（2010-01-29）【夯廣告39】橘子工坊清潔劑，行銷策略有效嗎？夠獨特嗎？價格夠吸引人嗎？媒體下對了嗎？行銷人怎麼看？
（Brain.com 2010-01-29）繼1月28日《動腦》請到幾位創意人，一起探討了橘子工坊清潔劑的廣告創意，當然創意以外，也不能忽略行銷策略。今天我們再請到了橘子工坊的品牌經理為我們分析，他們在品牌理念或行銷面上的做法。此外，我們也請到了現任金百利克拉克的行銷協理陳立真，為我們看這則廣告和品牌有哪些聯結點。
新品牌 小眾先發
永豐餘橘子工坊品牌經理劉靜宜表示，這個廣告是2009年永豐餘接下這個品牌後的第一支廣告。她表示，一般人會覺得清潔劑只要能「洗乾淨」就是好商品。不過，卻忽略了天然這件事，橘子工坊品牌的理念，「就是要天然無毒害才是真乾淨」。
在售價方面，由於強調成分天然，所以比一般化學清潔劑稍貴了2到3倍左右。主要鋪貨的通路，大賣場部分，由於「愛買」搶先積極與橘子工坊合作，所以也率先鋪貨。此外，Hola特力和樂、松青超市也已經開始銷售。至於單點通路的部分，目前也針對品牌特性，先在「有機商店」開賣。
當記者問到，其他通路是否有規劃時。劉靜宜表示，目前都已經在洽談中，2010年也會陸續進駐超市與其他大賣場。在商品推廣部分，除了上電視廣告外，也在通路製作商品型錄傳單，在愛買有作贈送試用品以及現場商品體驗活動。
不過，也有部分創意人或行銷人表示，雖然這則電視廣告已經在1月22日開始上檔，卻似乎不常見到？針對這個問題，劉靜宜表示，由於橘子工坊訴求天然無毒的商品，目標族群以家庭主婦且家中有小朋友為主，所以在媒體採購的重點上，鎖定的是「合家觀賞」的節目。在廣告時段的購買上，也大多落在中午或晚上八點前後，著眼在比較多親子同時收看電視的時段。因為，會購買這種類型商品的消費者，大多是家中有小朋友的父母。
夠獨特 加強賣點
針對「橘子工坊」廣告與品牌，金百利克拉克行銷協理陳立真表示，這真的是一個滿獨特的產品，跟市面上同質的產品，有很大的差異性。因為一般清潔用品強調的是「洗淨力」，不過他訴求的卻是「天然」的概念。
其次，陳立真也認為，廣告用「微波爐」做為媒介也值得一談。因為微波爐是現代家庭很普遍的烹飪工具，「用什麼清潔，就吃進什麼」在廣告上，是個很有效的洞察點。
陳立真也曾經擔任過「魔術靈」品牌負責人，她認為橘子工坊的清潔劑「產品訴求獨特」，有一點可愛。她甚至用「unique」（獨特），來強調她的感受。陳立真在接受採訪時也坦言，她本身會看電視，但最近卻沒看過這個廣告。
此外，最近她由於職務的關係，也到各通路，作例行性的調查，也沒看見這個新商品。不過最後當記者問到，看了廣告後，會想要買來試用看看嗎？她肯定的說「會！」
橘子工坊清潔劑的廣告，確實吸引人，在消費者洞察上，也令人叫好。不過，品牌在行銷上的考量，不論是價格、通路，甚至是媒體採購等似乎也應該全盤考量。這樣才不會讓想買的消費者買不到，或者本來願意一試的的人，看到價格卻下不了決心。甚至，一支好廣告，卻無法打中目標群眾？農曆春節到了，清潔劑市場將是最紅火的時候，別失了先機。
廣告主：永豐餘（橘子工坊）
廣告代理商：我是大衛
執行創意總監：王彥鎧
廣告影片製作公司：春天
導演：羅景壬
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