（2015-05-14）B2B品牌想要成功，要先破除哪些迷思？

（Brain.com 2015-05-14）台灣許多營運已數十年的B2B企業，過去非常依賴國外品牌商的代工訂單。

當遇到抽單或毛利節節衰退問題時，不少企業開始發展自有品牌，也嘗試代理別人的品牌；甚至併購過別人的品牌，並努力改善產品形象包裝，到世界各地參展拓業務、找代理商。

做品牌後又過度依賴代理商與經銷商，自己對顧客的掌握程度相當低，加上普遍缺乏傳播知識與概念，最終，品牌營運績效仍未見起色。

近年，隨著網路的崛起，訊息傳遞的快速及透明化，導致顧客需求及消費型態改變，尤其衝擊以B2B為主的傳統製造業。

各企業開始體認到，不能再單純以成本考量的製造模式，為主要經營思維，必須要「從製造轉型為服務」、「用軟性服務提升硬體價值」，以「製造服務化」來提升更多的品牌價值。

在智策慧執行經濟部品牌台灣計畫（Branding Taiwan），十幾年下來，累積輔導了近百家台灣企業打國際品牌的經驗來看，B2B企業從OEM、ODM到OBM的發展過程中，走得不順遂的主要原因，可歸納欠缺以下四點：

一、過度專注B2B營運模式，不清楚B2C市場，無法從消費者角度思考。
二、缺乏服務邏輯思考，不重視對顧客的Vaule Up，過度講求COST down。
三、發展過多品牌，品牌力量混亂不集中，導致品牌行銷資源無法集中，造成品牌認知混淆與模糊。
四、先賺錢再花錢，捨不得先投資品牌傳播，想的是賺了錢再從中編預算，很少一開始就將品牌傳播，認真當成品牌投資來看，造成惡性循環。

智策慧行銷顧問總經理吳秀倫認為，B2B品牌成功方程式，主要仍應注入服務主導的觀念，甚至可思考發展要素品牌。

當產品品牌發展過多時，就應該思考品牌組合策略，以及做好由內而外強化品牌拉力的品牌傳播，才能讓B2B企業更順利轉型至OBM，成功自創品牌。


                                  B2B品牌成功方程式