（2012-04-19）是什麼樣的原因讓消費者展現，掏錢享受現場音樂的狠勁？是什麼音樂魔力讓他們如此熱血？這群樂迷又有什麼特性，值得行銷人注意？
（Brain.com 2012-04-19）根據媒體報導，知名歌手張惠妹「AmeiZING」2012演唱會，第一波6場、6萬6千張門票開賣31小時全數搶光，創下售票最快紀錄，加場門票也在10小時內被搶完。而樂團五月天七場「諾亞方舟」世界巡迴演唱會台北首航門票，開賣首天也秒殺一空。
相信這種演唱會門票秒殺的消息你一定不陌生，幾年前台灣的消費者多數還不願意付費參與演唱會，曾幾何時售票演唱會一場接著一場開，門票甚至要用搶的，許多熱血樂迷不惜花時間在售票端點前大排長龍，即使大環境不景氣，也抵擋不了演唱會現場的魅力。
究竟演唱會帶動哪些商機？演唱會經濟引發什麼樣的熱潮？
實體唱片銷售量下滑
根據行政院新聞局報告指出，2009年流行音樂產業總產值推估為76.59億，其中實體唱片的發行達16.22億元，約佔21%。而現場演唱產值達6.66億元，佔了9%。
近年來音樂走向數位化，歌手的唱片銷售量急速下降，根據國際唱片業協會統計，全球唱片銷售額在過去10年內下滑近40％。台灣的部份，根據RIT所公布的2010年台灣區音樂市場銷售統計表，2010年的總銷售金額僅有1997年的12%左右。顯示唱片市場逐漸衰退。
現場演唱興起 形成演唱會經濟
資料顯示，英國現場演唱會門票銷售十年來成長了4倍，在2010達24億美元（約合新台幣724億元），而且2008年首度超過唱片銷售。在美國則在10年內成長2倍，2010年為46億美元（約新台幣1,388億元）。
台灣的部份，依新聞局報告指出，2009年售票演唱會場次共計110場。平均每3天就有一場，密度相當高，其中約6成為超過2千人的大型規模場次。而場地的部份則以國際會議中心與台北小巨蛋舉辦場次最多。
此外，Live House規模的表演一年更超過一千場，舉辦場地則多辦在ez5 live house、THE WALL、河岸留言等，小型的Live House也台灣國內現場演唱的重要來源，更為孕育新生代歌手樂團的搖籃。
數位虛擬的時代 消費者渴望實體體驗
現在許多樂迷不願意購買CD，卻願意花數倍的價錢購買演唱會門票。這突顯了一個現象，過去唱片是音樂產業最重要的商品，現在卻只是另一張名片，目的是為了參與更多的演唱表演，包括尾牙、跨年、音樂節、廣告代言、甚至到中國大陸參與商業演出。一方面增加營收，另一方面則可以維持歌手人氣。而演唱會興起的現象，分析有以下幾個因素：
1. 消費者渴望實體體驗：在現今數位化虛擬的時代，樂迷更渴望演唱會這種實體經驗，和同行夥伴一起吶喊，體驗演唱會的聲光效果並與歌手建立更深厚的粉絲關係。
2. 國際藝人重視：台灣向來是華語音樂的中心，近年來更漸受國際藝人的重視，成為巡演的重點城市，包括近期興起的韓流明星，及多位國際巨星都陸續來台展開巡演。
3. 懷舊藝人回歸：近年台灣樂壇也吹起一波懷舊風，許多資深藝人粉粉舉辦演唱會，讓資深樂迷得以重溫舊夢，回到「那些年」的時光。
4. 演唱會場地成熟：過去台灣演唱會場地多利用戶外的體育場，然而天氣因素可能導致許多不可測的悲劇，自從小巨蛋興建後，隨即成為樂迷朝聖的演場會聖地，而其他像是南港展覽館、華山創意文化園區的Legacy都成為中、小型演唱會舉辦的熱門場地。
5. 門票取得便利：除了在網路上購票外，更可以透過便利商店的多媒體服務機（如7-11的ibon機、全家的FaMiPort）直接進入多家售票系統購票，增加便利性，也形成想參加熱門演唱會的樂迷在便利商店大排長龍的特殊現象。
熱血樂迷族群輪廓多為15至29歲
