1993年雖然日本百業蕭條，但仍有一些企業推出適合時宜的商品，造成銷售熱潮。 掌握契機，造成銷售熱潮 1993年是日本相當不景氣的一年，百業蕭條的結果，使得總廣告量下跌了6．1％；一向是終身僱用制的日本企業，也因為生意不佳而走上了裁員一途。但是其中仍有些企業掌握到了時機，推出適合時宜的產品，加上傑出的行銷策略，進而造成銷售熱潮。4月20日電通海外事業統括局平野雄大，應台灣電通揚雅之邀，在晶華飯店發表了「日本1993話顯、暢銷商品」。 「加油」已成日本流行語 去年日本的不景氣，不但使各行各業生意受到影響，消費者也緊縮預算，加上夏天不熱、稻米欠收，使得輿論家都稱1993年是貧困的一年。日本業餘作家協會為鼓勵社會大眾努力克服困難，而喊出「加油！加油」，如今已成為日本全國民眾的流行語。 在這些加油的各種商品中，電通根據各報章雜誌上的報導，統計歸納「1993日本熱門商品」。這些在日本造成熱潮、業績成長快速、企業努力開拓新市場的商品，成為日本各企業、廣告公司研究的對象。 為什麼在百業蕭條時，這些商品一枝獨秀？電通歸納出這些熱門商品有以下的特點： 一、身心愛──能照顧身心的商品。不景氣下，許多上班族士氣大受影響，再加上對未來的恐懼、不確定感，使得照顧自己變得非常重要，這類商品及服務大行其道。 1．照顧身體提昇活力的商品有──加鈣食品、胡蘿蔔素飲料、有機蔬菜。 ．清潔用品：電動牙刷、漱口水、機能性內衣。 ．生病時的用品：在家看護用品、服務、醫院資料軟體、成人病醫療費用補助保險、個人養者金保險。 ．質感中性．溫和的商品：植物性肥皂、礦泉水、抗過敏用品、純自然感覺的服節、淨水器。 2．紓解心情──屋內水族箱、感性音樂、愛情小說。 ．祈禱用商品：力量石、海豚戒。 ．個人音業生活的器具：價錢適當的迷你音響組合、休閒用樂器、MD播放機。 盛行促進友誼的商品 二、關係愛──促進友誼關係的商品：在過去富足的時代，年輕人祟尚自由和個性；遇到不景氣時，年輕人變得喜歡群聚，因此鼓勵團體活動、促進感受地緣關係、分享共同話顯的商品和服務大為盛行。 1．創造舒暢的情誼 ．群聚商品：新型「可畫人像、算命、看血型」小孩用電子記事簿、只有一首歌的單曲CD、女孩子用來連絡約會時間，或年輕人表達愛意的呼叫器，許多女孩以擁有此為榮，一年賣出70萬台，到去年9月賣出450萬台。職業足球的相關商品如J聯盟的衣服、帽子、信用卡、乾電磁。電通有一專門部門與體育聯盟簽約，並開發各種商品。 ．運動便服：運動觀賽服飾、街上服節。 ．人工休閒場所：人工滑雪場、人工海浪屋頂、東武小人國、橫濱、八景島海洋樂園。 ．戶外生活商品：戶外用電器製品、露營用品、戶外休閒商品、RV小型容車、小型吉普車，能翻山越嶺、四輪傳動小型房車。 2．情誼的發現 ．區域商品：區域的啤酒、限地區的商品、自治體品牌。例如一個叫「江戶前」的啤酒，只有江戶前販賣，使當地人充滿鄉土情。 ．擁有共同話題的特質：性格分析的書籍、侏羅紀公園、運動器具、漫畫、野獸與美女。 ．復古流行 獨特性受到了考驗 三、「生活愛」關心日常生活──當工作變得無法再讓自己全心全意地投入之後，人們開始關心起了以家居等為主的「平時生活」。雖說對曰常生活中已經固定的日用品，再提供全新的便利和舒適是不容易的；但一方面以以往所培育的技術和方法為基礎，一方面向人們的「生活愛」邁進。現在，講究方便和舒適的商品確實已受到了人們的歡迎。正因為今天是一個重視生活者選擇自己所需的時代，所以創造有助於提昇生活品質的「獨特性」，受到了考驗。 1．更好的舒適品質──舒爽的衛浴、廚具商品：2小時的浴室裝置、廁所除臭裝置、全套廚具設備。 無微不至的家電製品：電鍋、性能提昇的全自動洗衣機、新功能冰箱、輕巧吸塵器、大螢幕電視。 未來型情報用具：高性能電子記事簿、「WINDOW 3．1」軟體、汽車導向器、家用傳真機。 品質良好的便利──休閒零食良伴：綠茶飲料、罐裝加水威士忌飲料、速食麵。 簡便的美味食品：不油炸的盒裝速食麵、附奶油的土司麵包、新型態的速泡咖啡。 使用更方便的藥品：隨時可服用藥品、用完即丟型眼藥水、噴霧式足癬藥、檢查．懷孕的藥。 靈巧的文具用品：GI原子筆、修正液筆。