超過30年以上的老牌藥品、曾以雷克小子漫畫走紅的和氣藥品董事長黃熙文，再加上「潮牌」Pizza Cut Five，這三者合作會產生什麼化學效應？對品牌老化的產品來說，聯名策略又能增加銷量嗎？
（Brain.com 台北 2009-09-14）翻開一本陳舊的武功秘笈，上面寫著「少林武功蓋天下」，一個全身漆成金銅色的少林僧緩緩出現，腳紮馬步，虎虎生風的打著少林拳法，旁邊還有一口純正台語的旁白：「少林武功蓋天下，出名傳統武功藥，十八銅人行氣散散散……」
這支「十八銅人行氣散」的廣告，幾乎是所有台灣5、6年級生的回憶，也是當時許多人治內傷、補元氣的好選擇，與同為競爭品牌的「鐵牛運功散」，在1億元的鐵打損傷藥品產值中，共占了近8成市場。30幾年以來，產品的少林僧形象依舊，但對現在的年輕消費者來說，要掏錢買這個產品，可能比他打一套少林拳還難。
驚覺品牌出現老化危機的和氣藥品董事長黃熙文，知道要讓30年老產品立刻年輕化幾乎是不可能的事，所以就興起了與潮流服飾Pizza Cut Five聯名合作的想法，先讓年輕人知道有十八銅人行氣散這個品牌，再進一步透過商品改造，比如說，年輕一輩的消費者，比較不喜歡吃藥粉，就改以膠囊包裝來打入年輕族群的市場。
10年前曾以雷克小子走紅一時的漫畫家黃熙文，外表看起來完全沒有董事長的架子，跟Pizza Cut Five品牌創意總監abee站在一起時，似乎可以從服裝上看出他那股漫畫家特有的幽默。
黃熙文頭上戴的是一頂漆銀色，帶有嘻哈風格的帽子；身上穿著白色T-shirt，外面套上合身西裝，再加上Converse的球鞋，像極了某個流行雜誌的男模。反觀代表潮流界的Pizza Cut Five品牌創意總監abee，卻頂著中規中舉的紳士帽加皮鞋，這一老一少站在一起，立即產生一種不協調的衝突感。
黃熙文說：「衝突性是這次品牌改造的重點，因為有衝突性的故事才會好看，品牌聯名也是同樣的道理。」abee指出，他們要以外在身份互換的方式，表達新舊傳承的概念與創意，也進一步告訴消費者，這次的合作不只是聯名或結盟，而是兩個品牌精神的融合。
因此，在整個聯名活動的會場中，他們不只安排了銅人擺陣比劃，來回應傳統訴求，也邀請藝人馬念先、熱狗主持，更找來了10位藝術家如林政德、阿推、凱西等人為活動站台，甚至把紐約紐約大樓前的自由女神漆成黃金色，讓她戴上閃電圖案的眼鏡，手上還拿著十八銅人行氣散的藥品，KUSO的創意引起不少民眾圍觀、拍照。
身為和氣藥品第二代接班人的黃熙文，在這10年中其實一直想為品牌改革，也承受不少家族的壓力。他說：「在一般傳統產業的包袱下，許多老牌都會因為這些無形的壓力很難有所突破。」不過，這都壓抑不住他那股想打破現況的藝術熱血。黃熙文表示，其實品牌聯名沒什麼了不起，但背後的創新則需要魄力和勇氣，才能做出讓大家耳目一新的東西。
在兩個品牌合作的過程中，Pizza Cut Five就像是廣告公司一樣，包辦廣告創意、聯名活動與衣服、帽子、公仔等周邊商品。為了讓他們能夠大膽發揮，黃熙文還跟abee說：「你就做你想做的，不要管我商品賣得好不好！」但問到商品實際銷售的狀況時，黃熙文也坦承，不是真的完全不在意商品的銷售，他認為，唯有全權交給年輕人來做，才能展現出打動年輕族群的創意。
十八銅人大陣仗的造勢活動、創意的聯名方式，究竟對品牌與銷售量有無幫助？青文廣告總監高憶雯就指出，所有行銷活動都不能脫離產品的基本面，就目前來看，聯名的效益應該不會太大，畢竟藥品還是要有實質上的需求，才能引起消費者購買。她認為，除了找來饒舌歌手跟藝術家造勢，下一波應該告訴消費者買行氣散的理由，功效如何，以及有無後遺症等問題，或是發展其他路線的商品。
文案達人創意事務所執行創意總監唐崇達也擔心，十八銅人行氣散這種根深蒂固的本土藥品，透過異業結盟可能只是事倍功半，畢竟既有的品牌印象實在太強，導致原本應該是特色的品牌歷史，在改變品牌形象上可能反而會是種阻礙。他建議，可以多贊助跟年輕人有關的活動，加速品牌重建的效益，像原本定位為酸痛貼布的沙隆巴斯就跟中華職棒結合，成功讓品牌形象年輕化，之後推出的衍生性產品，也滿足了有各種需求的消費者。
事實上，這種潮流品牌與傳統產業的合作模式在台灣並不是第一次出現， Pizza Cut Five在2008年也曾與專賣滷肉飯的鬍鬚張合作，不僅讓印上鬍鬚張商標的衣服大賣，也連帶拉抬了鬍鬚張的品牌聲勢。不過，就行銷學的4P（product、price、promotion、place）來說，產品力才是品牌中最重要的資產，未來十八銅人行氣散這樣的成藥，是否符合當今年輕人的需求，這一點是優先要考慮的重點，唯有真正滿足消費者所需，品牌再造才算是真的成功。
