(2016-03-01)面對競爭對手強勢的廣告攻擊,如何招架得住呢?學學漢堡王的以子之矛攻子之盾吧!

(2016-03-01)身處幅員廣闊的西方國家,想前往鄰近小鎮時常得花上好幾個鐘頭,為提供長途駕駛朋友及時的飲食需求,速食業者紛紛設立「得來速」,試圖在第一時間接觸民眾,解決大眾所需。

麥當勞在法國當地擁有超過千個得來速據點,為了搶得先機,選擇在Brioude郊外道路旁設置大型戶外看板,指引駕駛人如何前往最近的得來速。不僅如此,麥當勞更是與競爭對手漢堡王較勁,也因為漢堡王在境內的得來速數量不達二十個,距離較遠,指引看板便相對「大幅」許多,兩者形成強烈對比。

高聳巨大的戶外看板上,詳細記錄著如何前往最近的漢堡王,更寫下距離258公里的文字,相較於一旁麥當勞的看板,簡潔扼要的告知駕駛人,只需往前5公里,麥當勞想藉由「比較」來告訴消費者「我們離你更近」。

果不其然,行經這個路段的駕駛人都對巨型看板產生好奇,放慢車速探頭一看,在一望無際的郊區道路上確實吸睛,如果此時的你正飢腸轆轆,相信也會被麥當勞5公里的車程所吸引,而距離258公里的漢堡王並沒坐視不管,反而繼續「幫」麥當勞說完未說完的故事。

漢堡王借力打力,推出廣告影片,以幽默手法回應麥當勞,廣告中描述一對夫婦行經看板後,來到麥當勞只點了一杯咖啡,並告訴店員「我們還有一段路得走」,接著來到漢堡王店內享用漢堡的同時,也說「其實沒有那麼遠嘛」,更指出其實距離只有253公里。

漢堡王回應競爭者廣告的同時,也突顯了自家優勢,傳達出漢堡王的美味再遠都值得。比較式廣告無處不在,正面回應的同時,如何輕鬆又不失立場,漢堡王讓我們上了一課。



麥當勞在法國Brioude郊外道路旁設置大型戶外看板,指引駕駛人如何前往最近的得來速,與漢堡王冗長的招牌相比,麥當勞反而藉由簡潔扼要的招牌,告訴消費者「我們離你更近」。



漢堡王推出廣告影片,以幽默手法回應麥當勞。