（2013-06-17）一般而言，在競爭激烈的市場，若有突出的產品力，則消費者會以最適合自己的產品力來選擇，但若產品力已難被分辨出差異，則感性的廣告訴求就會被拿來，加深消費者的印象。
（文／溫慕垚）「有呷有Lucky」是一度贊耳熟能詳的廣告詞，最近也推出一支新廣告「正轉＋倒轉篇」。
一度贊是速食麵大廠維力的品牌之一，維力旗下有維力炸醬麵、一度贊、手打麵等知名產品，其中維力炸醬麵更是系列商品中的佼佼者。一度贊所在的牛肉麵市場，則是速食麵市場的大宗，面對的更是統一滿漢大餐、味丹味味一品等強力競爭者，康師傅的酸菜牛肉麵也從大陸攻回台灣市場，一度贊牛肉麵該如何打這場硬仗呢？
看看牛肉速食麵的廣告，滿漢大餐及味味一品都訴求「牛肉」，廣告強打產品力（滿漢大餐打動篇／味味一品選妃篇），訴求「料豐味美」（滿漢大餐）及「麵好湯濃肉大塊」（味味一品）。連康師傅在大陸的酸菜牛肉麵也訴求產品力「酸爽更對味」，唯有一度贊早早就訴求「一度贊，越呷越贊」。
一般而言，在競爭激烈的市場，若有凸出的產品力，則消費者會以最適合自己的產品力來選擇，但若產品力已難被分辨出差異，則感性的廣告訴求就會被拿來加深消費者的印象。
速食麵市場的競爭不在話下，各種差異化商品也不斷出現，但只有牛肉麵可說是速食麵的「正宗」，而每家牛肉麵的差異，也真難被消費者認知。所以康師傅主打「酸菜」，準備從大陸紅回台灣；統一在台灣主打「蔥燒」，也準備把在大陸上市的「老罈酸菜」帶回台灣，就是企圖以一碗「不一樣」的牛肉麵來吸引消費者注意。
而一度贊面對強力競爭者的挑戰，選擇以不變應萬變，續打「好運」，以倒敘法回推一個富人是從小就選擇一度贊，所以才會那麼好運。
食品業的廣告並不好做，因為要把味覺的商品以視覺來說服消費者，是很難貼切達到目的，個人最欣賞的速食麵廣告是維力炸醬麵的「河堤篇」，把「好吃」的感覺演的很傳神；而最近這支一度贊的廣告，雖然沒有針對產品力來衍生感性訴求（好運和好吃的連結有點牽強），但維持一度贊一貫的不打產品混仗的特色，倒也能與以前的廣告連結，對於品牌的知名度有所助益。
而且看得出來，一度贊的訴求對象比較年輕，以學生為主，也是一個與其他主力競品區隔的地方，但當重量級競品已開始用產品力進軍市場時，消費者會因為想要有「好運」而選擇一度贊，還是選擇一碗「不一樣」的泡麵？只怕還是會回歸到商品力的檢驗。
宏佳騰機車是機車市場的後進品牌，但行銷的動作不斷，除了剛上市時找周杰倫代言外，最近也推出新廣告，個人給予不錯的評價。下周再跟各位分享筆者對宏佳騰機車新廣告的看法，也歡迎讀者提供想要了解的行銷議題，讓筆者為大家分享看法。（溫慕垚現任動腦專欄作家）
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