（2014-05-19）紅海策略適合資源大的廠商。若能在市場的需求中找出一些未被滿足的需求，就是差異化的行銷策略；但若能以自身的優點發現另外一個新的市場，就是大家夢寐以求的藍海策略了。
買房子是人生的大事，要考慮因素很多，諸如生活機能、交通便利、學區、與父母同住、商圈發展性等，加上房屋是高價商品，對一般人而言，往往必須要考慮再三才能下決策。
由於房屋的流通資訊不方便，所以有仲介行業的出現，但房屋的分佈太廣，所以房屋仲介也以商圈來開設分店，當消費者想要購買某商圈的房屋，就由該地區的仲介來介紹和服務，在這種生態下，消費者也習慣用「商圈」來做為挑選房屋的依據。
信義房屋於日前推出新廣告「算命篇」，改變了用商圈選屋的思維，以上班通勤的時間為基準來選擇房屋，推出「雙北幸福特快線」，透過通勤時間（目前以雙北市為主）來找房子。
以邏輯上來說，能住在工作地點附近，當然會是比較便利的事，但若工作地點是高價地段而無力負擔，就只好以時間換取空間，選擇住遠一點。因此，用通勤時間來選擇房屋，好像是沒錯的事。
但消費者選擇房屋的考慮因素太多，通勤時間只是消費者的需求因素之一，這個訴求可視為市場差異的作法，當大多數房仲是以商圈為主，根據地段的學區、生活機能等資訊來滿足消費者需求時，信義房屋則針對「通勤」這個需求來擴大訴求，藉以與其他房屋仲介做出差異。
行銷策略依消費者需求可以分成三類，分別是在原有市場需求下的紅海策略、區隔原市場的差異化策略，以及找到新市場的藍海策略。
紅海策略適合資源大的廠商，由於市場的需求很一致，所以消費者不容易在不同品牌的商品中辨別出差異，會以品牌、價格、通路方便性等方向來考量購買的品牌，所以比較適合資源雄厚的品牌；若能在市場的需求中找出一些未被滿足的需求來與競品做出差異，就是差異化的行銷策略；但若能以自身的優點發現另外一個新的市場，就是大家夢寐以求的藍海策略了。
信義房屋的通勤時間找屋，比較屬於宣傳上的差異化作法，因為實質上，通勤時間已經在購屋者的考量因素中，但信義房屋提供的「雙北幸福特快線」，的確也是為購屋者省下了許多時間，時間計算的準確與否（畢竟通勤時間的影響因素有很多），會是購屋者是否「愛用」的關鍵，但不論如何，這個話題也算是讓信義房屋在眾多房仲的挑戰中，又找到一個話題，可以吸引消費者的注意。
好的廣告創意可遇而不可求，因此，有些模仿廣告就跟著出現。模仿並不是不行，只要是對的策略方向，模仿有時侯也會立下大功。日前一支日本進口營養液「喜多納」就使用「循利寧」的成名廣告「火災篇」的創意，下週跟各位讀者分享筆者對這支廣告的看法，也歡迎讀者提出有興趣的行銷議題，讓筆者為您分享看法。
- 你覺得信義房屋的這個服務是否是購屋者的重要因素？
- 你有什麼行銷事件或現象，希望作者能提出來分析及分享？
或者，你有其他更犀利的觀點或觀察，歡迎上動腦Facebook踴躍發表！
延伸了解
筆者的行銷社群：行銷金三角臉書社群
筆者的行銷部落格：行銷金三角部落格
