印製量新女性第一、儂儂第二、ELLE第三
受到愈來愈多國際雜誌進入影響，過去一年台灣地區家庭婦女類雜誌競爭相當激烈。繼哈潑時尚（BAZAAR）、柯夢波丹（Cosmopolitan）、ELLE之後，美麗佳人（marie claire）也在今年初由時報周刊引進台灣。
國際版雜誌，不論是製作、編排方式、圖斤水準，或是廣告經營模式、行銷策略，都給台灣雜誌市場帶來衝擊；國際廣告主常由國外指定刊登廣告的雜誌，也影響了廣告預算分配的改變。面對一波又一波跨海而來的攻勢，本土的女性刊物有的積極調整策略，或採雙冊合售，或結合廠商作促銷活動，或調整編輯內容，或開闢新的通路；當然也有經營一、二十年的老字號雜誌逐漸衰退。
從這次調查的採訪過程中，發現二個趨勢：一、舉辦活動成為雜誌的重要促銷方式；二、雜誌通路受大型連鎖書店的興起而有重要的轉變。
愈來愈多的雜誌舉辦與本身刊物特性或廣告主有關的活動，既可開發潛在的讀者，也可為廣告主尋找潛在顧客。都會型女性雜誌辦化粧美容講座、電影欣賞、演唱會、服裝展示。家庭型刊物辦演講、講座談保健、親子教育。育兒型刊物辦媽媽教室、嬰兒用品展。甚至有些雜誌贈送禮物，如提供化粧品、購物折價券，來吸引讀者訂閱。雜誌經營者相信這些贈品對女性會有足夠的吸引力。
雜誌業的零售點──傳統書店正面臨挑戰。金石文化廣場、敦煌書局、新學友書局、何嘉仁書局正以連鎖書店的經營方式搶攻傳統書店市場。金石堂目前已有26家分店遍佈全省大小城鎮；連鎖超商是另一個強勁的通路，尤以7─Eleven全省近800家分店的規模，而且銷售連續三個月不到50％即下櫃的嚴格措施，令雜誌界不能忽略。
家庭婦女類雜誌在訂戶的開發上對直銷商依賴很大，提供的佣金也很可觀，從35％～45％都有；剛創刊的雜誌甚至有超過50％的佣金。這對於採用特級銅版紙、全本彩色印刷，印製成本極高的女性雜誌而言，造成極大的經營危機。但是為了廣告收入，有些雜誌發行人寧可犧牲發行收入，也要衝發行量。有些雜誌在其他地方成立自己的分社，另闢開發訂戶的管道。以便在爭取廣告時，有更好看的發行數字。
但是也有經營者體會到這兩年經濟不景氣，對於印製量採取較嚴格的控制，使得雜誌印製量呈兩極化發展。
「新女性」雜誌
創刊24年的「新女性」雜誌每期印製量為3萬本，是同類雜誌中數量最大的。讀者層過去完全以工廠女性作業員為主，現在則有上班族的女性讀者在增加之中。
由於讀者群與大開本的其他女性刊物有相當大的區隔，因此被取代性小，也一直能維持較大的發行量。發行人徐傳瑾指出，「新女性」因為創刊較久，讀者很穩定，並未做大型的促銷活動，但在今年7月改版為25開規格時，新女性曾透過中時、自由、民生報刊登廣告促銷。
徐傳瑾指出，「新女性」的零售比例較訂戶高很多，由於不同於最近幾年上市的大型女性刊物以都會女性為定位，「新女性」在全省銷售很平均。根據徐傳瑾向動腦採訪人員提供的各區零售統計資料顯示，南部舖書佔零售約50％。
每個月底，新女性將剩書銷往香港，改版前每月約5000本，改版後約3000本。對於累積下來的退書，新女性每年累積到4萬本，會折價銷往大陸；徐傳瑾指出，雖然已打折銷售，仍須面對日本舊雜誌大量銷往大陸的競爭壓力。
「儂儂」雜誌
儂儂雜誌是大開本婦女類雜誌創刊最久的一家，在發行及廣告市場上已奠定了穩固的基礎。以平均印刷量2．35萬份居家庭婦女類大開本中的首位，零售市場反應良好。
