（2011-04-08）愛買如何從邊緣化的品牌，找到自己的品牌特色，讓營收轉虧為盈，展開一場漂亮的逆襲？
動腦俱樂部在2011年3月23日中午舉行的每月精彩品牌午餐演講會上，特別邀請愛買行銷部協理王彤芳，分享愛買的最在地品牌策略，如何在競爭激烈的量販業中找到品牌特色，突破重圍，不僅讓營收轉虧為盈，更帶大家一起瘋台灣？
量販店究竟如何打品牌？王彤芳注意到，量販店的困難點就是沒有太大差異，商品沒差異，價格也還好，服務大家也都一樣，而檔期一波接一波，你做得好，明年同業就跟進，還是無法顯示出差異性。
王彤芳表示，行銷首先一定要看外在行銷環境，去作戰術及策略的調整，而行銷的最重要目的便是賺錢。此時2007年外資撤出愛買成為三個量販通路中唯一一個本土的量販店，而這一個每年虧十億又被其他兩大量販業者邊緣化的壓力下，開始為自己的品牌發聲，調整行銷策略來取得優勢。
第一步是率先主導議題，比快！比別人搶先一步推出周年慶或檔期優惠，第一個向消費者發出聲音。第二步是精準掌握議題切中時事，比準！像是針對日本地震後，愛買立刻做出因應方案，告訴消費者日本的產品3月12日前的沒問題，3月12日後的產品愛買把關。另外，針對通貨膨脹，民生物資漲價，愛買成立抗漲專區，不只抗漲更是便宜，10元麵包、39元便當。而消費券專案，愛買更提前一個月就開始規劃完整方案3,600送36,000。第三步是訴求清楚借力使力，比狠！找到假想敵人呈現自己的優勢，推出39元的便當左打超商，設立藥妝店中店右踢醫美龍頭，製造話題吸引媒體，搶得版面，影響消費者。
愛買以本土量販店出發，定位在地化、最在乎、人情味的品牌特色，開始舉辦一連串活動，建立愛台灣形象，爭取消費者認同。首先推出「瘋台灣」大型農特產促銷，打造愛買生鮮領導品牌，推廣台灣的農產品；更以綠色行銷來提升形象，持續在地在乎的議題發酵，直接帶動業績。持續經營品牌，在消費者心中留下深刻形象。
▲左起動腦俱樂部會長黃逸甫致贈禮物給愛買行銷部協理王彤芳（攝影：Brain.com）
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動腦俱樂部創立於1979年7月1日，33年來每月第三個星期三聚會從不間斷；每次例會分享一個成功品牌案例，是台灣唯一廣告主、廣告、媒體、公關、網路等代理商及媒體的交流場所。4月20日周三將請到大眾銀行總經理許健洲，來分享「不平凡的平凡大眾」不平凡的品牌行銷。歡迎報名參加！
