台灣兩大藥酒品牌維士比與保力達B，長年來在廣告上各自區隔，維士比請周潤發代言已有22年的歷史，日前傳出維士比將改以豬哥亮作為新代言人，先不論消息是真是假，但以同一代言人長期代言的優劣，值得讓人深思。
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（文╱溫慕垚）台灣兩大藥酒品牌維士比與保力達B，長年來在廣告上各自區隔，維士比請周潤發代言已有22年的歷史，但代言人的使用卻是保力達B請柯俊雄代言開始，而後維士比請來當時人氣極高的周潤發代言，讓人一聽到「福氣啦」就會聯想到維士比與周潤發；保力達B在面對代言人戰爭失利後，則轉以為社會上不同角落的勞動階層代言，並請吳念真導演執導，也讓一句「明天的氣力」成功的佔有消費者的腦海，而與維士比形成南北對決的區面。日前傳出維士比將改以豬哥亮取代周潤發作為新的代言人，姑且不論消息是真是假，但以同一代言人長期代言的優劣，值得讓人思考其效果。
市面上有許多商品都使用代言人，若是效果不錯，通常會持續使用，例如維士比與周潤發、日立與孫芸芸等，甚至有許多廠商的老闆親自披掛上陣，倒也獲得不錯的迴響。成功的代言人行銷，有助於商品知名度及好感度的建立，若代言人形象與商品或品牌的符合度高，更能說服消費者，為商品的銷售加分。
代言人選得好，不但可以加深消費者印象，同時增加競品模仿的困難度，例如保力達B就很難再採取代言人的手法來與周潤發抗衡，一來是不一定能找得到合適的對比人選，另一方面則是代言人不是廣宣唯一的選擇，所以保力達B以小人物的故事，直接觸動目標客層的感受，同樣可以達到不錯的宣傳效果。所以，只要能打動目標客層的廣宣方式，都可以作為廣宣的訴求。
代言人使用固然有其優點，但長期而言也可能會限制品牌的走向，畢竟品牌的經營是期望長久的，但代言人終究會有年紀漸長與吸引力漸弱的變化，長期使用同一個代言人，很可能會讓品牌與代言人直接畫上等號，但若沒有未來的規劃，一旦代言人的魅力不再，或是消費者已太習慣該代言人而覺得沒有新意，則可能會導致品牌的形象經營產生持續性的問題。
豬哥亮的復出本身是具有話題性，再加上勞動階層對豬哥亮也有一定的偏好度，因此，在行銷策略的觀點，若是維士比發現周潤發的吸引力降低而改以豬哥亮為新的代言人，並沒有什麼問題，只是周潤發與豬哥亮給消費者的感覺終究有所不同，更換更為本土的代言人是否能為維士比帶來更多的認同感，同時與主要競品保力達B的小人物手法有所區隔，則要看勞工朋友們是否會覺得用另一個代言人，會讓他們有更加貼近的感覺。（溫慕垚現任台灣樂金(LG)廣告行銷部經理）
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