（2014-06-03）成為品牌之前，真正要做的是行銷。一個品牌能長久，是因為知道自己的市場，了解市場需求，開得出對的產品規格（或服務流程），用了對的行銷方式，同時隨市場變化即時調整，長期做下去。
（文／溫慕垚）經營企業，每滿個「週年」，都是值得慶祝的，因為企業又過了一年的難關。若一家企業能經營到數十年，甚至是上百年，那就表示面對了許多不同的環境和競品挑戰，這時的週年慶，更有時代的意義。但對消費者來說，一家企業的「週年慶」雖然代表?史，但更有意義的，應該是配合週年慶的「促銷」比較實在。
乳酸飲料的領導品牌「養樂多」，今年已屆五十週年，從早年的「養樂多媽媽」在街頭巷尾推廣，至今已是乳酸飲料的代名詞。近年來健康意識抬頭，乳酸飲料能幫助消化，更成為眾多品牌競逐的市場，從乳酸飲料到優酪乳，都在分食養樂多的市場。養樂多是日本品牌，在台灣的行銷投資與其他競品（如統一、光泉等）相較遜色許多，但秉持著「代名詞品牌」的優勢，在各大賣場都仍佔有一席之地。
面對競品的競爭，養樂多早些年是以「形象」來穩固市場，前幾年則以「產品力」訴求來抗衡，去年更推出「證明篇」來正名，請消費者指名養樂多。對一個領導品牌（而且是多年配方不變的飲料），重新建構產品認知，進而訴求領導位置，是個很好的做法。日前養樂多推出「50週年」的廣告，以日本廣告提醒消費者，養樂多來自日本，並於去年起開始透過臉書等網路舉行攝影比賽，以溫情的手法來慶祝養樂多的50週年。
不是每個品牌都可以用「週年慶」來做品牌活動，甚至是吸引消費者注意，前提是具有談「品牌」的資格。什麼是談品牌的資格？就是當一個品牌已經不用去強調產品力，而且行銷的好感度已經形成，才有「做品牌」的資格。若還沒有到達「品牌力」的程度，週年慶對消費者來說，就只是一個促銷的「話題」，因為消費者並不在乎這個品牌存在多少年了，只在乎這個品牌的週年慶能提供什麼樣的優惠？就像是百貨公司的週年慶，消費者在意的是折扣，而不是這家百貨公司有多少年了（當然，如果愈多年提供的折扣愈多，那就有意義了）。
大家都想做品牌，但成為品牌之前，真正要做的是行銷，而行銷要有效益，必須要有市場需求的產品力。一個品牌之所以能長久，是因為知道自己的市場在那裡，了解市場需求，開得出對的產品規格（或服務流程），用了對的行銷方式，同時隨市場變化即時調整，長期做下去，即使要不成為品牌都難。品牌一旦被認知，就要好好經營，經營品牌要有一致性，對外要有一致的品牌識別（CI、VI、AI、EI）。統一老牌子的統一麵，最近為了換新包裝而做廣告，也就是更換了VI，下週跟各位讀者分享筆者的看法，也歡迎讀者提出有興趣的行銷議題，讓筆者為您分享看法。（溫慕垚現任動腦專欄作家）
註：閱讀後有許多感想要抒發嗎？以下提供兩個問題讓大家思考：
1. 你覺得養樂多是否可以一直領先下去？
2. 你有什麼行銷事件或現象，希望作者能提出來分析及分享？
或者，你有其他更犀利的觀點或觀察，歡迎上動腦Facebook踴躍發表！
***歡迎加入筆者的行銷社群：行銷金三角臉書社群、或瀏覽筆者的行銷部落格：行銷金三角部落格
博客來預購網址：本書銷售所得扣除成本將全數捐給社福團體，歡迎各界朋友一起讀好書，做好事。
