(2014-02-17)國片起飛,票房亮眼,有哪些品牌搶佔行銷先機,積極透過電影與觀眾溝通?品牌如何從電影籌備、拍攝、上映、映後,做置入行銷?

圖/ Bonita Sarita@flickr

(Brain.com 2014-01-28)台灣電影(以下簡稱國片)全年占有率,從低迷不振的90年代、1%上下,到2010年總票房收益12%,共有10倍以上的卓越成長。

2008年《海角七號》飆出國片影史上最高5.3億票房紀錄,而春節檔期則由2010年《艋舺》開啟台灣電影市場新藍海,再創2.6億票房,也帶動國片重回春節賀歲檔期先鋒。

繼《艋舺》後,近年春節賀歲檔期,年年有國片,《雞排英雄》、《陣頭》、《大尾鱸鰻》部部票房破億。2014年賀歲片《大稻埕》上映短短6天,票房就破億,佔春節8成票房,顯見民眾在春節檔期對國片接受甚至高於好萊塢西片,商機不容小覷。
 
國片品牌置入心法:快、很、準
細究國片與西片發行大打媒體廣宣的行銷手法,因宣傳經費相對弱勢,國片發行商多以新聞發稿及節目宣傳、巡迴講座等方式攻佔媒體版面,再透過創意十足的宣傳策略及手法、品牌異業合作、政府部門結合等借力使力擴大宣傳效益、擴散口碑,吸引民眾掏錢進戲院看電影。

凱絡媒體週報以上述2010年至2013年的賀歲國片為例,電影行銷前、中、後期三階段,分析找出品牌如何卡位,佔領快、很、準行銷契機,從前期電影內容置入、拍攝期間電影宣傳,結合到上映期口碑發酵延燒。



前期:電影內容置入,性格匹配要精「準」

早期電影與品牌合作多半是因為劇情需要,電影置入通常依照已完成的劇本大綱,由製片尋找適合的品牌協力,免費商借產品、提供拍攝場景。對品牌而言,只要劇情、角色適合,品牌多半樂於合作。近年隨偶像劇、國片爆紅,曝光及話題效益遽增,使原本免費合作成了需要付費的置入行銷,因此投資前,考量是否符合企業形象選片要「準」!

電影與電視劇置入不同。帶狀電視戲劇邊拍邊播,可因應置入品牌調整劇情;然而電影劇本多已完成,品牌置入需優先考量品牌精神與置入劇情是否融合,將品牌Logo、商品,或將品牌員工設定為劇中角色,巧妙地在畫面出現,透過劇情讓消費者對品牌、商品好感度增加。建議畫面不要停留過長秒數、台詞不宜過度商業化,避免突兀產生負面效果。

以裕隆集團投資《痞子英雄首部曲:全面開戰》拍攝為例,旗下納智捷與中華三菱車款作為片中警車以及男主角座車,透過西片《玩命快遞》的飛車特效團隊設計,時隔半年,影片跨海對岸發行,充分展現台灣自創品牌SUV汽車極致性能。



配合劇情時空,勾勒品牌記憶

電影《艋舺》故事背景設定60、70年代,吹起懷舊風,日用清潔品牌除電影場景置入,也生產復刻版懷舊包裝衛生紙,熱賣千萬業績。《雞排英雄》除了人氣雞排店家相挺,本土飲料、保養及機車品牌也都巧妙在劇情中露出。



中期:電影宣傳置入「很」給力
電影上映前的宣傳期置入目前仍多以連結銷售為主,例如贊助單位取得電影肖像授權,配合品牌促銷活動贈送電影優待券、限量電影商品或與演員近距離接觸等。

然而國片的優勢在於導演、演員多樂於配合宣傳,上映前進行校園巡迴座談、上映期間巡迴戲院映後座談、通告、簽名會等活動屢見不鮮,品牌可藉由系列宣傳活動的配合,人氣演員加持效益,近距離與消費者接觸。
 
品牌一旦挹注贊助金拍攝電影,切勿暗喜期待因為卡司、劇情電影大賣,品牌就能相得益彰!宣傳配合得「很」給力!以永豐金控贊助《艋舺》為例,訴求深耕在地的形象與地緣關係,將萬華分行裝扮成「復古分行」,承載客戶回憶,並大力推廣萬華人文與美食,用一系列活動,帶領消費者走過萬華的過去與現在。



