【亮點品牌研究 4】走進通路，，一字排開的的男性專區，展現品牌進軍男性市場的決心。其中，由木村拓哉代言的Gatsby如何衝出各大品牌夾殺的局面，成倍數成長？它怎麼抓穩型男消費者的心？
圖/摘自www.gatsby.com.tw/
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頭髮造型用品 |
2006年 |
2009年 |
兩年間消費者基礎成長率 |
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樣本數 |
428 |
376 |
-12% |
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將士 Gatsby |
3.5 |
11.2 |
181% |
男人愛美不是秘密
最近3個月是否用過頭髮造型用品
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% |
2006年 |
2009年 |
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13-64歲全體 |
21.4 |
18.8 |
|
13-39歲男性 |
17.1 |
21 |
若從性別/年齡結構因素切入解謎，把男女兩性的造型狀況作一比較，從趨勢線可發現台灣13-64歲民眾，用頭髮造型品的比例略顯下降；反倒是13-39歲的年輕男性「顧外」了起來。13-39歲男性近三個月使用頭髮造型品比例曾攀上21%，20-29歲的七年級男性更可以到27.8%。
男性此舉也與年輕男性越來越愛美的社會風氣盛行有關，男人重打扮、顧臉龐在當今社會已不是恥於說出口的秘密；多少男性雜誌對消費者進行外型教育；市面上男性商品的擺設、POP文字、包裝說明，都不斷引導男性消費者顧裡也要顧外的觀念，讓時下男性越來越懂得打理門面。
E-ICP 2009年的調查也明顯看出，29歲以下年輕男性與30歲以上成熟男性有一道明顯分水嶺；29歲以下男性顯然較會注意風格、打扮等流行重點，且喜歡變化髮型的同意比，近幾年有持續上升的趨勢。
簡易搓、揉、拉 瞬效有型首推髮蠟
過往螢幕上的頭髮造型商品向以女性為主打對象，常以性感嬌媚的眼神或日系卡哇伊的模樣，試圖滲透女性消費者蠢蠢欲動的心。時過境遷，曾幾何時男人頭髮的造型跟著複雜起來，當今型男要稱有型可不是過去梳梳油頭那麼簡單：立體、蓬鬆、有個性，男性頭髮普遍長度較短，卻又要一應三全；針對男性需求的貼心回應，黏稠度高、造型容易的髮蠟，成為2009年男性使用類型的冠軍。
當髮蠟成為男性頭髮造型之王時，誰又在這其中引領風騷？E-ICP資料庫觀察近四年男性消費者使用的頭髮造型品牌，發現2006到2009年來男性常用品牌幾經騷動，在今年勝出的是將士（Gatsby）；而曾經是男性心中榜首的沙宣掉至第四，Mod’s hair則持續守在第五。
誰人最討型男歡喜？
觀察Gatsby的產品資訊，可發現其產品線從清潔到造型皆有，但外型包裝最受矚目，電視廣告又強力吸睛的首推Hair Styling中的髮蠟Moving Rubber：六道鮮艷的果凍色彩，順暢簡單的圓盤設計，強烈的「G」型字母浮凸蓋上；大明星木村拓哉閃耀巨星鋒芒，輕揉髮尾跟著「Gatsby…Gatsby」的音樂一同旋轉。不需示範髮蠟塗抹的特效鏡頭，不需產品成分的構造解說；在巨星旋轉的光芒中昏頭轉向，稍有頭緒時僅見六色繽紛的圓盤展現眼中，Gatsby的Moving Rubber就此深入腦海，而在零售地點的POP及醒目外觀一同呼喚消費者。
另一個同樣以推行男性髮蠟為主的UNO，之前也在男性市場大展身手；前幾年，UNO、Mod’s hair都是採取為各類髮型開展推出「一系列」髮蠟商品的代表，讓消費者能依不同髮型或效果需求而有各種選擇，加上UNO在產品外觀和語調上做足了日系型男風範，配合台灣年輕型男的崇日傾向，在2006年時UNO還是男性頭髮造型的亞軍。
不過，Gatsby夾帶炫目的廣告鋒芒和巨星卡司，以大量電視廣告投資洗牌，同時在開架藥妝通路上也積極搶佔排面與生動化陳列，近幾年聲勢逐漸壓過了UNO，反觀UNO髮蠟產品又少在台灣發表CF作品，因而在年輕男性造型風潮日盛的當下，遂轉而為Gatsby後來居上的局面。
觀看E-ICP對頭髮造型購買考量的調查，男性消費者比起女性，在造型效果、知名品牌、配合髮型的考量硬是高了女生一截；電視廣告令人印象深刻、造型系列又有眾多選擇的Gatsby，就這麼穩穩當當的站上冠軍寶座。畢竟在台灣的男性髮蠟市場中，廣告知名度能出木村拓哉的Gatsby其右的還真是付之闕如，不知是木村的個人魅力太大了，還是廣告做得太好？
原來在此戰場的知名品牌沙宣、麗仕LUX畢竟不以男性商品為主打，所以現下還看不出反擊的動作；反倒是UNO不願意當省油的燈，以資生堂集團為後盾的貴公子，全面展現雄厚財力之姿：一個木村算什麼？資生堂集團一次祭出四個更新鮮的日劇偶像，妻夫木聰、小栗旬、杉浦春馬與瑛太四大美男子一同遊英倫取景拍攝，且一拍就是四個版本。大手筆的經費當然不僅意氣用事地只為推擠木村的髮蠟王朝，而是加緊推出另一番革新產品，宣告髮蠟的黏手已成過去，新一代的髮霧不僅擁有髮蠟的效果，而且不沾黏、容易清洗。
Gatsby髮蠟王朝大致底定，UNO髮霧猛地攻來，Gatsby眼光卻是悠哉的打其「洗臉變木村」洗面乳廣告；男性的造型市場還能有什麼樣的紛爭，期待往後揭曉！
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