在這個人人能上網,個個可以發言的網路時代,但你聽得到消費者的聲音嗎?當有人在網路上分享他對品牌的好感時,該如何擴大觀感?當有人散播不利企業及品牌的謠言時,又該如何避免?有一種專業即時的服務應運而生。
(Brain.com 台北 2009-03-02)在這個人人能上網,個個可以發言的網路時代,品牌形象比以往更難掌握,品牌危機也更容易發生;品牌一不小心就會被一個人的誤解,在網路上傳播,造成無法挽回的大災難。也因此當前的品牌經營者又多了一個工作,就是監看自己的品牌在網路被討論的狀況,也開始努力的經營口碑行銷,因為消費者對產品的評價,是影響銷售的關鍵。
由於各行各業的品牌經營者對網路上的品牌監看工作需求愈來愈大,各網路行銷公司、公關公司、媒體代理商、廣告公司也陸續推出相關的服務,希望能為企業及品牌在危機發生的第一時間,就能立即掌握,並提出適當的處理方法,讓危機的星星之火在還沒有燎原之前被撲滅掉。
一直在網路行銷上研發各種經營模式的銀河互動,2月27日舉行發表會,對外宣告在3月中正式推出「銀河數位保全中心D.2S(Digital Security Service)」,為品牌提供獨家技術、專業及時的服務,掌握市場最新狀況,反映消費者真實的意見。雖然在網路上監看企業及品牌如何被消費者討論,有許多公關、網路行銷公司現在已經提供這樣的服務,但絕大多數是靠人工去搜尋,而銀河互動這次推出的,是研究許久的自動化機制。
企業過去費時費力的通路訪察storecheck及田野調查的做法,現在可以透過D.2S的主動討論區(如:BBS、知識+、各大論壇及部落格等),確實了解消費者的評價,D.2S進而設計了8個等級,做出評價結果,包括:親身接觸,表示滿意;未親身接觸但有好感;親身接觸但有負向評價;未親身接觸但沒有好感;對商品品質、價格、服務不滿等。
目前D.2S已有4500萬筆消費者資料,服務客戶以美妝、日常用品、汽機車、3C產品為主,計有10家企業正式開始合作,這些企業都相信「好口碑就有好市場」。D.2S針對這些企業的品牌主體、品牌價格、品牌服務,及相關活動四個面向,進行以下五種服務:
一、即時監控--協助客戶蒐集消費者的品牌相關意見,消費者需求,及競爭品牌的市場能見度。
二、品牌服務--及時快速的反應消費者的意見言論,做出正負言論的評分機制,使品牌能有高效率的服務。
三、搶進消費者--由聲量分析、民意指數,貼近消費者,並導引消費者獲得品牌的各種資訊。
四、負面處理--以代客服務的方式,從平衡、消毒到溝通、回覆,使危機事件迎刃而解。
五、市場分析--利用數位技術,提供完整的市場狀況。
至於銀河互動又是怎麼進行網路上的品牌監看工作呢?和一般公關公司用Google或Yahoo搜尋關鍵字的作法有哪些不同?銀河互動執行長李國傑表示,Google或Yahoo關鍵字的搜尋是以搜尋次數最多為排前後的順序,銀河互動則是以搜尋的時間先後為序;換句話說,時間最新的內容出現在最前面,這樣才能掌握五花八門網路世界,現在正有哪些人對某個企業或品牌發表意見,也才能在星星之火時讓危機化為無形。
至於處理消費者意見是否可能侵犯隱私,及消費者意見的真實性,據銀河互動公關事業部協理吳佩妮對動腦記者表示:「網路對消費者的影響方式,不斷在改變,現在網路不只是告知性的廣告媒體,而已逐漸成為消費者採購決策的資訊工具。消費者意見已公開發表,不會造成侵犯隱私的問題,至於意見的真實性可信度極高,除非少數人惡意攻擊,或不當處置,問題不大,我們也會審慎處理。」
目前企業要透過D.2S的服務,單月月費新台幣八萬元,目前推廣期間,半年期優惠每月六萬元,一年期優惠五萬元,如需進一步提供溝通、處理的服務,則費用另計。不過根據一位曾委託銀河互動服務的公關公司表示,在銀河互動的許多服務當中,如口碑式行銷的服務費用太高,品質有待檢驗,也希望銀河互動這項服務的品質能夠再加強。