（2010-10-22）光陽機車以感性為訴求，推出愛情小品系列廣告，受到年輕族群歡迎之餘，更引發社會正反評價立論，商品知名度大增。浪漫故事背後藏著什麼行銷訣竅?
光陽工業副總經理柯俊斌（Brain.com／攝）
「我看，你只是愛包包」「我看，你只是愛Racing。」
一對年輕情侶就這樣站在車來人往的高架橋上，甜蜜地拌著嘴。這是08年光陽機車推出的Racing150「彎道情人」系列廣告之一，以生活愛情小品為題材，訴求年輕族群消費者的認同。直白且生活化的對話、簡單卻貼近人心的故事情節，使得廣告在播出之後，受到熱烈討論，youtube點擊率破10萬人次。Racing 150系列產品一夕爆紅後，銷售率一路爬升。至今光陽機車的市占率更是高達40%，領先其他品牌。
究竟是什麼樣的商品定位及行銷策略，使得「彎道情人」廣告效益如此驚人? 2010年10月20日動腦俱樂部，特別請到光陽工業副總經理柯俊斌，與動腦會員們一同分享他成功的品牌經營心得。
柯俊斌表示，Racing 150的成功因素之一，就是清楚的商品定位。首先，光陽依照設計的不同，做出產品功能性的區隔。有別於G5機車所強調的超強馬力、山路駕駛優勢，Racing 150具過人的過彎性，和運動奔馳的速度感。因此，喜愛追求刺激流行的年輕人，正是Racing150積極搶宣傳的消費族群。
以「運動」為基調的商品特性定位後，光陽舉辦包含KCC挑戰賽等一連串行銷公關活動。藉由主辦比賽，光陽邀請全台各車隊的車手，搶先體驗Racing 150。車手們體驗過後，爭相在網路上與網友們經驗分享，形成口碑，替Racing 150帶來最好的宣傳。
既然主攻年輕消費族群，光陽選擇輕鬆愛情小品為「彎道情人」廣告影片題材。柯俊斌表示Racing125選擇以具渲染力的故事，道出時下年輕男女的心聲。以感性做為廣告訴求的基礎，至於代言人則起用不具知名度的新人，主要是考量明星代言人可能搶走商品本身光彩。過去光陽曾邀請郭富城代言旗下產品，結果郭富城在台灣大紅，但商品銷售量卻不見起色。有這個前車之鑑，柯俊斌堅信唯有找到符合品牌調性的人演出廣告，才能使廣告達到最佳效果。
「彎道情人」之後，智威湯遜曾提出不同的廣告提案，但都遭到光陽否決。柯俊斌從消費者熱烈的討論背後，看出消費者對愛情故事的興趣，因此希望廣告能延續「彎道情人」愛情故事，於是有了「愛情保固篇」和「休息一下好不好」等續集誕生。「愛情保固篇」強調光陽機車「無限里程、兩年保固」的服務。廣告影片中，女主角看著光陽機車保固服務的廣告，轉身問男主角:「愛情有保固期嗎?」男女主角間自然的互動，給人清新的印象。
接著光陽又想強調機車強調緊急煞車的功能，繼續推出「休息一下好不好篇」。廣告以幽默的口吻呈現出Racing 150快速熄火的功能。廣告中男主角載著女主角馳程公路上，驚見路旁一間小旅館，於是緊急煞車，對著女主角說:「我們休息一下好嗎」。該廣告受到NCC關切，認為有誤導年輕人的嫌疑，但政府反而引發觀眾的好奇心。「休息一下好不好」不斷在網路上被轉載、討論，使得彎道情人話題不斷延燒，同時刺激商品銷售量。
受到經濟不景氣的衝擊，前兩年台灣低價位機車市場一片慘澹，許多消費者為了省錢紛紛去買二手機車，但反觀高價位機車的銷售量卻不受影響。柯俊斌分析，由於台灣高價位的機車消費族群主要是年輕人，年輕族群消費行為與50~60歲消費者不同。他們優先考量產品流行性及品質，比較不在乎價格，因此高價位機車較不受不景氣影響。主攻年輕人市場的光陽，也利用數位媒體，建立官方網站並結合時下最熱門的社群網站FACEBOOK，企圖拉近與年輕網友的距離。
▲右起動腦俱樂部會長黃逸甫致贈小禮物給光陽工業副總經理柯俊斌（Brain.com／攝）
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