【品牌系列報導56－嬌生代言人篇】對產品調性較為理性的隱形眼鏡來說，廣泛使用代言人增加產品感性訴求，不但能快速抓住消費者目光，且成為主要行銷方式。而嬌生ACUVUE，又是如何選擇廣告代言人呢？
嬌生「超涵水」產品邀請Janet代言，增加產品感性特質。(來源acuvue.mccanna.com)
（Brain.com 台北 2008-07-08）隱形眼鏡等醫療性產品，除了強調產品的保水性、含氧度等理性訴求，如何讓產品多一點感性和獨特的特質？運用知名代言人，是一個熱門的選擇。台灣隱形眼鏡的前四大品牌，嬌生ACUVUE、博士倫、視康和帝康，也爭相採取代言人策略，抓住年輕消費者的目光。嬌生視力保健產品總經理吳品慧表示，過去隱形眼鏡強調產品的差異化，並沒有特別愛用代言人，但隨著競爭越來越激烈，透過廣告代言人，提高產品的話題性，讓品牌形象隨之發揚光大，是必要的投資。
和一般美妝產品比起來，隱形眼鏡這類醫療產品，媒體預算不多，廣告量也不大，使用知名代言人，可以快速吸引消費者目光。讓代言人與品牌產生正向的連結後，代言人在其他場合的曝光，也可以喚起消費者的品牌記憶，幫助提升知名度和銷售。吳品慧指出，嬌生選擇代言人，不見得一定要大眼睛，而是特別重視代言人的個性，和產品風格相符的程度，例如，嬌生「睛樣」產品就曾經邀過，小眼睛主持人陶晶瑩代言，就是看上了她的都會知性形象，希望透過代言，讓產品有相同的個性。除了陶晶瑩，也曾經邀請東森新聞主播吳宇舒，擔任廣告及活動代言人，強化產品代表現代女性的專業形象，詮釋產品能為事業加分。吳品慧認為，挑選代言人，不見得一定要大明星，但是要夠有話題性。
嬌生ACUVUE的第二代言人，邀請張紹涵與同門師妹郭靜，攜手代言「睛漾」系列，除了針對不同年齡層的消費者，也代表了姊妹之間的分享。吳品慧表示，「睛漾」屬於讓眼睛變大變美的眼部美妝品，張紹涵主打輕熟女族群，而郭靜則以年輕不做作的態度，來抓住較年輕美眉的心。更重要的是，扣住那種女性喜歡和姊妹們分享美妝產品的想法，讓產品可以透過姊妹們，傳播出去。
而嬌生另外一個「超涵水」產品，邀請《瘋台灣》的主持人Janet代言。因為產品特性適合長時間配戴，符合Janet在旅遊節目中，長途旅行跋涉的需求，透過與Janet的代言合作，也將產品訴求從原本的涵水功能，轉而銜接了Janet的冒險與生活體驗，增加感性特質，吳品慧表示，一旦能抓住代言人與產品特質之間的關係，就能正向強化代言的效果。
除了使用名人代言，嬌生今年特別透過贊助奧運射箭國手，成為對外傳播的策略之一。今年開始，嬌生將以「See Better、Do Better──寬廣視野，成就夢想」為全新的企業理念，讓好視力與好表現，連結在一起。吳品慧表示，視力，影響著運動員的好表現；不清楚的視線，也會深深影響消費者的生活，因此形成了這個新的企業理念。而在所有奧運賽事中，最需要好視力的項目，就是射箭，於是，嬌生這次贊助了台灣射箭奧運選手袁叔琪、王正邦集吳蕙如等人前往北京參賽，希望透過贊助和獎金提供，強化隱形眼鏡與運動賽事的關聯，提升嬌生健康形象，。
嬌生最大的競爭者，第二大的隱形眼鏡品牌博士倫，也善於使用代言人策略，王力宏及知名女生團體SHE，都被納為博士倫的產品代言人，搶攻愛美小女生市場；而台灣第三大的隱形眼鏡品牌「視康」，邀請楊丞琳代言，而台灣本土品牌「帝康」，則曾經邀請偶像劇小生賀軍翔，代言該品牌。在隱形眼鏡品牌，一味用代言人吸引消費者注意的同時，卻不斷傳出消費者不當使用隱形眼睛傷害視力的負面新聞，影響消費信心，或許，重新思考，如何透過行銷傳播正確視力保健知識，與隱形眼鏡衛生教育，才是讓隱形眼鏡品牌，應該承擔起的社會責任。
註1：嬌生ACUVUE行銷傳播代理商
廣告代理商：麥肯廣告
媒體代理商：浩騰媒體
