【品牌系列報導55－ESPRIT品牌篇】自1992年在香港恆生股市上市後，目前股價已上漲到百元港幣，兼顧經營時尚形象、企業體質和銷售。去年更是全球品牌排行榜《BRANDZ》第99名，他們是如何做到？
ESPRIT旗下的Casual男性系列，每年在台灣都有20%以上的成長。(來源esprit.com)
（Brain.com 台北 2008-07-02）2007年公佈的《BRANDZ》全球品牌排行中，ESPRIT擠進前百名，品牌價值略勝鐘錶品牌勞力士(ROLEX)一籌，表現亮眼。這個當初引進亞洲市場時，被視為和GIORDANO、HANG TEN同一等級的服飾品牌，是靠著什麼快速累積品牌資產？
ESPRIT台灣區副總經理張祖蕙表示，提供華而不貴的服飾，是ESPRIT的品牌經營的主軸，而品質(Quality)+風格(Style)+價值(Value)=ESPRIT所要營造的品牌生活型態。除了把品牌精神定位清楚，為了要彰顯品牌年輕大膽的創意，2004年在台灣舉辦過高空服裝秀，邀請德國特技團體穿著ESPRIT，用吊鋼絲的方式，走上鋪在101大樓外的紅地毯，把世界第一大樓當作時尚伸展台，吸引了許多媒體的曝光，打響了名號，也將品牌定位得更年輕、更勇於冒險。
今年的活動創舉，就是趁著六月中，信義威秀形象概念店開幕，打造了一座「城市沙灘」，將沙灘、棕櫚樹、躺椅及陽傘等夏日休閒必備物件，移師到東區街頭，搭配ESPRIT的夏季新裝，潛水女孩、陽光男孩及踏浪女郎等模特兒走秀表演，營造城市沙漠中的一座休閒綠洲，讓品牌和產品同步引起話題和消費者注意。
張祖蕙表示，1968年，ESPRIT在美國舊金山創立，目前已經行銷全世界八十多個國家，2003年，為了因應全球性的策略，企業總部從亞洲，移到歐洲，經營ESPRIT全球佔比最大的歐洲市場。而今年為了要落實全球性的經營策略，在台灣，將走向旗艦店形式的通路經營，把歐洲成功經營的經驗，整店輸出到台灣。旗艦店至少有百坪以上，讓各產品線都有完整的產品種類。在台灣，ESPRIT的銷售主要是靠百貨專櫃，但是對品牌經營來說，坪數夠大的旗艦通路，最能夠完全傳播品牌形象。
而經營專營通路，最重要的就是佈點策略。張祖蕙指出，重要的商圈，ESPRIT都會設有旗艦店，但會依據消費者輪廓、消費屬性及市場區隔的差異，分配的產品線各有不同，例如，101購物中心內的ESPRIT旗艦店，產品主要以都會女性為訴求，而今年新開幕的威秀旗艦店，因為消費者年齡層較低，就以年輕的edc by esprit系列為主。
除了設定不同商圈的通路目標，ESPRIT更透過「款多量少」的產品策略，營造消費者限量的危機感。ESPRIT行銷經理周娜慈表示，例如，今年夏季新款黃色花草圖案的連身裙，台灣只有進三十件，消費者如果喜歡，就必須馬上消費，加上新產品上市速度快，讓消費者每次到通路都有不同的感覺，也能保持品牌新鮮度，是ESPRIT的市場競爭力之一。而張祖蕙觀察到，台灣的時裝市場，成長幅度最大的是型男服飾，受到媒體影響，男性對造型越來越在意，特別喜歡更合身，更能顯露身材線條的衣款，讓ESPRIT旗下專為都會休閒設計的Casual男性系列，也獲益不少，每年都有20%以上的成長。
在ESPRIT的整合行銷策略中，會員的經營是很重要的一環。張祖蕙表示，透過會員卡、聯名卡等會員優惠的經營，喜愛ESPRIT的會員和既有客戶，可以創造每季六成以上的銷售額，是品牌的主力消費群。另外，除了平面廣告的刊登，每逢節日，例如，情人節或萬聖節，也會結合通路佈置、人員裝扮，以及活動舉辦，讓消費者能夠實際透過參與活動或消費，體驗節慶氛圍，對銷售的幫助也很大。
ESPRIT透過旗艦通路傳播品牌形象、款多量少不斷更新的產品策略，以及對既有客戶的深度經營，累積品牌資產，透過延伸效益，也反應在銷售上，即使不景氣，今年第一季，業績仍呈現兩位數成長。未來，ESPRIT看好亞洲時裝市場發展，將持續建立亞洲消費者心中的形象，例如，贊助MTV亞洲音樂大獎，提升ESPRIT在亞洲市場的佔有率。
