【品牌系列報導57－多力多滋行銷篇】多力多滋用「海瓜子」口味，顛覆美式零食口感。除了藉由網路平台宣傳，舉辦全民公投、討論區嗆聲和尬舞等活動……。還有哪些其他的行銷手法，來取得消費者認同？

名模李妍瑾受邀參加穿著性感的小熱褲加上馬靴，將台客文化融合流行時尚風格，表演性感的伸展台秀。
（Brain.com 2008-07-08）近幾年來，「台客」已經從單純的吊咖(白色汗衫)、金鍊子和藍白拖鞋，這樣的刻板印象，轉變成代表台灣精神的一種文化。台灣的年輕人不再只是哈日、哈韓，也樂於當「台客」、「台妹」，強調個性的與眾不同，走出一種在地的獨特風格。一向強調大膽、創新精神的美式零食品牌多力多滋，在競爭激烈的零食市場中，看中這種顛覆思維的創意，以「台味餅乾」獲得消費者認同。
 
　　以往台灣零食市場整體銷售前三名，分別是原味、香辣和起士口味，近期消費者開始偏愛有魚有肉的「有料零食」。或許是因為經濟不景氣，讓消費者抱持著「無魚蝦也好」的心態，一樣的價格，卻能物超所值的買到有魚肉味覺的食品。但不管真正的原因如何，消費者求新求變的欲望是肯定的，所以各家品牌的零食，在競爭激烈的市場下，不得不以創新取勝，重新燃起消費者的品牌忠實度！
 
　　多力多滋一直鼓勵年輕人勇於表現自我，追求無限創意。在經歷了一個半月的「口味公投」後，代表台客口味的「海瓜子」，以八千的票數，取得壓倒性勝利，打敗代表嘻哈的「馬芝拉條」口味。為了持續引爆話題，多力多滋在七月六日，舉辦了「勝者為王慶功趴」。
 
　　這個以台客為主題的活動，首先邀請名模李妍瑾，穿著性感的小熱褲加上馬靴，將台客文化融合流行時尚風格，表演性感的伸展台秀；接著就是將「台客風塗鴉機車」，送給有參加網路公投活動的幸運網友，最後就是端上一大盤百人份的炒海瓜子，讓民眾大快朵頤。
 
　　選擇摩托車作為活動大獎，是因為多力多滋的目標消費者，是從15歲到24歲的年輕人，他們主要交通代步工具就是摩托車。為了表現出品牌的顛覆、大膽精神。多力多滋這次特地請南台灣的塗鴉達人洪志聞（註），花了將近兩天的時間為機車彩繪，為了和包裝的圖樣及顏色相對應，整台車以紅色為主色調，黃、綠等色的點綴，配上台味十足的圖騰和花樣，車頭處還有醒目的台客兩個大字，這部完全用手工彩繪，獨一無二、台到極致的機車。如果真的騎在路上，要不引人注目應該都很難！
 
　　這次機車塗鴉的創意，可以說是台灣首創！
 
　　在繪畫的時候，洪志聞表示，這對他來說是一次很大的挑戰，因為機車也不像汽車，可以用噴漆進行大面積創作，必須用畫筆循序漸進的完成，另外機車的外殼跟摩托車帽的材質，也不太相同，所以在進行塗鴉時，需要不斷重複上色，才能夠將摩托車畫成預期的效果。
 
　　由於這次推出的口味是海瓜子，所以多力多滋選擇跟海產店異業合作。第一波活動就是，只要到合作的店家點海瓜子，就可以獲贈多力多滋「台客海瓜子」試吃包；而第二波活動，將從七月一日進行到八月底，只要拿多力多滋包裝背面上的選票，到分布全省各地的「台客大聯盟店家」，消費滿五百就可以免費得到一盤炒海瓜子。
 
　　另外，為了延續台客風，多力多滋在八月中旬，將會在7-11，獨家推出鹹酥雞和碳烤香腸兩種全新口味，企圖顛覆消費者對於美式零食口味的想像！至於餅乾的形狀方面，多力多滋的品牌經理陳俐芊提到，為了品牌標誌維持一致的形象，短時間內，多力多滋餅乾，應該還是會維持一貫的三角形。只有在比較特別的節日，多力多滋才會將創意動到餅乾形狀上，像是情人節的時候，可能會變成愛心的形狀，帶給消費者不一樣的驚喜！
 
　　陳俐芊認為，台客和嘻哈兩大次文化，目前比較符合現在年輕人流行風潮。在這一連串，利用網路平台延續出的活動中，就可以看到他們創新、有趣，甚至有點Kuso的想法。像是在多力多滋的創意吃法上，有網友就建議，可以配上魯肉飯，或泡麻油雞等吃法；而嘻哈口味的創意吃法，包括漢堡夾多力多滋、焗烤多力多滋、思樂冰配多力多滋等，也是想像力十足。
 
　　多力多滋這次能夠獲得消費者認同，除了本身口味的新穎，嘗試在台式的「海瓜子」，跟美式的「起士」，取得一定的平衡。另外，與次文化的緊密結合，也是引起消費者關注的原因之一，就像這次多力多滋利用「台客」這個關鍵詞，將美式文化結合在地文化，就得到更多台灣中南部消費者的認同。雖然是美式餅乾，但在未來的品牌定位上，多力多滋還是會看重創新文化多於美式文化，陳俐芊表示，對於產品沒有任何設限，基本上就是以消費者為導向，滿足消費者的需求為最終目標！
 
　　這次的台味是否能在市場上有顯著的表現，讓我們拭目以待。
 
註：洪志聞，綽號蚊哥，十六歲開始進行塗鴉創作，IWM塗鴉藝術推廣團隊創立者之一，曾任品牌WOW、STEP、KETZE設計師，現任中華日報美工人員，並創立個人SOHO設計&藝術創作工作室。