1992年9月「儂儂」曾以大手筆編印厚達400頁的100期珍藏版，儂儂管理部經理潘始俊指出，100期特刊市場反應非常好，由於內容增加，價格不變，零售在9成以上。從1992年7月以後，儂儂將別冊裝訂於雜誌封面上；1993年1月起，增版為「精緻生活」、「時尚生活」雙冊發行，「雙冊合售」的策略引起讀者注意。潘始俊指出，儂儂雜誌加了封套之後，對零售的實銷也有不少助益。
儂儂雜誌發行人吳麗萍向動腦表示，該刊的成長是持續的，今年7、8月份的印製量曾有高達2．8萬份的紀錄。
ELLE雜誌
ELLE雜誌自1991年創刊以來，短短兩年間，發行量快速成長，原因是在銷售通路上掌握二個關鍵：一是負責訂戶開發的直銷商高達30多家；且零售網密集，包括台英社、7─Eleven、華順、屈臣氏、全家便利商店、福客多、香港創建等。
ELLE發行人兼總經理劉炳森指出，ELLE提供給廣告客戶的是全方位的服務。特別是經常舉辦各種活動，為廣告部發掘潛在客戶。ELLE並經常做讀者問卷調查，為廣告客戶清楚分析讀者結構，也做為改進編輯內容的參考。
公關活動也是ELLE重要的促銷方式。從活動中，不但可以為廣告主尋找潛在的客戶層，並且把零售退書全部送出。劉炳森向動腦採訪人員詳細說明，對於廣告客戶付費登廣告，ELLE有責任讓每一本雜誌都到達讀者手中。
為了因應美麗佳人的創刊，1992年10月ELLE作了改版，為讀者提供電影、音樂會、唱片出版等藝文訊息。由於資訊精簡密集，使Information專欄馬上成為該刊最受歡迎的版面。劉炳森認為，只要用心去規劃，讀者一定見得到。
美麗佳人（marie claire）
時報周刊自法國引進的「美麗佳人」雜誌1993年3月創刊以來，即運用中國時報系資源大力造勢，這股旋風不但使創刊前三個月的實銷量高達8～9成，也讓同類型雜誌感到強大的壓力。
美麗佳人平均印製量推估為1．9萬份，初期運用報系內的媒體大量刊登廣告、廣發消息，並提供贈品，還透過時報周刊龐大的訂戶作促銷。由於採強勢促銷，創刊不久，開發的訂戶即到達6000多份。再加上主事者的旺盛企圖心，對於零售採取大量舖書的策略，並對全省1800家美容院提供連續3個月的雜誌試閱，使得零售方面剛開始反應熱烈，曾創高成數的零售紀錄；熱潮稍退去後，零售量又回到其他刊物的量售零。
「家庭」雜誌
由台視文化所出版的家庭月刊創辦於1976年，在動腦4年前調查時，曾有2．4萬的印製量，但是近兩年來受到國外引進的女性刊物衝擊，印製量逐漸下降。另一個原因是，過去台視文化有專屬的直銷人員做訂戶推廣，每個月推廣2000多份訂單。但其他女性刊物創刊後，這市場漸被瓜分，直銷商同時銷售數十種雜誌，且依佣金多寡，來決定推廣的份數。這次調查，家庭月刊平均印製量為1．85萬份。
家庭月刊定位在適合家庭成員共同閱讀的刊物，內容主要是提供生活情報、兩性話題、親子教育、生活保健等資訊。家庭月刊業務經理方雲珠指出，該刊強調的是為讀者而辦的刊物，並不是為廣告營收而辦；為了服務讀者，經常舉辦系列演講、座談。方雲珠表示，除了透過演講等活動加強與讀者接觸，開發新訂戶外；家庭月刊與其他雜誌最大的不同是，可以藉強勢電視媒體插播促銷的廣告。
嬰兒與母親．育兒生活
創刊於1976年的嬰兒與母親，是育兒刊物中歷史最悠久，發行量也最大的一家。嬰兒與母親的平均印製量為1．8萬份，育兒生活平均印製量為1．1萬。
發行人張錦輝表示，嬰兒與母親的銷售在1、2月是淡季，5月是旺季，大約可以多賣出2000本左右。
由於讀者多是準媽媽們，因此，透過活動加強潛在讀者層對雜誌的認同，成為嬰兒與母親、育兒生活的主要目標。張錦輝表示，平均一年舉辦過的媽媽教室大約有100場，主要是在百貨公司或醫院。另外，並免費贈書給各大醫院、婦產科及孕婦裝專櫃展示。
