品牌將市場區隔成數個區隔市場後，只是把資源分散到各個區隔市場，不但沒有行銷策略，反而是更加浪費行銷資源。
（文／溫慕垚）台灣機車三雄光陽、山葉、三陽多年來掌控台灣的機車市場，而三陽機車近年來居於劣勢，積極在車款和行銷上力求突破。近期強打的新式樣車型廣告「非黑即白」，分為兩支廣告「獨立篇」和「愛情篇」來訴求產品特點。
從廣告的內容來看，是針對大學生的年輕族群，找「姐姐」謝金燕也還合適，但更好的是把新車的產品力帶進廣告中，除了透過吸睛的代言人外，能把產品力用適合目標族群的擬人化手法陳現出來，是支不錯的行銷廣告。
台灣的機車市場以光陽機車為首，也有許多精采的行銷廣告，例如多年前的彎道情人系列等，把產品力和目標族群內心的想法結合，是機車廣告的代表作，近年來則以自家老總為代言人強調技術與服務，也是另一種品牌力的呈現。
山葉機車則秉持「代言人」行銷，特別是強打女性的代言人，如蔡依林、郭雪芙等（也曾用過蕭敬騰），顯示目標客群好像比較偏重女性消費者，在機車市場中，也是個明顯的定位；
另外還有異軍突起的宏佳騰機車，以強勢代言人周杰倫初試啼聲，強打獨特的產品力，陽剛的品牌定位，也成為其切入市場的利器。
相較之下，三陽機車雖居於台灣機車市場的前三名，但在產品力和行銷手法上，近幾年的確比較弱勢，此回推出謝金燕為代言人，新車型鎖定黑白兩色（非黑即白），而且目標客群明確，都是對的行銷策略下的好作品。
長期來看，在強敵環伺的機車市場中，三陽機車要以那一個族群為主力戰場，會是觀察的重點（大學生市場？），接下來，若能持續有產品力推出，鎖定對的目標客群，找出機車市場的差異性（弱勢品牌很難在正規市場的競爭中嚐到甜頭，必須要再細分市場，找出自己的利基市場），塑立自己的品牌風格，未始不是一個培養實力，再圖向上進攻的方式。
市場區隔的目的，是在幫助品牌找出最適合自己的目標市場，不代表要放棄其他市場，但若找出主攻的目標市場在行銷和各項資源就要集中，若將市場區隔成數個區隔市場後，只是把資源分散到各個區隔市場，不但沒有行銷策略，反而是更加浪費行銷資源。
Mii新車的行銷有了好的開端，目標客層直接進攻大學女生，也算有些市場區隔的概念，只是這個市場是否足夠三陽機車開拓，以及三陽機車未來的行銷走向，都是這個第三大的機車品牌，能否更上層樓的關鍵。
微電影是近年來很「紅」的行銷方式，日前，Youtube也公佈了台灣最成功的微電影，下週將為各位讀者分析微電影這個行銷工具，也歡迎讀者提出想要筆者分享的主題。
（溫慕垚現任動腦專欄作家）
註：閱讀後有許多感想要抒發嗎？以下提供兩個問題讓大家思考：
1.你覺得三陽機車這波新廣告能否在機車市場中脫穎而出？
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