藝人站台代言,國片行銷最誘人
宏碁Acer聯合品牌旗下手機、平板、PC、NB全系列商品,配合電影《愛Love》上映前宣傳進行聯合行銷,在電影未上映前,即透過網路、社群及家外等媒體,公開Acer於電影中置入的精彩預告,緊密連結產品與劇中角色,讓觀眾搶先看到部分電影精彩預告,並舉辦「Acer Love愛最大」網路活動,透過社群擴散、獨家簽名商品引發網友分享與轉載。

開創台灣第一部商業動作片《痞子英雄首部曲:全面開戰》,品牌置入行銷百家爭鳴,男主角趙又廷從服裝、皮鞋到座車、手機,共有7家廠商贊助。其中服飾贊助品牌以劇中角色「英雄」包裝商品,吸引粉絲掏錢收藏。



後期:觀影情感「快」連結
偶像劇《痞子英雄》和電影《痞子英雄首部曲:全面開戰》讓的取景,完全顯露高雄發展完善的形象。不過光看電影還不夠,劇組與高雄市政府合作,保留電影場景中「南區分區」與「三聯會臨海酒吧」舉辦《痞子英雄嘉年華會展覽》,還規劃一系列電影拍攝景點,就是要讓觀眾意猶未竟,再與劇中角色一起打擊犯罪。

《艋舺》同樣讓萬華這個台北早期開發的老化社區,再度Young起來,透過行政力量與資源,協助影視產業,拍出城市風貌、行銷城市讓影迷們紛紛按圖索驥尋找電影中的場景。

為電影所搭設的場景、主角工作地點,或是出遊約會景點、散步巷弄、穿戴服飾、傾訴愛意的禮物…等,都成為點綴電影場景的靈魂元素,勾起觀眾對事、物、景的感性認同。


 
影片為體、從心出發,行銷順風車走俏
近年幾部賣座賀歲國片多訴求在地情懷,透過生活化的演繹,傳遞平民百姓最真實的生活與理想;《艋舺》、《陣頭》、《雞排英雄》、《痞子英雄首部曲 – 全面開戰》部部體現友誼、義氣、對社會公平正義的追求及,對美好生活的期待與渴望。

電影不只具娛樂性,更富教育、訊息傳遞功能;贊助商與電影從業人員、投資方無不期望國片能立足在地、放眼國際,將台灣富特色的人文、景緻、共同回憶與情感透過畫面與完善整合行銷傳遞國內外,帶動電影及贊助產業共同朝文化創意產業邁進。

2014賀歲片《大稻埕》讓人重新瞭解台北發源地,也帶動影迷前往「宜蘭」傳藝中心、追尋大稻埕的拍攝地。如果在大稻埕發跡、或現存通路於大稻埕的企業能善用地利之便,即使沒有搭上電影的順風車,相信也能與消費者共同穿越、創造更多屬於這個年代的故事與回憶。



國片文創軟實力,後勢可期
國片軟實力,大放異彩:2013年國片市場依舊表現亮麗,邱?寬執導賀歲片《大尾鱸鰻》全台累積4.3億票房奪冠,暑假檔3.1億《總舖師》居次,第三名仍堅韌上映,引發社會關注的紀錄片《看見台灣》也飆破2億關卡。
 
2014年開春電影,國片、港片風華併起,國片《甜蜜殺機》、《鐵獅玉玲瓏》、《大稻埕》廝殺港片《救火英雄》、《金雞SSS》與《西遊記之大鬧天宮》,戰線從跨越年前年後。緊接著2月底還有描述台灣第一支打進甲子園進入總決賽的棒球隊《KANO》上映,台灣電影實力正持續累積厚度。

品牌置入電影需考量多元成效:電影為觀眾付費進場的消費行為,品牌置入不宜過度商業化來挑戰觀影者底線。置入行銷的發展,難以用電視廣告的秒數、檔次來換算效益,因此品牌置入需綜觀各面相,而非以票房或市場銷售回饋作為單一考量。

行銷活動是長線戰事、置入行銷僅是娛樂行銷的一環,單靠電影無法創造巨大的媒體與行銷的效應,還必須搭配相關的行銷策略才能1+1大於N,讓品牌與行銷能萬馬奔騰,業績長紅。

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