看2013年的媒體代理商成績單

（2014-04-28）台灣媒體代理商在2013年的表現如何？面對長期痛苦求生的困境，如何逆勢成長？

（Brain.com 2014-04-28）一年一度由《動腦》所統計的媒體代理商排行榜，一共調查了18家媒體代理商，有11家隸屬跨國媒體集團、7家是本土公司。2013年究竟哪家媒體集團旗下的公司表現突出？夾在集團間的台灣中小型媒體代理商，又如何找到自身競爭優勢在市場立足？
 
看2013年的媒體代理商成績單
根據動腦所做的「2013年媒體代理商排行榜」，前三名仍是凱絡、貝立德、媒體庫三家的較勁，整體來看，今年各家媒體代理商的表現都比去年進步，年度承攬額平均成長7.8%，比去年增加約2%。

其中，成長最多的是競立27%、艾比傑25%、台灣博報堂25.2%，都是中小型公司，成長原因包括：增加新客戶、老客戶增加廣告預算、深耕數位服務。而唯一衰退的是博崍媒體，衰退6%。

凱絡媒體穩坐第一寶座，凱絡媒體董事總經理朱詣璋表示，2013年可說是螞蟻雄兵立大功，大規模新客戶不多，但是中小型客戶增加，帶來穩健成長。

貝立德和凱絡媒體，雖然集團上合併，但目前仍是獨立運作，貝立德在品牌娛樂上持續有新作品，新進客戶台灣大哥大、La new，大幅增加了承攬量。

媒體庫、傳立、競立在群邑集團的整體目標下，開啟了新的營收模式，以媒體庫來說，主要的兩大變革是：一、公司全面朝數位發展：2013年推動「Fusion」計劃，讓數位部門人員，分散編制到各個客戶服務團隊，一方面讓媒體企劃熟悉數位操作；另外，也讓數位背景的同仁，能增加傳統媒體企劃和購買的能力。媒體庫執行長程懷昌表示，2014年希望數位媒體運用能增加兩倍，達到30%以上。

二、自購媒體資源：以數位媒體來說，和各家有視頻的網站預購空間，再重新組合包裝，依照媒體特性和客戶需求賣給客戶。和傳統媒體的電視、報紙、戶外媒體，也有類似的合作模式，目的是達到媒體、媒體代理商和客戶三贏的局面，也為群邑集團旗下公司增加新營收。

中小型公司 各自尋找市場利基
今年4到7名沒有變動。宏盟媒體維持第4名，宏盟媒體集團執行長黃燕玲表示， 2013年新客戶的營業額就佔全年營業額14 %以上，此外，集團總公司發展出許多特殊服務，如社群傾聽（Social Listening）、投資報酬率評估（ROI）模組，及其他數位相關的特別服務，再加以本土化，也提升公司的競爭力。

星傳第5名，成長原因是，有寶僑、三星、Cartier、亞太歷峯集團等大型客戶，在數位媒體運用也有明顯成長。此外，更積極地開發行動領域，2013年在行動媒體運用達10%，居所有媒體之冠，在品牌內容的運用上，也小有成績。

傳立媒體則維持第6名，在新董事總經理林淑敏8月到任後，公司內部趨向穩定，加上16週年推動數位優先策略，公司展現新氣象，年度承攬額回到2011年的水準，陸續爭取到許多新客戶。

宏將名次雖然沒有變動，仍為第7，卻展現公司擴大經營規模的企圖心，去年一共新進21位員工，包括媒體企劃、購買、IT技術部門、客服部門等，在所有媒體代理商中增加最多。

從第8名到第15名大致上沒有變動，只有德立和競立交換名次，但是各家公司都有新發展。如實力在2013年進了40個中小型客戶，加總的承攬額，已經超過失去的台灣大哥大；此外，新任總經理張明玲的領導風格採漸進創新，能得到中階主管的支持，在穩定軍心上發揮作用；對外則善用集團資源，每個月集團亞太區會派人來台灣培訓，加強集團內的直接交流。

彥星傳播則在數位行銷業務上，逐漸展現成果；偉視捷則因應客戶需求，提供一條龍的整合服務，從活動創意發想、行銷企劃、媒體企劃到媒體購買，在策略夥伴合作下，一手包辦。
 
第15名的艾比傑(IPG)則專注在數位整合服務，走出不同的路。在2013 年正式成立社群行銷團隊「UM Social」，以及「即時競價媒體平台Cadreon 」（Real Time Bidding，RTB）：UM Social能為廣告主解決需要自行整合社群行銷的困擾，RTB則幫助許多成效型行銷（performance based），在節省購買成本下，達成業績目標。

綜觀整體廣告服務市場，未來恐怕是一個更複雜的競賽，廣告代理商、媒體代理商、數位代理商、公關代理商，彼此既合作、又競爭，究竟誰能勝出，有待市場考驗。

 資料來源：動腦雜誌