緊鑼密鼓籌備創刊的蘋果日報﹐ 計劃用哪些手法在市場上掀起話題﹖ 他們的風格和同業又有何明顯差別﹖
伊開打即時發行特報
20日美伊開戰後的下午﹐一出各大車站﹑機場或捷運站﹐老遠就可聽到「美伊戰爭開打﹐蘋果日報免費送」的喊叫聲﹐隨著大眾對戰爭的高關心度﹐當天頭版標題為「戰斧飛彈追殺海珊」的50萬份蘋果日報隨即被索取一空。加上前一天在相同地點壹週刊也推出特刊詳細介紹美伊戰爭的所有背景﹐展現了壹傳媒的應變力。
行銷手法花招百出 但不脫離簡單原則
儘管發行特報的做法讓人驚艷﹐但最令人好奇的是﹐除了眾所皆知將發送75萬顆貼有「警告﹗蘋果日報5月2日創刊」字樣貼紙的蘋果﹑並在初期2個禮拜以5元低價搶攻市場的做法外﹐宣稱將發行75萬份的蘋果日報﹐還打算怎麼行銷自己。 總經理張曉怡笑著指出﹐善用「蘋果」這個註冊商標囉﹗現在是連業務人員出去提案都一定雙手奉上蘋果。在她說話的同時﹐門外剛好傳來「你們的10箱蘋果到囉﹗」的叫聲。張曉怡表示﹐整體的廣宣預算共1.5億台幣﹐廣告已交上奇製作﹑實力媒體規劃﹐4月19日起大家就會眼睛一亮了。但她強調宣傳策略很簡單﹐就是「Simple and Impact」﹐初期會以電視和戶外媒體為主﹐也會發出200萬通簡訊。 「我們還會出動10個蘋果娃娃。」行銷暨業務部行銷總監董翠芬接著補充﹐在創刊前一個禮拜的週末和前一天﹐可愛的蘋果娃娃將會分兩組出現在鬧區﹑捷運站﹑運動場幾個定點強力宣傳﹐甚至計劃利用網路和消費大眾玩「猜猜蘋果娃娃今天會在哪裡出沒﹖」的小遊戲。 張曉怡認真地說﹕「一輩子就一次的誕生﹐具有相當大的決定性。」所以他們會傾全力去讓蘋果日報的創刊成為話題焦點。而大膽的作風就是他們的一大機會。
目的不在搶其他報市場
不同於同業將廣告部分為負責直營客戶的工商記者﹑和主跑廣告代理商的業務之編制﹐蘋果則是內設6位營業總監﹐分別是楊正清﹕汽車﹑運動休閒﹔顧守誠﹕精品﹑鐘錶﹑金融﹔王光逵﹕旅遊﹑房地產﹔李士驊﹕3C資訊﹔黃天聲﹕食品﹑美容﹑百貨﹔洪竟城﹕分類廣告。 張曉怡還提到會另外出版分類廣告的專刊﹐也會開放空間給消費者在蘋果日報做生意。因為對她而言﹐分類廣告其實是很多類別的定格廣告的綜合。 非常喜歡新聞的張曉怡自稱「把蘋果日報當作是一份創業工作」﹐也贊同蘋果創辦的理念。「我們不是要搶其他報紙的市場﹐而是希望多拉一些不看報的讀者進來。」而為了在第一年就達到損益平衡﹐張曉怡訂下了25億的廣告業績目標。 針對蘋果日報的來勢洶洶﹐自由時報業務部副總陳俊良認為「很好啊﹗會帶來良性競爭。可以預見之後的報業市場會很熱鬧。」 不過他也表示﹐自由已於3月19日改版﹑增張﹑並改成全彩印刷﹐蘋果日報的全彩優勢少了一項。此外﹐台灣的社會文化與香港不同﹐台版蘋果到底能接觸到哪些族群﹖議題的掌控性與讀者的接受程度都是影響要素。當記者問到﹕「蘋果創刊花1.5億元打廣告﹐自由會不會打算跟進﹖」時﹐陳俊良則曖昧地透露﹐有在考慮﹔而 自由時報的廣告費用未來也將部份調漲。?（動腦王韻茹採訪整理）
《資料來源：動腦雜誌324期2003年4月》