不景氣抵消不了現場魅力，消費者願意掏錢現場享受音樂的狠勁，這群熱血樂是一群怎麼樣的人？根據台灣安吉斯媒體集團2010年CCS調查結果，熱衷流行演唱會、音樂節、現場樂團表演的這群熱血樂迷主要落在15至29歲，將近55%，男女比例約47:53，有全職工作者比例高，而學生Index則較為突出。此外，居住在台北的比例近7成，這和目前台灣主要演唱會場地多以台北為首選有關，台中、高雄各約15%，這也代表中南部仍有培養及成長的潛力。
熱血樂迷生活型態 音樂及戀愛是共同的語言
從族群輪廓中得知熱血樂迷主要是15至29歲的年輕族群，接下來將深入觀察15-29歲熱血樂迷的生活型態、熱衷的活動及討論的話題。
1. 熱衷網路且重視朋友：他們熱衷上網及和朋友聚會，相較全體除了對音樂的偏好較高外，也偏好在社群網站和朋友互動。他們可能會和志同道合的朋友一同參與演唱會，並在網路上分享演唱會訊息或在演唱會場地打卡分享在社群網站上。
2. 喜歡跳舞並享受刺激：最有興趣的運動是跳舞，相較全體除了排球外，還較喜歡刺激的極限運動及衝浪，他們可能會在演唱會上隨著音樂一起跳舞，並享受刺激的演唱會特效而感到興奮不已。
3. 音樂及戀愛是共同的語言：他們的話題除了音樂，相較全體更常討論約會戀愛的話題，他們正處於尋找愛情的年紀，可能在演唱會上與心儀的對象邂逅或與交往中的對象到演唱會約會。
熱血樂迷價值觀 喜歡被贊同，常衝動購買
進一步觀察這一群年輕熱血樂迷的態度及價值觀後發現以下幾個特點：
1. 把握機會，重視人脈：96%認為當有機會出現在我眼前時，我應該要把握住，顯示他們不輕意錯過任何機會；如同前述發現他們喜歡和朋友聚會，有94%也認為擁有好的人脈關係是成功的關鍵因素。
2. 喜歡被贊同，常衝動購買：在購買決策度上，91%喜歡其他人贊同自己買的東西，相較全體，較偏好最新的時尚品牌和流行商品，且較容易進行衝動性購買，但也較可能購買不是真的需要的東西
3. 偏好娛樂效果的廣告及名人代言商品：在廣告態度方面，79%期待廣告具有娛樂效果，顯示他們喜歡看到活潑有趣味性的廣告，相較全體較傾向購買名人代言商品，如果是邀請受歡迎的明星代言商品將會吸引到他們的注意。
熱血樂迷注意的商品
觀察熱血樂迷擁有及計畫購買什麼樣的商品，而哪種商品的廣告又會吸引他們的注意後：
1. 音樂播放器：76%對音樂相關的廣告感興趣，相較全體，擁有或計畫購買音樂播放器(如iPod、mp3、mp4播放器)的Index也較突出，顯示音樂是他們重視的核心商品。
2. 智慧型手機：54.7%會主動看手機的廣告，目前約15.8%已擁有智慧型手機，而未來計畫購買智慧手機高達47.4%。顯示智慧型手機在這個族群的成長空間相當高。
3. 相機：目前約七成擁有數位相機，而希望未來升級為數位單眼相機則有34.4%。
4. 遊戲主機：相較全體，擁有遊戲主機且計畫購買的Index都相當突出，顯示他們熱愛玩遊戲的程度。
零食、糖果：休閒零食及糖果糕點廣告有興趣的Index突出 ，零食、糖果可以吸引他們的目光。
其他包括電影、服飾／時尚、電腦、3C商品等也都是會吸引他們的商品。
綜合上述，我們知道演唱會已經是現在音樂市場的主流趨勢，並形成一股不可忽視的經濟。企業結合演唱會，其實相當多元，除了一些大型的售票演唱會外，校園演唱會一向都很希望爭取企業贊助、地方政府近年來也舉辦相當多音樂祭、音樂節的活動，提供有相當多的合作機會。
常見的方式有冠名贊助、共同贊助、甚至由企業主辦一場演唱會，若是自家商品的代言人舉辦演唱會，更可以順利成章的配合，如購買商品抽演唱會門票、提供特製螢光棒或週邊商品等。此外，品牌更可透過演唱會的媒體宣傳、電視廣告、平面廣告、網路廣告、記者會等擴大行銷的效益。演唱會經濟不容忽視，準備好一起熱血了嗎？
（本文轉載自2012年3月1日發行第625期凱絡媒體週報）
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