（2014-01-31）【新書搶先報】行銷是簡單還是難？簡單的道理哪裡？難又難在什麼地方？動腦專欄作家溫慕垚如何用人生金三角，打造行銷金三角？
(Brain.com 2014-01-31) 【新書搶先報】行銷的標的不是商品或服務，而是目標消費者的需求。當行銷策略與工具愈來愈多，要整合在行銷金三角的邏輯才有意義。動腦專欄作家溫慕垚結合自身經驗，整理出一套簡單的行銷邏輯－－行銷金三角。
在他的新書《這就是行銷：行銷金三角》中，如何看待行銷？行銷金三角如何應用在生活、感情、職場及人生規劃？動腦網站將連續專轉載兩篇精選內容，在新春與讀者分享。
人生金三角（以下摘錄自原書第17-21頁）
行銷溝通是每個人與生俱來的本事，因為要達到溝通目的，就要行銷自己同時和他人溝通。如果你問我，誰是真正的行銷大師？我會說，我女兒的行銷功力比我還好。
小朋友的思考是單純的，他們的表達只是為了想要達到目的，不會有太多的修飾而模糊焦點。但是，他們也很會察顏觀色，知道誰可以給他們想要的東西，所以在選擇溝通對象時就非常精準，什麼事該找爸爸，什麼事要找媽媽，什麼事又該是爺爺奶奶能做到的......，在鎖定要溝通的對象後，他們會了解那個對象想要他們有什麼樣的表現，為達成目的，他們的表現就會合乎那個對象的期望，因此，成功率總是非常的高，當然，小孩子的純真及可愛，就是最大的溝通武器。行銷及溝通的目的不就是如此嗎？
但隨著年齡增長，學的愈多，了解愈多，大多數的人不是想太多，就是只想到自己，所以忘記了怎麼行銷，反而把問題複雜化而找不到答案。在我個人成長的歷程和工作體驗中，領悟到一個解決行銷問題和人生問題的思考邏輯 —行銷金三角，而這個觀念，也在數百場演講教學、還有與各行各業的交流中，確認是一個可行的邏輯，同時可以用在人際關係的處理上，成為我秉持的處事原則。
本書架構於一個簡單的思考觀念 —行銷金三角，結合了行銷企劃程序，以及不同的行銷策略工具，將分散在不同地方的行銷架構和工具，集結成有系統且有順序的實務邏輯，最後彙整到行銷金三角，找出行銷最可行的做法及定位。
做對的事比把事情做好更重要
站在行銷的角度來說，所有的行銷與溝通都需要三個要素才能完成：溝通對象（ Who）、溝通對象的需求（ Why）和自己的做法（ How）。到底是要做對的事（ Do the right thing）還是要把事情做好（ Do the thing right）？這是眾人經常探討的問題。我們常常花很多時間想把事情做好，但若是錯的事，做愈好反而是錯愈多。
行銷金三角的觀念就是要告訴大家，要先知道什麼是對的事，才有把事情做好的必要。我們常常想趕快把事情做完，很快的就開始「做事」，事情做完後，若真的過關也就罷了，最怕是忙了半天，結果發現所做的事對於要解決的問題並沒有幫助，那真是白花時間又討罵挨，而且連為什麼做錯也不知道，因為是憑 直覺急著去做，哪有什麼邏輯可循？所以當老闆問起，答案通常是「我以為......」，這種答案不會是老闆要聽的。
要先知道什麼是對的事，做事就有了可以選擇的方向，即使因為資源或技術的限制而無法完全做到，也不至於白費功夫。在商品（本書所指的商品含實體產品或是無形的服務）行銷的市場中，只要「對」的事做得比別人更好，久了就會變成行銷定位。行銷金三角就是由這三個要素所組成，而人生，也是一樣。
人生厚黑學
以宏觀的角度來看，人生就是一個不斷在行銷的過程，在人生的旅程中，隱含了許多行銷溝通的道理，這個道理其實是與生俱來的天性，但當人生閱歷愈豐富，考量的事情愈多的時候，簡單的道理也變得複雜化而難以找出答案。
人生在世總有一些想做的事，或是會碰到一些困難要解決。要達到人生目標，克服人生關卡，就要用對的方法。行銷金三角應用在人生的第一步，就是要確認目標，很多人不知道自己想要的是什麼？或是自己適合做什麼？得過且過的結果，是碰到挫折就慌了手腳，甚至自怨自艾的怨天尤人。到底是誰造成這種結果？全是因為自己沒想清楚要做什麼，所以白費時間，虛度光陰而一事無成。
例如，想要成為一位小學老師，在現在的制度下要有學歷，還要有教師資格認證，想想看你現在有什麼？還缺什麼？就可以知道接下來該怎麼做。想要成為一位外交官，需要經過國家考試，同時還要有良好的外文能力，如果自己的外文能力不是拔尖的，那麼先把自己的能力提升，就是達到這個目標的關鍵。即使是想自己開店做生意，也要知道什麼樣的生意是自己有興趣，而且是有市場機會的，那才是對的目標，然後找出經營的關鍵，像是在哪裡開店、成本要怎麼控制、要如何訂價等，就有需要學習、研究的事情會出現，最怕是看著別人好賺，或是流行什麼就一頭熱的投入，現在許多的加盟店，通常是「特許加盟」的賺錢，後面加盟的只是在幫忙收熱頭過了以後的爛攤子。只要目標是有意義的，好好找出成功的關鍵，然後一步一腳印的去實現，人生就不會漫無目標，即使沒有一舉成功，也會為未來留下足以參考的人生經驗。
本書雖然以行銷的角度出發，但是這個簡單的「三角思考」觀念，就是一部人生的厚黑學，套用行銷金三角的思考及分析，應用在人生每個需要決策的時候（最上方的圓圈），就會找出方向（左下角的圓圈），有了方向，自然就可以去找出解決的方法（右下角的圓圈）。解決事情的方法可以有很多種選擇，最怕是沒有方向而病急亂投醫，當人生充滿著選擇，自然就不會徬徨無助。
本書中的所有內容，都可以套用在人生與職場，不只行銷要 有分析與策略，人生與職場也需要時時檢視自己，找出人生與職場的策略，發揮自己的優勢，建立人生與職場的最佳定位。
本書分為上下兩冊，希望讀者可以看完這兩本書就能了解行銷的全貌。上冊以行銷觀念和策略為主，下冊則是行銷的做法，並且介紹每個人在職場上所需要的行銷技巧。行銷就像練武功一樣，要循序漸進，先練內功再練外功，當內力有了基礎，各種招式只是隨機應變，自然能手到擒來。
***更多行銷必讀內容，詳見《這就是行銷：行銷金三角》。本書於博客來網路書城上架四日，即排進商業理財類新書排行榜第32名暨當週暢銷排行榜第73名。本書銷售所得扣除成本將全數捐給社福團體，歡迎各界朋友一起讀好書，做好事。
溫慕垚小檔案
．現為動腦網站專欄作家，並於各項行銷認證課程擔任講師，同時受邀於各企業及大專院校進行內訓及演講
．經歷跨國公司品牌中心處長及曾任台灣樂金(LG)廣告行銷部協理、奧美促動行銷業務執行長、中華汽車廣宣企劃組經理，兼具客戶暨代理商經驗，擅長行銷策略擬定並熟悉各項行銷工具使用，為一行銷經歷豐富的資深行銷人
