單行本有三、四萬本，雜誌卻不到一萬本。」他進一步表示，由於日本的市場規模足夠，除了稿費，單行本出版之後再算版稅；相對於台灣，想要鼓勵作者投稿漫晝雜誌，實在沒有誘因。
尤其，因為台灣地區購買漫畫的消費型態改變，漫畫出租店紛紛興起，讓黃鎮隆又愛又恨。黃鎮隆表示，出租店雖讓青少年漫畫市場保有一定的市場規模，但這種用租的閱讀方式，也防礙了他的發展。
挖掘致命的吸引力
儘管區隔雜誌市場的工作艱辛，但對黃鎮隆來說，最大的挑戰，其實是如何餵飽青少年的胃口。黃鎮隆說，「觸覺敏銳是非常重要的；不但要做區隔，也要挖掘青少年的需求。」也因為如此，在雜誌與活動的宣傳上，尖端針對青少年的喜好，除了將雜誌與明星做結合（如play與黃子佼），更舉辦電玩大賽與藝人簽名會等與雜誌相關的活動。甚至，黃鎮隆還研發延伸商品，如魔法牌、SWATCH年鑑與NIKE年鑑等，企圖活絡青少年出版品市場。
看來，想要在青少年雜誌佔有一席之地。除了要有明確的市場定位，一顆年輕的心也是不可或缺。（動腦楊心嫻採訪整理）
《資料來源：動腦雜誌278期/1999年6月》
