（2013-07-25）面對創業路上千奇百怪的困難，該如何化解？企業立足台灣後，想要廣開通路、累積客源，進軍海外市場，有什麼眉角？
（Brain.com 全民報新聞）由經濟部中小企業處主辦、中華民國資訊軟體協會執行與動腦雜誌協辦的「創新這檔勢，成功進行式」百大達人系列講座最終回，已於七月二十二日蓮潭國際文教會館圓滿收場。
高雄場講座的講者們皆為傳統產業相關的企業管理者，當天不僅與現場與線上觀眾分享如何走出國內的策略與方法，更重要的是鼓勵大家創新的思考，而創新就是要改變，走在行動之前，有這樣的理念，才能改變。
系列講座最終場以「氣勢─放眼國際觀點」為主題，邀請到嵂洧食品公司負責人林奕利、鎂迪企業公司總經理張淑花、黑豆桑事業公司負責人王政傑擔任講師。
三位創業有成的達人，分享他們如何逆向思考來創業築夢、改造品牌與進軍海外的國際觀，與尋找優勢讓企業加值的秘訣。
林奕利：逆向思維創商機 善用資源廣客源
不畏於世人對七年級是草莓族的看法，嵂洧食品企業公司負責人林奕利在十年前、大學剛畢業的時候開始創業，原本念心理系的她，打算大學畢業就出國深造，不過因為身體狀況無法圓夢，加上家裡爸爸擅長做美食，因緣際會之下，讓她開始在網路上賣香腸。
當時台灣不盛行網路購物，但林奕利逆向思考，要和別人不同，從網路販售開始，同時也考慮到在未來網購市場競爭高，持續做網購不會有突破，她要瞄準海外市場。台灣肉品無法銷往海外，她便改變方法，讓香腸的佐料包往外銷售，並開發香腸DIY教室，又嘗試透過政府資源、電視節目、參與國際會和媒體宣傳等來推銷產品。
談到創業的困難，除了在研發時，多一把鹽、少一把鹽的口味比例研究讓她吃足苦頭，還有年紀小常被否定的問題，不過她說：「年輕是我最大的問題，也是我最大的優勢。」
張淑花：品牌改進再提升 海外發展在地化
鎂迪企業公司總經理張淑花談到，品牌之路不容易，生產專業級氣動工具的鎂迪從2000年開始到2008年年虧損，但自從請到三位品牌顧問，品牌全面改造，生產第一、二代迷你輕巧的氣動板手後，讓品牌M7在短短四年，市場成長度飆升至77%。
LOGO、目錄、產品、彩盒正背面、說明書、DM和展示架等通通全新塑造，品牌在改造後形象全面提升，還確立鮮明定位，使產品輕巧有力、減輕負荷、在小空間也方便使用。
立足台灣後，還要拓展海外市場，鎂迪創立至今於國內外已有五家以上的分公司，張淑花指出，海外市場的設立必須在地化，因此選用當地人擔任總經理、律師、會計等，可讓分公司的運作更符合當地需求。
王政傑：品質堅持了解改變 家人相處企業加值
不顧碩士班的高學歷與年薪破三百萬的科技產業，黑豆桑事業公司負責人王政傑研發手工靜置釀造的醬油，同樣在市場擁有一片天。
王政傑認為，行銷是最重要的事，一項好的產品，需要好的包裝讓大家知道。他對產品的品質十分堅持，不盲從市場製造工業醬油，他覺得販賣的不僅只是商品，賣的更是一種人情味。王政傑也曾在創業上跌倒過，打造品牌的心血流失，使他一度想結束經營，不過員工的鼓勵溫暖了他的心，一切從頭開始。
重新站起來的王政傑，每每提至這段辛酸的過往，仍會哽咽。他說，想讓企業加值，只要把企業當成「家」經營，把員工當成家人看待，就會有所不同。
品牌創新不怕仿冒 讓競爭壓力成動力
講座內容在中小網大的直播網站上同步轉播，線上聽眾也可透過網路和講師互動，一位線上聽眾提問，若對岸做相同產品競爭，要怎樣贏，贏在哪裡。王政傑回應，被人仿冒的狀況一定會發生，但是做品牌的人不需擔心，因為你會不斷推陳出新、不斷領先，當別人仿冒時，要當成前進的動力，不應該是沮喪的原因，多人仿冒，會讓市場往更好的方向走。
延伸閱讀：
【台中場】創業、創意、品牌策略 達人講座教你創新造勢
【台北場】新定位、態度、精準搶市 決定你的創業成功路
