創意救房市，遠雄推出「新幸福」

遠雄以7千萬年度預算，結合媒體廣告代理單位，以「幸福里－－社區升級」為主軸，採取異業、廣宣、證言合作，結合社區活動、媒體廣告，打造「貼近客戶需求、加強產品價值、建立企業形象」優質品牌，帶來創新商機。

（Brain.com 台北 2009-02-16）經濟不景氣，房地產市場立即受到嚴重的衝擊，不但成交量大幅萎縮，連看屋人潮也消失殆盡，連續效應造成房地產業紛紛結束營業；仍然苦撐的也大幅裁員，以便度過景氣寒冬。

        房地產賣不出去，房地產行銷當然也不好做，此時此刻如何做房地產行銷，正考驗著每一位房地產行銷人員。遠雄一向把房地產當做品牌來行銷，2009年要更深入鄰里社區，用幸福行銷、電話行銷、網路行銷等綜合性的手段，來銷售房地產。

        遠雄行銷總監吳敬昌對Brain.com記者表示，遠雄行銷團隊根據動腦雜誌1月號報導「2009大趨勢」中，從市場的需求觀察，發現了五大現象。

現象1：宅經濟看漲

        企業裁員、無薪假失業率等經濟不景氣的情況下，許多消費者假日減少看電影、出門的次數，整天在家看DVD、玩線上遊戲、看漫畫、逛網路拍賣等，在家即可創造經濟效益，是2009年看漲的經濟趨勢。過去的小商販是挨家挨戶賣豆腐，遠雄建設要深入鄰里社區，與消費者面對面接觸。

現象2：團購力量大

        消費者生活用品從個體消費轉變為團體採購，因此以量制價，將獲取更大的優惠。其次是每個消費者都可以是達人，「吃好道相報」的口耳相傳，讓消費者的角色從單純的分散成本的考量，轉換為更積極經驗共享的達人角色。遠雄也規畫了配套方案，提供優惠商品。

現象3：特權行銷（來自動腦雜誌2008年12月的報導）

        讓顧客有獲得具排他性的服務，或搶到「不公平的」先機。其中免排隊的特權，是首要服務；排隊是許多人的惡夢，而「免排隊」因此成為格外吸引人的特權。還有私人秘書服務的特權及專人服務的特權，讓消費者有賓至如歸的特權行銷。遠雄運用異業合作模式，給予鄰里獨有的優惠，享受特權。

現象4：故事的感動

        從星光大道、超級偶像等選秀節目中看到，除了打造了年輕人的築夢舞台，並描繪參賽者的歷程與故事，感動了觀眾。而電影海角七號，不用大製作、不用大卡司演員，感人小故事小人物，一樣闖出一片天。遠雄將結合商品的使用經驗，發掘鄰里間感人故事。

現象5：回憶行銷正夯

        透過光陰的故事「春天的花開，秋天的風……」這首歌與熱門電視連續劇故事，喚起四、五年級生的觀眾，把過往年少歲月重新溫習一遍。遠雄也以老歌回憶，連結顧客生命美好經驗，藉由歌曲、故事場景等手法，回憶喚起共鳴。


        由以上五大現象，遠雄建設規畫出「讓我們的幸福里民，一起住進幸福里」的行銷策略：

        以「幸福里－－社區升級」為主軸，分別採取異業商品合作，如：松下電器、中華電信等，並聯合通路開發，結合社區活動、媒體廣告，聯合廣宣主題，集合媒體資源，共同整合主題，創造最大媒體效益；並運用素人證言的魅力，分享不同的使用經驗；以及跨領域訓練各種生活解決方案的達人，合作提升品牌專業，打造出「貼近客戶需求、加強產品價值、建立企業形象」的優質品牌。


        同時運用「三銷」的作業模式，達成「空間進化、數位創新、社區共榮」，一是電話行銷：已進行兩年，占業績15%，今年再擴大推廣，增加電話行銷人員及資料庫的最大效益。其次是網路行銷，扮演業務與消費者的中間角色，彌補溝通的不足；三是通路行銷：結合社區活動，共同操作「幸福里」銷售。