（2011-02-15）做小生意、當小老闆，有行銷需求時，網路似乎是充滿資源的地方。但為什麼常會有人反應，其實不是這麼美好？知名網路行銷公司創業人老貓出書，看看他怎麼談這個難題？
(Brain.com 2011-02-15) 「網路老貓」是《用對方法，一個人的生意也接不完！》作者的筆名，實際上本名叫李國傑的老貓他是台灣最早期的網路創業者之一，他創立的「銀河互動網路」目前也是知名的網路行銷、公關公司。近年，他經常受邀為網路環境行銷等相關議題講座或課程的演講人，也因此觸動了他寫本書。大寫出版社編輯室特別以問答方式，摘錄了與老貓的一次簡短訪談，讓讀者更了解本書的誕生與好貓的幕後用心。
問：上一本你談網路的著作距今已十年了，十年來網路的各方面變化非常大，能說說這次寫書有什麼特別的理由嗎？
網路老貓：這個源起有點長，不妨從我書裡的一個例子說起，這個例子絕對真實，不是我瞎編的。我有個朋友在彰化種杏鮑菇，農事很辛苦，但聽到他的產銷過程利潤分配簡直是被剝削到家，這些杏鮑菇從農村賣到城市，中間商拿走了幾乎八成，但城市的消費者不會知道這件事，他們可能還會嫌「今天的杏鮑菇好貴」，至於最上游種杏鮑菇的，則是種到死也賺不到什麼好利潤。
不只杏鮑菇，我也親眼看過其他農作物在鄉間，被親手種它的人忙著砸爛，為什麼呢？因為颱風快來了，而「因風災補助損失」的補貼價竟然比正常給批發商的價格好得多，自然這些農人們會選擇趕快「製造損失」，而不是「搶收保本」。
這些景象看在我眼裡，使我想到如果他們可以透過網路來做生意，省掉一大部分中間商的成本，那這些人的辛苦也不會那麼不值了。比如我在寫這本書的過程中，剛好台灣與大陸在談ECFA經貿協定的各種開放市場可能，我就在想杏鮑菇或其他台灣很好的農產品，有沒有可能透過網路直接與大陸的高級餐廳往來買賣，讓農人的生意好做得多？
而說到網路，我自己在這個圈子做了多年，我想我可以貢獻這方面的經驗，幫助像種杏鮑菇的朋友這類人或小老闆，建立起自己的網路生意及通路。
問：這個情懷讓我們聽了很是感動，不過現在市面上很多講網路行銷議題的書，都讓人有種「聽來很美好」，卻不知怎麼應用在自己工作上的困境。這本書真的能幫助那些公司小、生意不大、沒什麼行銷預算，也忙得沒時間去了解「社群」、「2.0，3.0」之類概念的讀者嗎？
網路老貓：你說的那類書我看過很多，海內外的都有，內容或許很有策略或前瞻看法，但談的真的是大公司才能做的事。我寫作這本書時，一方面要求盡力白話簡單，不要搞太多專有名詞，另外也專注在「實際怎麼做？」。我想台灣總是少了一本書，可以連「免費網路資源哪裡找，並先幫你比較出優劣」這樣基本的入門資訊都羅列出來的工具，但這就是我這本書要談的內容──真正教你在網路上行銷自己生意的step-by-step。
問：雖然是這樣，但也有不少人現在已經認為網路是個競爭者太多，而且難以出頭的世界，他們並不相信這樣的行銷管道有幫助，這本書真能解決他們的問題嗎？
網路老貓：我不同意，但可以理解為什麼有些人會抱持這種觀點。至少我相信這本書的內容，是我從事行業多年而驗證過有效果的事。某方面，這也是過去太多所謂網路行銷專家常說一些「美好名詞」，把網路行銷講的很玄而惹的禍。我常應邀到中小企業或個人創業者的場子分享，往往現場反應及問的問題都很實際，這也是為什麼我想寫一本最實際可用的書。
而我也曾經遇過一個老闆，在我開始演講前就東質疑西質疑，於是我停下來問她，到底有什麼意見使她這麼火大？她則說我們這些搞網路的都在講些騙人沒用的空話，後來我請她先讓我講完，「但如果之後哪一張投影片你覺得是騙人的，歡迎你來挑戰我！」當然，最後她也發現我講的都是真實發生的事，而且也把有些網路行銷的浮誇技倆拆穿得很難聽，因此結束後我們還交換了不少意見。
我這本書不是在說網路有多美好，而是告訴大家怎麼正確使用這個有很多優點的東西；特別對小生意而言，它是你在沒錢下電視廣告或沒什麼預算宣傳時，一個成本最低及最有穿透力的行銷工具，只要你用對方法及專注去做就有回報。
像銀河互動發展到今天，我們接了很多國際大品牌（基於商業機密，恕我不能透露客戶的名號）在台的網路行銷專案，每個案子都是連續幾年、上百萬的預算；但我要強調，這些大品牌固然有些基本優勢，但在網路上行銷不論公司大小，有些道理仍是相通的，差別只在於：大公司比較有錢，能委外請人幫他們做，但誰說一般人的小公司或生意自己動手做不行？其實做的方法並沒有差太多。
