（2014-08-26）【動腦嚴選】「Got Milk？」在掌聲過後，要如何重燃消費者對牛奶的熱情？除了名人加持，是否有更好的策略值得嘗試？
（Brain.com 2014-08-26）【動腦嚴選】說到經典的非營利廣告，相信「Got Milk？」名列前茅。
這系列由加州牛奶委員會（California Milk Processor Board）在1993年啟動的廣告計劃，獲得無數名人們空前的大力支持，成功掀起一陣「牛奶時尚」的旋風。
圖取自網路
但時過境遷，經過20年，加州牛奶的銷量再度開始下滑，創造出「Got Milk？」廣告標語的代理商Goodby, Silverstein & Partners，今年決定和另一間廣告公司Grupo Gallegos攜手，讓加州牛奶風雲再起。
Grupo Gallegos在2005年接受CMPB的委託，開始針對加州越來越多的拉丁裔媽媽們推廣牛奶的益處，推出「toma leche」系列廣告，告訴這群潛在消費者喝牛奶除了健康之外，在睡前喝牛奶還有助於更良好的睡眠品質。
幾年下來，Grupo Gallegos不斷運用歡樂與溫馨的元素，重建牛奶在拉丁裔媽媽心中的地位，也因此讓GSP找上他們。
為了解決眼前銷量下滑的問題，兩家公司最近以新的概念：「牛奶能夠決定孩子未來成長的樣子」作為主軸，分別推出「Champion」與「Brave」兩支不同風格的廣告。
「Champion」走詼諧陽光的路線，「Brave」則以感性訴求為主，並讓廣告以英語和西班牙語版本輪替在電視上播出。
「加州的消費者是非常多樣化的，而我們認為是時候讓家長們為了孩子未來站在同一陣線了，從小培養的健康體質，能夠讓孩子的未來有更好的發展。而這個信念是超越產品本身的。」GSP董事長Jeff Goodby說。
從名人光環轉為對孩子未來的期盼，這樣的策略是否奏效仍有待時間證明，但不失為一個求新求變的嘗試。
比起巨星嘴上的牛奶，或許加州的媽媽們會更為孩子們而買單也不一定，就讓我們繼續觀察吧。
