（2011-06-16）【創新策略】吸引力及傳播效應都火力十足的病毒式影片行銷，是否真的能刺激銷售？若是部落客能拍出有吸引力，又能展現產品優勢的影片，會不會更吸引消費者？
圖取自Youtube
在Youtube上最為人所知道就是「病毒影片」（Viral Video），不過更有趣的──「拖拉影片」（Haul Video）也開始紅了。這個字其實已經很久了，所謂「拖拉影片」，就是我們我熟悉的「開箱文」，只是它不是「文」，而是影片。
當消費買了一樣東西，回到家裡去「開箱」，然後拍攝整個過程（當然輔以甜美的嗓音、生動的肢體語言），就和部落客寫文章一樣，很快就紅了，甚至擁有固定的觀眾，促購能力比文字還要好上十倍！
其中，最具代表性的「拖拉影片」始祖級的名人，正是兩位田納西州的女孩，姐姐Elle Fowler21歲，妹妹Blair Fowler16歲，據說已經和一些品牌廠商如知名服飾品牌Forever 21簽約，但由於美國聯邦貿易委員會（FTC）要求部落客要自我揭露，至今她們尚未自我揭露，因此應該還沒簽約。
不過，據ABC報導，最近有更多的商家打算使用這樣的開箱影片。而她們拍攝的影片在三年來共被觀賞了7500萬次。或許你會說，Lady Gaga一段影片就贏過了，但這樣的片子已經足夠讓每次兩位女孩一出「片」，她們所介紹的那個款式的所有顏色，立刻在實體店面通通銷售一空。
有趣的是，美國所流行起來的「拖拉影片」，好像又不像3C界的「開箱文」，所以我查詢了「拖拉影片」的歷史，看到了它的不同之處：
1. 注重商品取得過程，而非開箱結果：拖拉影片並不像開箱文一樣，注重近照、美美的照片，它注重的是「過程」，也就是在一段痛苦的敗家之後，好不容易找到了想要的商品！找到之後，趕緊將好東西帶回家。
這段「買東西的過程」就算沒有真的拍進「拖拉影片」中，也是每次口白的重點之一。而一般的電子產品開箱文則是認品牌購買、嘗試意味很濃，反而不注重「購物、搜尋」的過程。
2. 注重炫耀，而非分析：既然好不容易買到自己夢想中的東西，高興都來不及了，幹嘛還要動腦筋去分析呢。就是因為這樣，「拖拉影片」很少有負面評價，這些影像部落客往往也都以「興奮」、「炫耀」的語氣在談她們買到的「戰利品」。這和一般文字開箱文或文字的「食記」寫得戰戰競競、東比西比頗有不同。
可能因為上述兩則不一樣的「重點」，以致於亞洲的開箱文，很少被「拍攝」成影片！但這也表示一個驚人的事實──美國很熱的「拖拉影片」，熱了三年了，至今，依然還沒真正的傳到這裡來。（本文轉載自Mr.6──Haul Video其實不只是影片開箱文或影片食記，徵求「影片界的創新工廠」！）
作者小檔案：
劉威麟美國史丹佛電機、管理雙碩士，14歲移民加拿大，而後移居美國矽谷，大學開設兩個網站後，在互聯網經驗達13年，已出版12本書，返 台後任職於美商創投， 受聘領導Voofox網站公司任執行長，發起Sweet100網路正面價值推廣活動等，繼續耕耘最愛的網路產業，邀請Mr.6至企業進行網站顧問案或公開 演講請來信至 contact.mr6@gmail.com