問：最終，你還期待這本書出版後，讀者會有什麼收獲呢？
網路老貓：其實這本書適用的讀者真的很廣。在台灣，你是個髮型設計師，可以靠網路建立口碑，讓很多苦於髮型設計師換來換去的女性朋友找上你預約。你是個室內設計師，大陸很多富人搞不好很想找你給他弄房子。你是個想出來創業或只是一個個人工作室，只要產品或服務賣得出去，都能靠網路擴大利基、拓展客戶群。
我寫這本書就是想告訴大家怎麼做，並且克服不知怎樣在網路上建立自己生意的盲點。其實很多人很努力做事，也想在網路上讓別人找得到他，但第一個關卡就是自我懷疑，一碰到網路就擔心「我能嗎？我行嗎？我會做嗎？」
要說有什麼期望，其實也很簡單，我衷心希望這本書能幫到人。這個時代不會做行銷，幾乎等著被淘汰，想想我們自己現在怎麼購物：想到需求、打開電腦、搜尋比價及比較、然後能愈快下單愈快取貨愈好……；可是很多很傑出的中小公司、好手藝的自營達人，卻選擇在網路上缺席。我希望他們再也不會因為「覺得難」而退卻，因為這本書真的可以照著做。
老貓小檔案
老貓的故鄉：湖南、湘鄉（出生過曾國藩的地方）
老貓的血型：A型混著一點O型再調入一點AB型的雞尾酒型
老貓的生日：某一年的三月
老貓的三圍：你看過啤酒桶走路嗎？
老貓的星座八爪章魚+可口的鯊魚之雙魚座
老貓的會務：早就死會了
老貓的興趣：寫話劇腳本、當話劇導演、打話劇演員
老貓最害怕：拿著大把大把鈔票送它的人
老貓最喜歡：拿著大把大把鈔票砸它的人
老貓最崇拜：不是作古的鬼，就是還沒出世的小孩
老貓最痛恨：蛇、倒帳、吃肉、被放鴿子、耳朵癢、喝酒、打麻將
老貓的學歷：光武工專電機科畢業
老貓的第一次：初吻~民國...不詳或是年輕到不記得了
個人演唱會～還沒辦過，可能到死都不會辦了
他是個光頭～民國64年夏天被理髮店學徒錯手剃度一空
他演過舞台劇～民國67年粉墨登場作配角很爽
他得過獎～民國69年導演" 一口箱子"得大專話劇比賽第一名
他愛電腦～民國72年就感染了電腦癌至今
他作詞～民國73年被黃連煜去賣了台幣3000塊，朋花了事
他不太開車～民國73年只敢開到二檔造成台中中港路塞車嘉年華會
他出過國～民國75年在沙烏地斷斷續續當了三年黃種的勞倫斯
他的頭胎～民國79年一舉得女，今年二十歲，比我的媽還兇
他做網路～民國80年當了辛站站長
他做電視～民國84年2100全民開講終場穿梆搶鏡頭露了右臉
他做廣播～民國84年於人人電台首度失身（聲）
他辦活動～民國85年電腦應用展引進信樂團開唱，成了絕響
他的專欄～民國85年 網際網路空間雜誌<老貓漫遊internet>專欄
他搞過漂浮～民國86年萬顆漂浮氣球攻陷世貿一館天花板
他上次出書～民國87年出了一本《老貓網路大冒險》
他當台長～民國87年創辦『銀河網路電台』
他畫漫畫～民國88年創辦『老貓漫畫日報』
他接網商～民國88年以18小時完成ShopIBM，網上狂銷350 台電腦
他做預售～民國89年網上預售28台Ford進口Focus汽車
他的音樂～民國89年首創網路「平民音樂」
創造過「網路秒殺」～民國91年在網上5分鐘就銷售50台Ford汽車
拍過動態電影～民國92年製作中國信託的30分鐘網路電影
主張數位家庭～民國93年以DFC單挑中華電信MOD
宣傳人人試用～民國93年成立itry試用王開啟網路體驗行銷
成立個人媒體～民國96年舉辦第一屆華人大學畢業數位影展
創造情搜行銷～民國97年首創台灣網路品牌保全系統
賣CD～民國99年創辦iCD新音樂通路
老貓的座右銘：這一切榮華富貴剛剛開始，這一生嘻笑唐突不會結束
老貓的經歷：
門市～權廣電腦超級市場 負責人
網路～辛巴達BBS電子佈告欄站長
網路銀河互動網路負責人
傳播～北京淘淘龍文化傳播負責人
光碟～辛巴達光碟中心負責人
廣播～人人電台『電腦共和國』節目主持人
廣播～全國廣播『電腦共和國』節目主持人
公關～巧達公關股份有限公司 負責人
廣播～飛碟電台『網路大國民』節目主持人
廣播～正聲電台『趨勢共和國』節目主持人
廣播～台北之音『台北什麼都有』週三網路主談人
廣播～FM 98.1 CrazyRadio台長
行銷～吉事行銷顧問有限公司 負責人
網路～銀河網路電台 台長
專欄～《聯合報》週六『老貓專欄』、《中國時報》趣味休閒版『老貓專欄』、《時報週刊》『老貓選舉觀察專欄』、《大成報》『老貓專欄』、勁報『名人下午茶 網路版』、《PC Week》『貓貓咬人』專欄