柯夢波丹（COSMOPOLITAN）
哈潑時尚（BAZAAR）
華尚文化董事長張敏君自1年半前接手經營哈潑時尚、柯夢波丹後，對於印製成本採取較嚴格的控制。這次調查，柯夢波丹有不錯的成長，平均的印製量為1．4萬份，哈潑時尚平均印製量為1．2萬。
1992年底起，華尚的4本雜誌實施訂戶半價優待999專案。以999元訂閱一份雜誌的優惠價格大力促銷，在訂戶部份有大幅成長。華尚文化的行政總監張柱國表示，999專案以回饋讀者的精神，提供一份銀色聖誕禮物，對讀者具有很大的吸引力，柯夢波丹增加1000多個訂戶，哈潑時尚增加約600個訂戶。
張柱國指出，哈潑時尚是第一個進入台灣市場的國際性服裝雜誌，所標榜的是，具有自我主張的生活風格，使重視質感的廣告主，並不會全然以雜誌發行量作為編列廣告預算的考量，這是廣告預算編列的結構性改變。華尚正計劃開發更多高級的銷售點，以增加符合刊物定位的銷售管道。
柯夢波丹在華尚接下之後，印製量成長了5000份，除了與999促銷案有關外，張敏君與工作同仁全力投入、銳意革新使得該刊在訂戶與零售上都有不錯的成長。
第一家庭
第一家庭在行銷通路上與其他刊物不同，開拓了自己的管道。發行組副總蔡樺表示，第一家庭沒有零售總經銷，直接與各地書報社聯絡；訂戶的開發除了透過直銷商，在各地還有自己的分社或管理處開發訂戶，包括新竹、台中、台南、屏東、潮州、左營、高雄7個地方。
蔡樺指出，第一家庭的內容不全然是服飾、化粧等資訊，所以讀者層也涵蓋了家庭主婦。區域分佈仍以大台北為主，佔50％以上。舊書的處理管道主要是賣給舊書市場。
「韻」雜誌
在所有女性雜誌中，韻雜誌是唯一同時提供男、女讀者流行資訊的雜誌，從創意雙封面到男女主題各佔一半篇幅，都說明了「韻」雜誌對男女讀者的「平等」。韻雜誌社長謝德勳指出，屬於男性的雜誌太少，男性讀者是值得開發的一斤市場；男性的資訊，女性讀者也喜歡看。
韻雜誌經常舉辦活動作促銷。最近的活動包括，和明曜百貨合辦演唱會，和永琦百貨合辦「看電影穿流行」。DM的促銷則在取得有效客層名單後才寄出。
謝德勳表示，10月起，韻雜誌零售時將附贈剛創刊的「旅遊線上」雜誌，預料將可吸引不少讀者購買韻雜誌，刺激發行量。大陸也是積極開發的市場。
「媽媽寶寶」雜誌
1987年創刊的媽媽寶寶強調是夫妻一起閱讀的妊娠、生產、育兒雜誌，提供懷孕婦女醫學問題的解答。今年5月與「狄斯耐」、「父母世界雜誌」聯合在外貿協會松山展覽館舉辦「1993國際婦幼用品展」，在推廣上有不少助益。
「女性」雜誌
由聯經出版的女性雜誌創刊已27年，今年5月曾進行改版，開數較大。內部的人事在最近半年也做過調整，剛接任不久的副總經理徐念平表示，女性內容上較重視新聞、時事及知性，在本土資訊、人物專訪及自製的比率上都較其他同類雜誌為多。讀者層以25歲以上為主。
徐念平表示，女性經常舉辦演講及系列座談增加讀者的參與，最近舉辦的「1993尋找時代的臉」活動也有不錯的反應。今年曾舉辦抽獎活動，以大型家電作為贈品吸引讀者訂閱。
「茉莉」雜誌
茉莉雜誌原為「衣粧」季刊，負責人高瑞玲因深感季刊已不能滿足讀者對服裝資訊的需求，自今年初變更為月刊，刊名改為茉莉雜誌。內容強調本土性與實用性，介紹本地女性讀者們隨時都可以買得到的服裝，與ELLE、BAZAAR介紹國外的服裝、流行趨勢區隔開來。
茉莉的讀者階層偏重於服裝廠商，關心穿著的上班族女性，每期贈送2項贈品來促銷。由於報導的服裝平易近人，沒有遠隔重洋的疏離感，最近在全省直銷商的訂戶推廣份數上高居榜首。同時高瑞玲也利用應邀到各社團、公司演講談服裝之際，贈送茉莉以打開知名度。
