（2014-08-20）自行車品牌除了研發高品質產品，還能運用贊助，與目標客群拉近關係，而成敗的關鍵，就在於贊助對象的選擇，把自行車融入消費者生活。
（Brain.com 全民報新聞）儘管全球景氣陷入低迷，台灣仍不負自行車王國美譽，憑藉在研發人力與資源基礎，不斷推出兼有創新設計與高品質的產品。不如其他代工產業受中國低成本競爭的重傷害，成功經營國際品牌。
雖然小有成果，但自行車品牌仍需尋找更多元方式行銷自身，其中最值得一提的是「贊助行銷」。大至舉辦體驗活動，小到冠名職業車隊或名人，往往能有效的與目標客群溝通及抬升銷售業績。
儘管好處多不勝數，比如加強品牌知名度、強調優勢甚至業績成長，但一旦使用「贊助行銷」不當則會徒勞無功。
成敗關鍵在於贊助對象的篩選，選手個人特質或團隊形象是否貼切品牌精神，與希望傳遞的訊息。
廣義來說雖然都是騎乘自行車，但市內通勤、戶外越野等不同騎乘需求所關注的騎乘體驗是不一樣的。
成功的贊助行銷懂得結合贊助對象與自身的品牌精神，放大品牌在消費者心中印象，自然帶入消費者的日常生活，最終合理化消費行為，進而創造價值。
Selle Royal 訴說與自行車有關的動人故事
說到贊助行銷，有兩個不可不提的例子。首先是義大利自行車座墊品牌Selle Royal，以贊助刊物《Worldwide Cycling Atlas》（連結：www.worldwidecyclingatalas.com）聞名於世。聚焦全球自行車運動熱愛者，描述騎乘結合日常生活所發生的動人故事，提升在消費者心中的鮮明形象。
Selle Royal將策略專注在——支持自行車運動的個人或團體，契合品牌的目標消費族群。藉由日常小人物和自行車的故事，拉近與消費者距離。Selle Royal不但激發消費行為的改變，同時致力於推動自行車運動，為社會帶來正面改變。
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台灣捷安特 邀愛好者共創金世界紀錄
另一個經典案例來自台灣的捷安特。捷安特在競賽領域以贊助職業選手為主，但在推廣大眾自行車市場時，為避免競賽用的選手與一般民眾有所隔閡，改以創始人暨董事長劉金標做為代言人。
卸下卓越企業家身分，79歲的劉金標就像一般的老人家一樣。在2009年，劉老先生作為捷安特「Ride Life，Ride Giant」活動主角，親自騎車從北京出發到上海全程不但吸引媒體關注，也推廣自行車運動的好處。
2011年，接續劉金標活動熱度，捷安特組織多達72,919位自行車愛好者，從全台不同地點同時出發。創造「以最多自行車數量，最多地點同時啟程」的金氏世界紀錄。捷安特希望推動騎乘自行車的生活樂趣，激發更多人對自行車運動的興趣，轉化為捷安特在自行車市場上的市佔率。
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深入產品文化 創造巨大商機
捷安特和Selle Royal的贊助策略並不只專注職業選手，而是強調自行車運動為正向生活方式或文化。親民策略讓消費大眾能更易於理解與接收，進而創造更大商機。
成功的品牌都有一個共通點：深入了解並積極投入與產品相關的文化。他們理解建立一個品牌，不是靠模仿競爭對手的贊助方式或執著於短期獲利，而是懂得善用本身特性推廣差異。
當品牌策略走對方向，才能更精準擬定贊助行銷策略，藉由與特定客群有效溝通，贏得利基市場支持，為品牌創造長遠獲利。
