(2010-03-04)由日本男星妻夫木聰領軍,來自日本的型男「F4」以充滿創意的電視廣告、網路行銷,以及戶外媒體表現,讓簡單的「咻咻」聲,瞬間攻占台灣型男消費心。
(Brain.com 2010-03-04)輕快的音樂、英國倫敦乾淨的街道,四位日本型男走在路上,一直「咻咻咻」說個不停,讓人看了一頭霧水,摸不著頭緒。直到最後,人氣男星妻夫木聰「咻」一下把頭髮整理的自然俐落又有型,才知道原來這是造型品牌「UNO」在2010年新上市的「FOG BAR髮霸」新廣告。
這支從頭咻到尾的廣告,其詼諧輕鬆的風格,不僅在網路上受到廣大網友討論,YouTube上的影片也超過20萬人點閱;而從廣告素材延伸出來各種撲天蓋地的傳播策略,包括電視、網路、公關操作,以及戶外媒體等,讓髮霸光是一個月的銷量,就超出UNO之前的人氣商品「超激硬髮腊」4倍,更連帶使整個品牌的產品銷售成長近3倍。
型男風 男性市場潛力大
隨著時代演進,男性有愈來愈重視外表的趨勢,髮型變化也影響消費需求的演進。法倈麗國際行銷經理黃瓅緹分析,男性髮型與造型品大約每15年會改變一次,像1969年是髮雕時代、1985年是慕斯、到了1996年開始出現強調永久塑型的髮腊,現在則是追求俐落風格,以往誇張堅硬的線條風潮已經慢慢消退。因此,當強調自然塑型的髮霸在日本上市後,短時間內就賣出340萬瓶。
比起日本,台灣男性對於重視頭髮造型的起步較晚,但也代表造型品市場潛力無限。根據市調中心Kantar WorldPanel推估,整體男性造型品市場產值大約為新台幣3億元左右。黃瓅緹認為「如果能在這時候搶得先機,就有機會成為年輕男性消費者心中的第一品牌。」
所以,他們花了將近新台幣2,000萬元的行銷預算,規劃一連串的行銷活動。並在台灣開始正式銷售前,先找來100名18至25歲的男性消費族群進行試用,透過焦點團體歸納出商品觀感,再根據消費者喜好制定行銷策略。經過調查後發現,「不黏不僵硬」、「簡單就可以造型」是最能符合髮霸特色的形容詞,也是他們最重視的產品利益,之後不管是廣告文案還是公關操作,都依照這個主軸進行宣傳。
產品力 挖掘需求
相較於一般髮腊大多是膠狀或是泥狀,髮霸卻設計成噴霧型,考量到消費者可能對使用方式會有陌生感,他們特別在電視廣告、通路,以及產品上,以簡化的方式呈現塑型步驟,讓消費者真的有「咻」一聲,就變成型男的感覺。黃瓅緹形容「髮霸就像髮腊的進化版一樣」,改善原本黏手,不好洗,容易僵硬的缺點,這也是為什麼髮霸在日本會大受歡迎的原因。
對於新上市的產品,電視廣告必須要在短時間凸顯特色,才能達到事半功倍的效果。原先日本提供的電視廣告共有6支,為了快速強化品牌與產品記憶度,UNO刻意主打「咻」的電視影片,還在業績最好的100家連鎖通路上,放置DVD陳設播放廣告。「有很多消費者到通路上,可能還不太清楚商品的名字,但都直接指名說要買咻咻的髮霧。」黃瓅緹笑說。
長達35秒的電視廣告不只是有日本明星秀出帥氣臉龐,結尾還有5秒的畫面,將原本豎立的龐克頭,在噴上UNO髮霸後,瞬間變成具有線條感的自然髮型,巧妙與產品力進行連結,讓人印象深刻。而且,廣告在英國取景,四位日本男星又以英倫風造型出現,藉此呼應髮霸代表的潮流趨勢,再配上輕鬆的背景音樂,整體看起來時尚又流行,快速抓住男性消費者的目光。
炒話題 人氣型男高曝光
在上市記者會的公關操作上,UNO的行銷團隊也陸續設計各種素材與新聞稿,提供給不同路線的記者,以提高媒體曝光機率。比如說,針對美容線記者就將報導方向聚焦在美髮造型上;而娛樂影劇線則是廣告的幕後花絮,以及追星相關的新聞。
另外,由於競品「GATSBY」代言人木村拓哉的形象強烈,再加上大多數男性消費者可能不認識這四個日本代言人,UNO特地挑選年輕消費者最常去的地點,像是西門町、公館、捷運中山站等地點,在戶外、車體廣告、電視牆,強力宣傳四人的型男造型,更以台灣人熟悉的「F4」稱呼他們,來提高知名度。同時,企劃出「妻夫木聰IN,木村拓哉OUT」的平面文案,暗喻日本的當紅偶像早已改朝換代,造型品也應該跟著改變,炒作另一波流行話題。
「下一波的行銷重點,是要讓女性也買髮霧。」黃瓅緹說。趁著3月14日的白色情人節,是女孩子回送情人節禮物的時機,主張「陪男友一起用」,吸引女性消費族群購買髮霸,要讓UNO的品牌形象,深植於每個喜愛追求流行的消費者心中。
廣告代理商:太一廣告
媒體代理商:凱絡媒體(電視、平面)、萬瑞(戶外媒體)
網路代理商:桑河數位科技
廣告製作:日本製作
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