挾去年PC home威力的PC Office，是否會再創10萬份新高，有何新的行銷手法？競爭對手是否做好發行量準備？
去年以學習型雜誌姿態創刊的PC home，成功地攫取大眾市場，形成一股風潮。而今年8月詹宏志主持的電腦家庭出版集團，將推出旗下第3本電腦雜誌PC Office，創刊號預計發行10萬本，上市宣傳總預算4，000萬。詹宏志再次以凌厲的行銷策略，挑戰台灣雜誌市場胃納量；此舉是否依然能奏效？引起廣告、傳播各界關心，同業也嚴陣以待。
上班族市場潛力驚人
以帶領上班族無痛苦學習為定位的PC Office，承續PC home的編輯精神，以即學即用、Stepby step方式設計介面，同時強調個人完全解決方案（Personal total solution）。詹宏志表示，PC Office想幫助那些感受到資訊化壓力的上班族，透過輕鬆學習的媒介，增進工作技能，也能瞻望工作未來。此外，為社會觀察未來變化也是PC Office的重點。
有別於過去為專業人士服務的電腦雜誌作法，詹宏志在搜尋編輯人才時，不專門找技術人才，他特別希望具有人文背景的採訪編輯，因為必須加強和大眾的親近性。
何以對PC Office的發行量有這麼大的信心？詹宏志說，這是「直覺」，也鑑於觀察到為迎接資訊代時代而手足無措的人非常多。他認為，在電腦應用上，home和Office這兩大領域極端不同。home強調教育、休閒娛樂性，Office著重如何提升工作效率。從資訊業客戶的廣告預算來看，80％發給以辦公室為對象的媒體，20％發給以家庭為對象的媒體，所以詹宏志認為Office的市場應不會小於home，「現在是能力的問題，而不是市場的問題」。
在廣告業務的開拓上，PC Office展現強烈的企圖，其目標讀者群鎖定為上班族，消費能力高，廣告業種擴增到全方位，旅遊、精品、汽車等都囊括在內。而PC Office廣告部門陣容堅強，PC Office副社長兼廣告總監詹麗華表示，創刊號資訊業廣告收入與非資訊業廣告收入的比例為6：4，較PC home的平均8：2高，廣告營收約為五百萬，破雜誌創刊號有史以來記錄。
在行銷策略上，PC Office延用PC home促銷方式，都涵蓋創刊低價策略、物超所值的贈品、密集的通路、媒體宣傳。與主題契合的前三期贈品，目的在透過提供軟體，使讀者徹底掌握技術。
PC Office投資3，000萬在贈品上，第2、3期贈品市價達8、9，000元。不過贈品體積大，構成物流技術上的挑戰；在7─11通路上，即設計展示紙箱，雜誌則採立體包裝。前3期雜誌贈品是與Microsoft、SEEDNet異業結盟的成果：PC Office付幾百萬權利金，由Microsoft授權，包括產品的包裝都和正品相同；產製則由PC Office自行負責，而經由雙方的合作，以贈品確保了雜誌上市的吸引力，業者則穫得滲透廣大使用者的機會。
去年PC home創刊號以49元低價，締造佳績，爾後不少同業也陸續跟進，卻引發破壞市場行情的批評。詹宏志表示，低價策略並不是他的創見，最早是從博覽家開始的。「先創造價值給讀者，再創造價值給自己」。他解釋，對消費者來說，提供他們無障礙的門檻才是公平；不然他們為什麼要花這麼大的代價來適應一本新雜誌呢？如果只是行銷花招，沒有內涵，49元時買你，180元時誰理你？漲價時為什麼會買？是因為需要。所以49元時是給消費者「嘗試」，l80元時則讓他們「決定」。如果雜誌有行情，最後一定會回到它該有的行情。
編輯、行銷對立又互補
詹宏志在出版行銷上的戰績彪炳，但他原是位編輯人。早年，他營得正確的事，行銷人卻往往說沒有市場，因此他決定去學行銷。10年以來，他覺得編輯人和行銷人的衝突是既對也不對；行銷人太容易從已發生的現象去理解，卻不能了解編輯內在的動機。一本新的雜誌，一個新的觀念，它不可能原來就有市場；尤其是所有的文化產品都是高涉入性的商品，是創造出來改變消費者態度，因此充滿力量。而編輯人要學會和市場說話，行銷即是一種溝通的技術。所以詹宏志認為：「編輯人一定要懂行銷，行銷人一定要懂編輯」。
詹宏志預計要在5年內創辦6本電腦雜誌，如今1年半後即擁有3本雜誌，可謂順遂。然而以相同編輯、行銷手法創辦的PC Office，是否依然能夠搶佔全新的市場？對同業是否會帶來衝擊？且讓我們拭目以待。
