（2010-10-28）除了產品外部的包裝，你是否常苦惱如何為產品命名、怎麼推廣他的特色？體香劑品牌AXE，不從味道下手，反而從生活型態來規劃，究竟他們怎麼做？
(Brain.com 2010-10-28) 有什麼比「你喜歡的女生總是把你當姐妹」的感覺更糟！有些人天生就可以在女人堆裡悠遊，我指的不是男女朋友的那種異性緣，而是被女性當做好朋友一樣，總是以「好姐妹」身份出現，彼此無話不談；走進女生閨房就像進廚房一樣自在；吃喝玩樂都有你為伴；她的每段感情你都知道，你是她的好知己、好軍師、好哥兒們，看著她在每段戀情中起起伏伏，你卻只有當個旁觀者的份，你，甘心只是這樣嗎？
這就是AXE EX-Friend產品的核心訴求。
AXE是聯合利華旗下的品牌，向來以玩弄性感為定位，生產一系列男用體香劑、身體清潔相關的用品。
在這系列的廣告中，生做古椎、無侵略性的男主角，身旁總有絕世美女，環抱著比基尼辣妹，她們無視於你是個男子漢的事實，所有秘密都與你分享，一起洗澡、睡覺、抹防曬油，明明你就對其中一位有興趣，不想只是當個朋友，卻礙於自己「好姐妹」的身份，遲遲不敢突破行動，AXE Ex-Friend要助你一臂之力，讓你倆「只是朋友的關係」成為過去式！
請看影片
這是個互動式的系列影片，隨著你的選擇而有不同結果。接續上則影片，當男主角知道有位心儀的女生要來家裡，卻不知如何行動，這時AXE的肌肉男跳出來要給男主角當頭棒暍「你還是不是個男人啊？！讓我教教你怎麼做」，影片會出現不同狀況選擇「聽音樂，看DVD，還是喝杯酒…」，你自己玩玩看吧！（如果你表現太差，肌肉男可是會看不下去，直接把美女帶走，跟你說Game Over的喔！）
電視廣告她用同樣的概念表現（只要噴上AXE Ex Friend，馬上從朋友進階為戀人）
在官網上除了有互動影片之外，在這裡可以玩「為照片加上好姐妹象徵的各式各樣的辮子」，上傳到facebook，還有測試你「好姐妹指數」有多高，以及肌肉男教你如何秀出男子氣概的撇步。
這產品妙的地方，除了廣告有趣之外，在於她的產品名稱不是麝香、薄荷等香味名稱，也不是沁涼、酷爽等特性名稱，而是情境，要讓女性朋友為你著迷，跨越友誼的界線，少點朋友、多點女友的情境，產品名就叫Ex-Friend，酷吧！透過行銷溝通的方式，與競爭者甚至跟自我不同系列產品區隔，在你決定購買產品的時候，就等於購買了一個希望，而不在只是一個改善你體味的體香劑。而這就是轉化不同的思維，所產出的行銷效果了。
你還困在該用產品口味、或是特性為產品命名嗎？想想AXE，進階到消費者心理情境，或許是個不錯的突破喔！（本文轉載自米卡的行銷放肆──不想只是朋友? 那就用AXE Ex-Friend吧!）
延伸閱讀:(以下是我寫過的與AXE有關的網誌，不一定是專文，案例可能在文章的某個章節中，請自行尋找)
AXE 3 整合行銷案例
AXE Clean Your Ball/Keeping Keeley案例
AXE Wake Up案例
Lynx Rise案例
作者小檔案：
米卡
5年級生，在消費性產業的行銷領域工作了十數年。從品牌策略、商品概念一路到Launch的完整行銷經歷。關心傳統的行銷模式，也關注social media的變化。喜歡iPhone，但更在意它在商務上的應用。 米卡是我的英文名字，來自兩屆F1世界冠軍芬蘭車手Mika Häkkinen。
